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7月8日,“东方甄选之个护美妆” 更名为“东方甄选美丽生活”,并开启了首场直播带货。近日,有消息传出,东方甄选美丽生活单场直播销售额屡创新高,不到三个月,累计预估销售额就达到1.53亿、观看人次超1.49亿。
东方甄选美丽生活的发展并不是一蹴而就,开播一个月时,东方甄选美丽生活10场直播只有776万的GMV,仍处于中腰部达人的地位,甚至比不上商家自播的成绩。
直到9月13日凌晨,连续直播15个小时的东方甄选美丽生活,首次达成了单场直播GMV突破千万的成绩,主播顿顿和董董在直播间相拥而泣,称这是一个跨时代的意义:“我们一个100多万粉丝的直播号,一天卖出了1000万。”
确实,单场GMV破千万在抖音细分品类中已经算是不错的成绩,根据新抖数据,成立近一年的“交个朋友美妆护肤”近30天的直播销售总额也只是在1000-2500万之间。以这个单场突破千万的里程碑为开端,东方甄选美丽生活开始迅速发展,之后直播单场销售额均在100万以上,平均单场销售额在250万到500万元左右,并在9月19日凌晨再创新高,单场销售额达到1395.5万。对东方甄选来说,开展多矩阵账号不仅有助于丰富直播间的品类结构,增加收入来源,用单独的矩阵账号入局美妆等客单价和利润率更高的快消品类,也可以帮助新东方在营收与文化属性之间做平衡。有业内人士认为,美丽生活即将开启东方甄选的第二曲线,“超越主号指日可待。”俞敏洪曾经说过,东方甄选永远都不会收任何人的坑位费,最初是因为平台小,商家不一定愿意给,现在则是因为不想吃人嘴短,拿人手软。不收取坑位费,而是采取纯佣金模式,是东方甄选和其它头部直播间最大的不同。对品牌来说,只支付佣金成本,对直播营收更有保障,毕竟支付高昂坑位费但带货效果不佳,血本无归的例子比比皆是。此外,同样是头部直播间,走内容直播路线的东方甄选,不会要求品牌给出“全网最低价”的让利。这样一来,延续了东方甄选一贯风格的东方甄选美丽生活,便吸引了许多美妆品牌主动寻求合作。出现在东方甄选美丽生活直播间的,不仅有兰蔻、YSL、雅诗兰黛、理肤泉等国际知名品牌,还有敷尔佳、可复美、逐本等国货品牌。长相帅气阳光,对护肤颇有心得的主播顿顿,因为懂用户需求、专业度高,得到了粉丝的认同和喜爱,被粉丝称为“新东方李佳琦”。本身自带流量的东方甄选美丽生活,凭借着零坑位费,富有魅力的主播,似乎成为了美妆直播赛道的最大黑马。编辑丨Sasa来源丨电商报往期回顾REVIEW医美展商集生美展商集日化线展商集世展网公众号 | 客服微信 |