大咖访谈|布鲁可积木总裁：打造一个深入用户心智的国产积木原创世界（营销布局 & 品牌差异化打造特辑）

CBME作为孕婴童行业洞察者，2022年全面启动了「行业聚焦」系列采访栏目，并邀请业内精英共探泛母婴领域前沿发展趋势及战略规划，多角度分析行业数据及市场态势。

「大咖访谈」作为该系列栏目的重要版块，将持续与行业内颇具影响力的企业代表与专家大咖展开独家对话，分享企业发展的经验与背后的故事。

文章干货满满，预计阅读时长3分钟。

Z世代是当今孕婴童行业的主流消费群体，他们个性化的消费需求使得玩具行业衍生出了更多的细分赛道；积木玩具已不再是孩童的专属，越来越多的成年人成为玩具品类的重要受众，推动着品牌产品向全品类、全年龄段的人群扩展。玩具积木市场的巨大需求与发展空间，催生出了布鲁可积木等新锐品牌。

在上期的CBME「大咖访谈」中，布鲁可积木总裁盛晓峰先生讲述了布鲁可的产品创新与IP打造之道。本期「大咖访谈」他将继续解码布鲁可的营销布局，深度剖析面对乐高、费雪等品牌，布鲁可如何通过打造品牌差异化，逐渐成为玩具市场先锋。

上期回顾

大咖访谈 | 布鲁可积木总裁：国产积木品牌如何做好产品创新与IP爆品打造？

布鲁可视频采访节选

视频时间及内容参考/

02:53  IP与爆品打造

05:28  IP的选择

07:23  全渠道营销布局

08:12  营销案例

布鲁可 x CBME 访谈记录之

营销布局 & 品牌差异化打造

Q1：揭秘布鲁可全渠道营销布局

Q

布鲁可一开始做的就是线上、线下以及新媒体等的全渠道营销布局，这样的布局对布鲁可近年来的品牌增长产生了哪些积极的影响？布鲁可的营销新动向？

盛晓峰先生：全渠道营销布局，是我们始终在坚持的一件事情。积木作为一个高度体验化的品类，必须让用户看得见、摸得着。所以布鲁可从一开始就制定了一个战略，即将线下体验与电商这种习惯性的消费模式结合起来。无论是否有疫情，我们的基本战略是不会变的；只是在不同的情况下，我们会进行阶段性调整。

今年布鲁可主要的市场调整方向是：希望通过产品来创造内容，以便更好地在不同的媒介平台场景与粉丝用户进行互动。

布鲁可古建营造系列—太和殿

针对「太和殿」这样的产品，我们会和太和殿有关的古建专家合作，合作方式包括产品拆箱、产品点评等；借助他们所拥有的渠道和平台，与他们的粉丝（同时也是布鲁可的粉丝或目标用户）进行交流，即用产品来形成内容。经过我们的试验，这个合作方式效果非常好，可以有效地向目标用户推荐产品。同时，通过在这些目标用户所属圈层产生影响和发酵内容，最终形成较好的破圈。

奥特名鉴布鲁可积木人

「奥特曼」这类产品的核心用户是小学生，所以场景主要集中在学校周边、社区等，这些场景都是用户跟产品对接、分享交流的重要场域，也是我们在营销动作上的重点场景。品牌需要充分利用好对应产品的重要场域，把产品更直接、更快速地与目标用户对接起来。

所以，不同产品基于不同用户，人货场的匹配也会有所不同。

布鲁可积木早教系列—经典早教积木桶

另一类是早教产品，比如布鲁可启初精灵系列早教产品，该产品在2021年底推出，市场表现成绩非常棒。

我们有两种推广方式：

一种是在抖音、小红书等新媒体平台，通过达人推荐的方式（类似种草），来介绍产品的价值、益智属性以及其在安全方面的品质等，用这些产品特性来与宝妈们进行交流。这种方式能够高效地直接影响目标用户。

同时，我们也会配合线下的动作，比如在全国母婴网点，进行上千个早教堆箱。通过该动作，促进线上种草与线下用户能直接触达对应场景，最终达到理想效果。

Q2：品牌差异化打造

Q

目前中国的玩具能真正称得上是品牌的不多，这和长久以来的消费观念有关，大家可能会对一些国际品牌如乐高、费雪等有更多的认可。

站在您的角度，您认为他们是如何打造一个国际知名玩具品牌的？国内玩具品牌是否有可借鉴之处？布鲁可面对国际玩具品牌如何打造品牌差异化？

盛晓峰先生：不能说国内的玩具公司没有在做品牌，我们也在做品牌，但是现在有些人会把一些品牌叫做渠道品牌。渠道品牌在行业内还是享有一定知名度的，比如在经销商当中是有一定认知的。所以这类品牌在「渠道铺市、快速下沉到网点」这些动作上是较强的，这在国内的玩具企业中也体现得比较多。正因为如此，企业形成了更多的渠道思维，大家都在做交易，即要考虑自身的产品以什么样的价格、什么样的卖点，最终才能够快速地把货卖出去。

但像几个典型的国际品牌，比如乐高，费雪，他们会更多地去思考用户。国内现在其实也有一些品牌是从用户层面出发去打造品牌的。思考用户就能把品牌真正植入到用户的心智当中去。结合前面提到过品牌的类型，我们总结：一类是渠道品牌，另外一类则是深入用户心智的品牌。最终，对于品牌的认知是建立在渠道里面，还是建立在消费者心智当中，这是关键性的差异。

我们现在更认同的是，真正的品牌是建立在用户心智当中的，乐高是，费雪也是。最终用户认得某个品牌，他们会因为知道这个品牌愿意去为他买单、去搜索它。一个品牌一旦真实地到用户的心智当中去了，不管是在哪里，是在电商，还是在线下，都会有更高的知名度与声量。

品牌的建立必须从用户需求出发，这样才能形成品牌的差异化价值，满足不同用户的需求。布鲁可之所以要做原创，就是因为我们看到，只有原创才能够让我们在积木品类形成差异化的用户价值。这也是目前我们做的一件非常与众不同的事。

采访尾声

「原创」是盛晓峰先生在整个采访中反复提到的一个词。品牌的创新，源于对用户需求的了解和把握，源于对产品的高要求和不断打磨。布鲁可的品牌理念，不仅奠定了未来产品与服务的基础，同时也为未来玩具积木市场带来新的思考。

CBME 衷心地希望此次独家对话，能为您所在企业未来的IP打造、产品创新、营销布局等提供更多的灵感与启发，助力品牌在国内乃至世界范围内形成更大的行业影响力。

上期预告

大咖访谈 | 布鲁可积木总裁：国产积木品牌如何做好产品创新与IP爆品打造？