化妆品工厂“新一轮”竞争开始！

工厂进入新功效护肤时代。

2022年，随着新规相继落地，中国化妆品行业正式迈入功效元年。在全面功效评价时代下，各企业、品牌开始了功效上的“角逐”。化妆品代工企业也不例外，从研发原料、拓展产品到加速备案，再到功效测评……一场全新的战斗正在打响。

“比速度、比成分、比技术，化妆品工厂的要求比之前更高。”“竞争已从产品延伸至原料环节，且对原料的竞争不仅停留在数量上，更集中于原料的稀有性与功效性。”在化妆品观察的采访中，不少工厂端人士纷纷感慨。

更急剧的竞争下，制造企业走向分水岭：一些企业因实力不足惨遭淘汰，一些企业因技术底蕴深厚、研发力量雄厚加速发展。杭州雅妍化妆品有限公司（以下简称“雅妍”），即属后者。

雅妍在功效护肤上深耕13年之久，在业内以“扎实的研发实力”和“出色的创新能力”著称。面对爆发增长的功效护肤市场，2022年雅妍提出“‘功效护肤品牌’定制化创新中心”的新定位，以更精准的服务为美妆品牌赋能。

具有“市场嗅觉”的化妆品工厂

在中国化妆品产业的发展历程里，从来没有哪一个时代比现在更重视消费者。

即便是离消费者最远的生产端，今天同样需要了解消费者和市场，“新品牌层出不穷，产业链创新加速，如果还天天在实验室里闭门造车，最终一定会被淘汰。”行业人士一致说道。

而雅妍，就是这样一个具有“市场嗅觉”的化妆品工厂。在13年的发展中，雅妍从“一站式代加工”到“小而美新锐品牌孵化”再到“‘功效护肤品牌’定制化创新中心”一步步跃升，这背后正是其创始团队基于市场趋势的敏锐洞察和战略抉择。

“早前很多工厂只负责灌装，其它的一概不管，客户很难受。”雅妍总经理郭栋谈到早前发展“一站式代工”的原因，“雅妍在整合供应链上是有优势的，不仅可以提供化妆品用玻璃瓶器、塑料制品等包材，还能完成高质量的包装设计，可以保证最快速度地响应客户需求，所以很早就开始做一站式代工。”

此后，中国美妆市场踏浪前行，雅妍在发展过程中发现，随着市场发展日趋成熟，产品同质化竞争加剧，原有模式有其局限，“许多品牌将代工厂现成的产品拿去卖，可能卖了3个月就不卖了，这就像‘狗熊掰玉米’，掰一个人扔一个，长此以往对合作品牌、以及我们自身的发展都不利。”

另一方面，新锐品牌的涌现，也对化妆品制造企业有了新的要求，他们不再追求成为“超级大厂”的众多客户之一，而是更倾向选择聚焦在自己擅长的领域并做出了特色的合作伙伴。

于是，在“一站式代工”基础，雅妍向“小而美”升级，即面向细分市场、精准定位用户群。秉持这一理念，雅妍和客户合作时，深度参与开发流程的每一个环节，包括产品理念、卖点和包装设计等，力求打造的每一款产品，都有区别于同类产品的独特性。“我们希望跟品牌一起成长，因此我们找到理念相同的客户，并且帮助这些客户打造不一样的、专属的产品。”郭栋如是说。

而如今，面对功效护肤市场的爆发增长，雅妍又一次率先捕捉市场需求的变化，“功效护肤市场竞争激烈，产品突围既需要‘功效’也需要‘创新’”。雅妍结合自身的研发优势，提出“‘功效护肤品牌’定制化创新中心”新定位，提供品牌更专业、更高标准的服务。

刻在基因里的“功效”

在全新的定位中，“功效”是雅妍对品牌服务的核心，也是雅妍最大的优势。

相比其它企业，雅妍从2009创立开始就一直深耕“功效护肤”的配方研究，此后，围绕“功效”，雅妍逐步建立起完善的研发体系和生产体系，可以说“功效”是刻在雅妍基因里的。

在研发上，雅妍打造了一支“精锐”的团队。雅妍创始人叶琳琳是麻省理工学院毕业的生物化学博士，拥有多年联合利华研发工程师的经验，她亲自组建起来的研发团队，大多是曾在国内知名化妆品企业任职的资深研发工程师。同时，雅妍还积极与国内浙江大学、清华大学、东华大学进行产学研合作，并与波士顿化妆品研究所，日本、德国等全球顶尖高精尖技术实验室保持交流合作。

在叶琳琳的带领下，雅妍在研发上走得相当扎实。与其它企业将功效评价交给第三方机构不同，雅妍自建功效测定实验室，这也意味着雅妍在产品开发的任何一个阶段，都能对产品功效进行测定，从而保证“功效”尽可能达到最理想状态。

“将功效评价交给第三方，基本上等同于只在产品即将上市的时候才进行功效检测，产品开发环节的功效把控则主要依靠成熟配方师的经验。”郭栋解释说，这种模式的局限在于，产品功效好坏完全依靠配方师经验，而非科学检测，这也是为何很多之前已注册美白特证的产品退出市场，因为“依靠配方师经验开发的产品，功效可能达不到国家要求标准”。

而雅妍，在“原料开发、原料筛选、配方开发、工艺开发、安全性检测、功效评价、生产”的每一个阶段，都可以在自有功效测定实验室进行功效评价。据介绍，雅妍2000㎡的功效测定实验室，已申请了CNAS认证，可以自主完成新规条例中15个功效测定。针对每一款新的配方，雅妍都会进行专业的功效测评，包括人体、体外、VISIA肤感、消费者体验评价等，让真实数据为产品功效做背书。

“过去不少工厂和品牌囿于成本因素，直接将原料商提供的原料功效标注在成品上，雅妍开发的每一款新品，都会‘扎扎实实’进行功效测定。”郭栋表示。

在新《化妆品监督管理条例》对化妆品功效宣称做了更为严格管理的背景之下，雅妍的功效测定能力毫无疑问可以更好、更高效地服务品牌客户。

“三大创新”助力品牌突围

如果说研发是雅妍立足美妆市场的根本，那么创新则是雅妍持续发展的核心。世界著名管理专家詹姆斯·莫尔斯就曾指出，“可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新潜质”。

在过去十多年的发展中，雅妍在原料、配方研发上持续创新，在与品牌的合作中，创新也是其持续提供合作客户高质量产品和服务的关键所在。

据郭栋介绍，雅妍的创新，主要在以下三个方面：

一、根据自己的能力，创新性、有辨别地采用新原料（新引入市场的原料）。以苦橙花提取物为例，雅妍早在2013年就将其用作补水保湿配方开发，而大部分企业直到2017年、2018年才开始集中将苦橙花提取物应用于补水保湿产品。

透过这一案例，可以看出雅妍在新原料的引用上有着超前眼光和精准预判。而除苦橙花提取物之外，雅妍还从众多世界知名公司筛选采购原料，如法国的精油、韩国的马齿苋等。

从研发角度来说，引用新原料的根本目的在于“对新原料进行复配开发，从而实现功效的优化”。而对于雅妍，在功效之外，“市场”也是一个“考量因素”。在郭栋看来，原料并不是越贵越好，而是做到行之有效、降低成本，让消费者以更合理的价格买到，这样市场才能做大，因此雅妍在新原料引用上是有辨别的。

二、配方研发和工艺上的创新。当大部分工厂对产品功效还停留在“功效成分添加”层面时，雅妍却一头扎进“基础研究”，并成立了专门的基础研究部。了解产品研发的人都知道，真正的研发是建立在基础研究之上的，只有基础研究做扎实了，配方开发才能做到“有针对性”。据悉，对于真正有功效的配方，雅妍仅是前期规划（配方确定前的过程）就需要1-2年的时间。这对于加工厂而言是一项投入很大且短期难以看到收益的工作，但雅妍从成立开始就一直如此坚持。

三、创新性开发专属原料。成分党的崛起使得化妆品行业更加强调独家成分与配方，化妆品代工厂之间的竞争也由产品延伸至原料环节，“独家原料”、“专属原料”已成为化妆品代工厂的杀手锏。在这方面，雅妍已经建立了600㎡的实验室，用于在细胞和新原料等层面做深度研究，目前雅妍已经突破“专属原料”的开发，运用该“新原料”的新品也将在今年上市。

值得一提的是，不管是研发实力和创新能力，最终都将融于雅妍对客户独家定制的产品中。尽管技术积累和生产储备充足，但雅妍坚持“一品一客”的服务体系，即一款配方只供应一个品牌客户，这也正是雅妍提出的“功效护肤品牌”定制化创新。

“雅妍在选择合作品牌时，会进行一定的区隔，一般在每个类目中只选择1-2个品牌合作，无论品牌客户大或小，都保证为其提供定制化服务。”郭栋表示，“作为代工厂一定要从研发端保护产品的独特性，只有这样才能避免产品同质化竞争，从而帮助品牌建立自己的壁垒。”

当前，功效护肤市场持续高增，雅妍从“功效”、“创新”、“定制化”切入，率先发起突围，以雅妍为代表的化妆品制造企业，将驱动生产端“新一轮”的升级和竞争。

END

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