运动行业KA蓝海——天马集团携众多国内外品牌与“鲸”共舞 | 会员动态

近日，中国体育用品业联合会会员单位江苏天马网络科技集团有限公司（简称“天马集团”）顺利通过国家电网有限公司的考核并与之达成战略协议，合作方式为：利用技术对接“爱如电”商城订单，通过集团旗下天马运动APP，在线共享运动品库存，满足专业、性价比高的运动产品团购需求，阳光采购，为企业集采升级增值。

据悉，本次合作是天马集团继与中国移动通讯集团、中国交通建设集团、中国石油天然气集团等20余家KA客户、大型央企优质合作案例中的又一新成绩单，这一系列举措，天马内部称之为“KA”战略。

根据国资委的数据，2021年，全部98家央企的集中采购额度为13万亿元，其中，运动户外用品是一个重要的项目。但要取得与大型央企合作，其企业组织机构庞大、决策流程长、品质和服务标准要求高，一直是供应商合作的壁垒，同时更需要对比多家服务商，走公开招标流程，最终确定合作。量大、要求高，此类客户被称为“鲸鱼”型客户。

值得一提的是，天马集团是商务部认定的国家级数字商务企业，集网络销售、实体销售、仓储物流、软件研发、电商培训为一体的运动产业互联网企业，这让众多央企感到放心。

成立近20年，天马集团深耕运动户外行业，让不少国外知名、国内消费者认知度低的运动品牌通过天马运动，走进了中国消费者视野。

TB端业务天马运动，覆盖线上线下全渠道销售场景，深度合作200多家国际国内运动户外品牌公司和2000家品牌优质经销商资源，下游链接数万专业运动商家，中间数十家服务商。品牌鞋服配、体育器械、篮球场建造、草坪建造、跑步机、椭圆机、校服、企业服装、医院护士鞋、信息系统数据化支持等都纳入了服务范围。

“在全民健身不断深入人心的今天，运动品行业怎么更好地适应客户需求？企业需求？我们要携手更多的国内外品牌，更好的体育用品为国央企提供服务”，天马集团董事长孙颖说。天马与央企战略合作，意味着集团正式切入B2B2C赛道，不断深入数字经济新销售场景，KA合作模式也将涌现更多创新，达到双方互利共赢。

目前，天马集团已合作全球200+运动品牌公司，MLB、斯凯奇、特步、巴拉巴拉的等品牌达成深度合作关系，品牌在天马运动APP可轻松获得更多销售渠道、品牌曝光、订单、数字化升级等服务。

面向未来，天马集团将继续加码核心技术研发，数据化，智能化，网络化，加大信息系统的软硬件投入，借助扎实的品牌合作经验，基础渠道资源，提供更加专业化、全方位的运动产品服务，为合作伙伴数字化转型升级、降本增效拓展更广阔的空间，助力运动、户外行业高质量发展。