商机 | 励展展会为中小企业带来大商机

70%的励展博览集团（RX）参展商都是中小型企业，他们依靠贸易展来构建业务网络、提升品牌和进入新的出口市场，并获得重要的销售机会。在励展博览集团“同励百业，共展商机”主题的系列文章的第三部分，我们将探讨我们的展会如何帮助小企业迈进大时代。

根据全球展览业协会（UFI）的数据，80%的贸易展参展商是中小型企业，相当于近425万家小企业在寻找适当的产品买家时，往往求诸于面对面贸易平台。

长期以来，贸易展一直被认为是进入市场和建立高品质商机直接管道的最快速、最具成本效益的方式。在过去两年里，中小企业因缺乏现场交易机会而备受冲击，因此不难想见他们对现场展会回归感到十分欣慰和兴奋。在RX最近的新客户调查中，参展商们将“与现有客户保持联系”和“销售额减少”列为最大挑战。78%的受访者表示，贸易展为他们提供了在其他地方无法获得的东西，而这正是面对面展会的力量。

对于一家新企业来说，最重要的是向恰当的买家群体展示自己产品的机会。在RX的展会中，您还可以培养与潜在客户和潜在合作伙伴的人脉关系，建立重要的品牌知名度，了解您的行业现状并获得宝贵的竞争洞见，并作为出色的创新者或可持续发展领军者获得认可；甚至可以为您的好点子吸引种子资金。您还可以利用由人工智能驱动的展会数字和数据工具，简化参展流程，提高您的线上曝光度，并与展会现场以及来自世界各地以远程方式参与的新买家建立联系。

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打开贸易展的成功之门

在预算紧张的小企业眼里，首次参展似乎令人生畏。许多公司首次亮相时会作为行业协会展台的一员，享受带补贴的参展和营销支持。但我们的展会也提供支持计划，帮助参展新手自信地进入展场展示风采。

国际化妆品原料展（In-Cosmetics Global）

作为展示个人护理产品原料的世界领先的美妆行业贸易展，In-Cosmetics Global被认为是新原料供应商与化妆品制造商和品牌联系的最好机会。展会在支持中小企业方面历史悠久，最近将其对首次参展者的支持计划从一年延长到三年。

展会负责人Roziani Zulkilfi说：“几年前，我们推出了首次参展服务套餐（FTE），让中小企业以更优的成本效益进入美妆行业全球市场，并得到专门的营销支持，但在疫情之后我们想做得更多。我们新的三年计划旨在帮助小企业参展商迈出进入这个领域的重要第一步，同时也让他们获得追求长期成功的最佳机会。”

在3月举行的2022年巴黎化妆品原料展上，732家个人护理产品供应商中有100家是新参展商。这是该展会历史上规模最大的一次巴黎展会，吸引了超过8000名买家，其中57%来自国际。

意大利米兰的BiCT是一家对RX赞不绝口的客户。“我们获得了来自35个国家的450个业务联系。这是一次非常积极的体验，我们得以向全球美妆市场推出我们可持续的生物技术产品和服务。”

参展商中还有一家澳大利亚公司Quintis Sandalwood，他们符合道德标准的檀香木原料被用于生产可持续来源的化妆品。

Sandy Qu

Quintis Sandalwood

贸易营销专家

“2022年的In-Cosmetics Global对我们来说是一次巨大的成功，我们通过这个重要平台与代表全球化妆品公司的买家见面、联系和合作。参加这个行业领先的展会大大提升了我们的品牌知名度，我们迫不及待地想在2023年再度参加。”

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RX奖和奖学金——通往成功的跳板

欧洲信息安全展览会（Infosecurity Europe）

从创业竞赛到奖学金，RX展会为首次参展的企业和中小企业提供了各种奖项。这些奖项不仅在展会上引人注目，而且还提供奖金支持、指导机会和技能培训，因此能成为小公司强大的业务加速器。

在过去的六年里，Infosecurity Europe与英国数字、文化、媒体和体育部（DCMS）以及Tech UK组织合作，寻找英国最具创新的网络中小企业。14家英国最具创意和原创性的信息安全企业入围，并在6月21日至23日举行的2022年Infosecurity Europe的创新区进行了展示，最后在展会第二天揭晓了获胜者是TryHackMe。

TryHackMe借助一个任何人都可以通过浏览器访问的平台，通过真实世界场景，提供亲身体验的沉浸式安全培训。公司获得了DCMS网络创新区的最高排名、两个展示演讲时段，以及Infosecurity杂志的一篇专题文章和广泛的媒体报道。

墨尔本生活精品贸易展览会（Life Instyle）

Life Instyle每年在悉尼和墨尔本举办两次，是澳大利亚连接精品零售商和优质品牌的最大贸易展，参展商大多数是小型创业组织。

“我们知道开创一家新企业需要什么，并希望帮助那些勇敢的行动者和摇摆者采取行动，创立自己的梦想企业，”展会总监Nina Vidale说，“因此，在2019年，我们推出了New Breed奖学金，提供价值超过7,000美元的奖品包，包括创业指导、营销支持和在悉尼Life Instyle的展位。”

2022年的奖学金由布里斯班公司Second Scout的创始人Megan Pollock赢得。她在2021年7月独自创立了这家公司，巧妙地构思了一系列触摸操作的“日常活计助手”、规划工具和家庭组织解决方案，灵感都来自于她本人为使自己和年轻家庭把日常生活变得更轻松所做的努力。

作为一个刚刚进入批发世界的“菜鸟”，Megan得到最早合作的一名零售商的鼓励，去申请了这个奖学金。她说：“作为奖励的一部分，我与一位批发领域的指导老师见了面，他与我讨论了我公司的数字和利润率，还对我的批发目录提出了建议，帮助我设计了展位，还有许多其他方面的帮助。Life Instyle还组织了一次与布里斯班当地商业导师的会谈，拍摄了一组照片，这对我建设业务网站和产品目录很有帮助，还向他们的与会者数据库发送了电子邮件，吸引许多人来到展会上我的展位。”

Megan Pollock

布里斯班公司

Second Scout创始人

“对于像我们这样的触摸操作型产品，没有什么能代替零售商能实际触摸并互动。在4月份的展会上，我收到了80多条业务询问，其中10条已经转化为产品备货和重复订单。我不知道该如何感谢Nina和她的团队提供的这个奖学金机会，手把手地带我走过每一步。”

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RX——您值得信赖的国际销售伙伴

海外参展是中小企业进入新的出口市场的最快途径之一。RX的国际销售部（ISG）是一个由47个国家的本地市场专家和代理商组成的网络，每年协助约24,000家公司实施其出口战略，催生数十亿美元的出口业务。

“我们会让中小企业了解新的出口机会，并就进入市场的最佳途径向他们提建议，无论是单独参展还是作为贸易协会团体或国家展团的一部分，”销售经理Oral Sengonul解释说，他有着超过十年的经验，与RX在土耳其的客户合作，通过我们的展会开辟新的出口机会。

“我们帮助他们获得政府补助和其他可申请的财务支持，协助组织他们参展，并在现场提供支持。简而言之，我们帮助他们获得有利润无烦扰的体验。”销售经理Oral Sengonul说。

“我努力帮助新客户迈出海外参展的第一步，因为我从以往经验中知道这可以带来多大的好处，”Oral补充道。

“我总是努力站在客户的立场上，搞清楚具体有何业务目标，针对他们的需求和预算量身定做合适的解决方案。我也喜欢在展会上与他们交流，我可以帮助他们搭建展台，给出有关本地商业礼仪的建议，并帮助克服任何语言问题。”

安卡拉的FAF Valve公司已经在数个RX展会中参展，以推动其出口销售，包括法国的国际环保工业展览会（Pollutec）和米兰国际智慧能源及智能家居展览会（Mostro Convegno Expocomfort）。“我们欣赏RX土耳其国际销售团队的专业态度，”公司表示，“他们从不催促我们做决定，而是提供我们自己做出明智决定所需的全部信息。在选择在RX展会中参展时，我们始终认为完全可以依靠他们。”

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南非的中小企业技能培训和指导

作为南部非洲领先的展览组织者，RX非洲公司在支持南非中小企业发展方面有着出色战绩——不仅是在我们的贸易展上，而且通过我们与SME TradeLinks的合作。

SME TradeLinks是一家100%由黑人拥有的公司，它将中小企业、企业家、金融家、公共和私营部门的采购经理与出口代理商，以及经验丰富的商业导师和教练联系在一起，形成一个强大的平台，支持并加速南非中小企业的发展。

“南非正面临着巨大的失业率挑战，而创业被认为是解决这一挑战的可行方案之一；然而该国缺乏强大的创业文化，因为许多人认为政府或私营部门的正式工作是获得良好和经济安全生活的唯一途径。”

——Salifou Siddo博士

SME TradeLinks的CEO

“这使得商业发展支持变得至关重要，因为它提供了年轻创业者所需的必要工具和指导，引导他们的初创企业走向成功，实现可持续发展。”

RX非洲公司和SME TradeLinks自2016年以来一直合作实施孵化计划，支持已在向RX提供货物和服务或有潜力的小企业。

“帮助黑人和女性的企业发展技能，创造就业机会，是RX非洲公司的一项首要工作。我们积极参与孵化计划的实施，其中包括技能培训、指导、辅导和小额赠款等。”

——Carol Weaving

RX非洲公司CEO 

“对于其举措将影响技能发展和创造就业机会的实体，我们长期坚持投入时间、精力和资金，并非常自豪能与SME TradeLinks一起做出成果。”

SME TradeLinks通过各种渠道向中小企业发出呼吁，吸引旅游业、酒店业和相关行业的高增长潜力实体，并帮助他们建立所需的关键能力，以发展成为欣欣向荣的企业。

“通过与RX多年的合作，我们已经拥有一个行之有效的针对会展业的中小企业孵化计划，”Siddo博士说。

“通过支持小企业的发展，RX正在为我们社会改善就业和创造财富做出贡献，我们很感谢他们选择与SME TradeLinks合作开展这项工作。”

这是RX“同励百业，共展商机”主题的系列文章的第三部分。如需了解关于我们如何帮助客户在疫情后重建和发展业务的更多见解，请阅读在瞬息万变的世界中提供前所未有的价值（第一部分）和用独特配方在展会上创造富有激励和连接力量的魔力体验（第二部分）。

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EMAIL:  isgcnmarketing@rxglobal.com

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关于我们 INTRODUCTION

励展博览集团国际销售部（RX ISG）作为励展博览集团(RX)的直属部门，在世界各地均设有办事处，专注于将制造商和供应商带入其国内市场以外的励展国际展会，并向他们介绍新的出口机会。在中国，励展国际销售部的员工为中国的制造商与供应商提供出国展服务（国外展业务）。我们协助您选择合适的励展展会，指导您如何参展，并为您的参展全程作出合理的建议和规划，从而帮助您成功地进入全球关键地区的合适市场。

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励展博览集团（RX）旨在为个人、行业社群和企业建立业务。我们结合数据和数字产品，帮助客户在我们主办的跨越43个行业、22个国家的400多场展会活动中了解市场信息、寻源产品和完成交易，从而提升面对面活动的影响力。RX满怀热情对社会产生积极影响，并充分致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。RX是励讯集团（RELX）的成员。

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励讯集团（RELX）是一家为专业和商业客户提供基于信息的分析和决策工具的全球供应商。RELX的客户遍布全球180多个国家，在全球约40个国家设有办事处，拥有超过30,000名员工，其中近一半在北美。励讯集团母公司RELX PLC的股票在伦敦、阿姆斯特丹和纽约证券交易所交易，交易代码如下：伦敦: REL; 阿姆斯特丹: REN; 纽约: RELX。市值约为425亿英镑、509亿欧元、584亿美元。

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