这个品类告别“同质化”,看看头部品牌们做对了什么?

来源:世展网 分类:婴童玩具行业资讯 2022-04-02 07:53 阅读:*****
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导语

近日,国务院发布关于设立3岁以下婴幼儿照护个人所得税专项附加扣除的通知,伴随三胎政策以及后续配套政策的出台和积极落实,母婴行业有望迎来新发展。

以奶瓶为例,中国玩协对天猫平台销售数据持续追踪显示,2021年奶瓶品类全年销售额同比增长8.0%;今年1-2月份同比增长6.5%,其中2月同比增幅高达26.9%。

奶瓶作为母婴消费的必需品,具有市场容量大、刚性需求强等特点。在规模增长的同时,如何避免同质化,通过不断创新来把握政策风口和市场缺口?

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奶瓶新品设计趋向科技化、精细化当前母婴消费主力军是90、95后年轻父母,他们缺乏哺育经验,但崇尚科学育儿,希望喂养用品能够满足个性化需求。奶瓶产品也正朝着更科技化、精细化的方向变革。近年来,德国红点奖、iF设计奖、CES科技创新奖等国际主流奖项获奖名单中不乏奶瓶新品的身影。获奖产品通过智能技术应用和创新设计,提升喂养的科学性和便捷性,差异化的产品极具辨识度。新手父母在刚刚进行婴儿喂养时,在喂养频率、喂奶量等方面难免产生困惑,获得2022CES创新奖的Smart-Bottle智能奶瓶,专为新手父母设计,可自动记录喂食数据(容量、进食时长),并统计婴儿摄入的营养元素,还能提供喂食量建议和提醒,并跟踪是否达到建议喂食量。强大的科技性能使其在同类产品中独树一帜。同时获得2020年德国红点奖和iF设计奖的Moobo奶瓶,外观设计非常有视觉冲击力。这是一个可以站立的硅胶奶瓶,有四个乳头形状的把手底座,婴儿在获得自然触感的同时还可以锻炼手部肌肉能力。婴儿在喝奶过程中,容易因吸进空气而导致胃部胀痛,2021红点奖获作品Mimic奶瓶,模仿乳房的形状为新生儿提供自然的哺育体验,婴儿吮吸时杯子就可以自然向内翻转,这个过程中会自动平衡气压以最大程度地减少婴儿胃痛的可能性。

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功能细分场景,满足不同阶段育儿需求各大品牌厂商近来推出的奶瓶产品,除了在设计上体现更多科技含量,还着重从场景进行细分,根据消费者需求及婴儿成长阶段特征推出相应的产品,帮助实现科学喂养。针对奶粉冲调易结块及父母日常喂养过程中奶瓶握持时间长,手部易酸痛的问题,gb好孩子推出的新生儿玻璃奶瓶,采用微凸式瓶身设计,冲调奶粉减少结块,人体工学流线型瓶身,有助于家长舒适握持。新手父母在最初哺喂婴儿时,往往把握不好如何奶瓶的角度及与婴儿嘴部的衔接度,贝亲针对新手父母面临的这一问题,推出自然实感3.0启衔奶嘴,为首次哺乳感到焦虑的妈妈标识了一条可为婴儿衔住奶嘴深度的指导线,即“含衔线”,可以使婴儿可以像正确含接妈妈乳房一样含接奶嘴。该产品自上市以来广受欢迎,仅在贝亲天猫旗舰店的销量就已超过100万个。被称为“断奶神器”的世喜大棕瓶,则是专为解决妈妈们的断奶困难推出的。世喜在调研中发现,3个月的宝宝开始有分辨力,奶瓶喂养让宝宝失去吃母乳的“幸福感”,从而排斥奶瓶。针对这一痛点研发出的断奶奶瓶,其奶嘴采用还原母乳设计,模仿母乳的大小,采用20度超软硅胶,带给婴儿与母乳相似的吸吮体验。同时,世喜与国际色彩机构RAL开发对婴儿更具安全感的颜色“世喜棕”,进一步加强了品牌特色与辨识度。该奶瓶一经推出即受追捧,其天猫旗舰店的销量已超过60万,消费者表示:宝宝接受度高;很快适应;从前不吃奶粉,用了这款奶瓶开始吃奶粉了。此外,针对奶瓶不易保温,外出携带不方便的问题,有的厂商推出便携式恒温奶瓶或可以用USB加热、保温的奶瓶套,为带娃出行提供方便,也收获了不错的市场反响。

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借力IP授权、原创设计,升级产品颜值90、95后年轻父母崇尚悦己主义,对母婴产品的颜值有着更高的追求。品牌商针对消费者的这一特点,通过获得授权,将IP形象融合于奶瓶瓶身设计,还有的品牌商采用原创设计,在瓶身搭配具有插画风格的动物、植物形象,使其更具童趣风格,色彩鲜艳的瓶身形象也更能吸引婴幼儿的目光。贝亲新推出的迪士尼系列奶瓶,是与迪士尼公司合作推出的官方正版商品,有玻璃和PPSU两种材质,瓶身萌趣的小熊维尼彩绘,搭配可爱的3D头罩,个性的双把手设计仿佛小熊维尼的双臂,让奶瓶变得生动活泼。贝亲另一款颜值突出的奶瓶产品是自然实感第三代奶瓶奶嘴Fun系列,萌趣十足的彩绘设计,包含了浪漫樱花、皇后玫瑰、企鹅畅游、人鱼公主、马戏团等多个主题,让崇尚个性的年轻妈妈们有了人群中闪亮的哺喂神器。结语:随着新一代年轻父母对喂养用品消费需求不断升级,品牌商可通过结合新技术、新材质、新设计等多角度进行创新,使这一传统品类更符合当前消费者的消费喜好和科学育儿观念,从而持续打开增量市场。注:文中图片源自设计网站或各品牌官方旗舰店- 推荐阅读 -
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