Fashion Source 与云顶结缘已经有三个年头了，云顶旗下品牌逸阳，在郑州女裤产业集群中是数一数二的知名品牌。前几天，我们跟本次展会云顶的品牌负责人倪总聊了聊，看看他们为何会选择专精女裤品类？20多年来在云顶服饰董事长刘总的带领下，公司规模持续增长的秘密？以及在不确定的大环境之下，中国传统女装企业如何自救？接下来，请大家跟随 Fashion Source 的脚步，一起走进郑州云顶 。      

云顶总部在河南省郑州市，公司创立于2001年，契机是由于郑州市政府大力支持女裤产业的发展，当年郑州服装业首次提出“中国女裤看郑州”响亮口号。短短几年后，郑州女裤在全国服装市场迅速崛起，雄踞全国市场“半壁江山”。云顶从几个人的小作坊开始做起，经过20+年的发展，现在已经有1000+名员工，工厂占地面积6.3万平方米，成功培育出“逸阳”“逸裤”等中国驰名商标。“刚好我们赶在政策红利期，所以抓住了快速扩张发展的机遇”，倪总如是说。        

刚刚结束的2022冬季新品发布会

一个大品牌在发展的过程中一定会遭遇"成长的阵痛"， 倪总也与我们分享了云顶是怎么应对企业发展的艰难时刻。最开始云顶是以省级代理为主做批发生意，2008年公司意识到继续走女裤批发的路子行不通，开始转向直营品牌化经营，以郑州为中心辐射周边500公里以内开始布局街边店。

2011年随着中国网络零售额超过7500亿元，相当于社会消费品零售总额的4%，云顶随即敏锐地捕捉到了电子商务巨大的发展潜力，开始从线下渠道转向线上电商的布局。“企业的关键转型期都不容易，但是不转型自救就肯定没发展”，我们不得不佩服公司董事长刘总独到的经商眼光，和大刀阔斧的改革魄力。

比起商场动辄700-1000元左右的裤子，逸阳的裤装一直保持在100-300元的价格区间。比起品牌溢价，公司更看看产品质量和复购率。云顶每年会在产品开发和供应链优化部分投入大量的精力：公司会自主面料研发、郑州工厂总部拥有水洗、绣花、印花全套完整的供应链，全球范围内甄选面辅料合作厂家。东丽、前进、宇华国内外一线大品牌面料，高士线、YKK拉链、伟星纽扣等高端辅料都是云顶的长期合作伙伴，在高性价比的基础上确保产出最优品质，是云顶坚守的原则。“我们公司的目标是做中国的优衣库！”

在人才投入方面：云顶在广州和郑州两地成立了6个专业设计师团队、设计跟技术团队200+人，坚信以创新和技术为先才能在品牌发展这条路上走得久走得远。    

2021云顶服饰亮相 Fashion Source展会现场

物流受阻等不利因素，服装行业面临着前所未有的巨大压力和挑战。云顶的线下市场也受到了较大冲击，很多门店处于闭店、半闭店状态，库存压力非常大，而线上销售也因疫情影响，产品物流配送受阻，导致发货有一定的困难。

为了应对不可抗因素，公司积极开展网上直播服务，迅速成立了专门的直播团队，配备了相应的设计和供应链人员来满足直播需求，做得好的一场能达到100万+的销售额。另外采用云订货、社群营销、开展大型特卖活动等措施齐头并进，力求将疫情对企业的影响降到最低，所以这两年云顶的销售额依然能够做到10%-20%的增长。倪总说“虽然疫情对我们的影响很大，但是这个影响是全球性的，我们只能接受它，然后趁这段时间练好内功，现在好好蓄力之后出拳才能更有力！”         

值得一提的是，“逸裤”也是公司在疫情之后成立的品牌，不失为一种转型的新尝试。        

逸裤作为云顶服饰旗下的高端女裤定制ODM品牌，陆续研发生产出面料高科技、品质质量优、产品附加值高、生命力强、市场潜力大的新产品，基本达到市场需要什么产品逸裤就能供应什么产品。        

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对于品牌合作的现况和未来的方向，倪总表示“目前逸阳和逸裤的合作多以全国一二线女装品牌为主，例如赢家、MAXRIENY、歌莉娅、影儿和水云间等大家熟知的女装品牌。公司眼下会专注服务好老客户，但是我们觉得区域性品牌有很大市场，很多这类品牌是从批发市场走出来的，缺乏供应链支持，那么我们成熟的供应链体系和严格的品控可以去很好地赋能这部分品牌。过去几年我们每次在 Fashion Source 展会现场都能找到不少精品客户。今年公司的参展目标是想接触到更多南方的区域性品牌，也是考量到南方有着强劲的消费市场。”         

11月21-23日，郑州云顶服饰有限公司将携手旗下品牌逸裤、逸阳女装、逸阳男装亮相 Fashion Source 第25届深圳国际服装供应链博览会。届时会为大家带来包含三防系列、艾清凉系列、2.0智能八面弹系列、不易掉色系列、四面弹色纺TR系列、逸阳王牌八面弹小黑裤系列、三公里生活圈系列、防透冰凉丝系列、高端轻奢系列等10+个系列的精选产品，欢迎提前预约观展！

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