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2023-02-02 18:45

【PCE2023】预登记火热进行中！广州口腔用品展余位即将售罄

2023-02-01 14:03

新入局者VS老牌选手谁能切走最大蛋糕？

来源：世展网分类：口腔牙科行业资讯 2022-04-07 10:02 阅读：4863

2025年中国（北京）国际口腔设备材料展览会Sino-Dental

2025-06-09-06-12

距离38天

资本热情不减

近些年，国家在政策层面不断助推口腔护理行业的发展。从《中国防治慢性病中长期规划(2017-2025)》中要求全面加强口腔保健等疾病的预防工作，到《健康口腔行动方案(2019-2025)》更将我国口腔健康问题细化到目标导向、问题导向、需求导向三方面执行。政策利好叠加需求提升的背景下，口腔护理消费俨然成为新的消费热点。根据弗若斯特沙利文数据显示，中国口腔护理市场的零售额由2016年的496亿元增至2020年的884亿元，复合年增长率为15.5%，预计2025年将达到1522亿元，自2020年起复合年增长率为11.5%。随之而来的，资本市场对该领域的关注度和投资热情持续高涨，过去一年，口腔护理行业融资不断，仅去年上半年就发生融资事件33起，融资总金额逾50亿元。如参半、美维口腔、Oclean智能牙刷、huggah呼嘎、BOP、牙博士等品牌先后获得资本加码，这些冒出的新品牌背后，大多汇聚了红杉中国、高领、中金、软银中国、腾讯等明星资本。

时间来到2022年，口腔护理赛道火热继续，部分拿到多轮融资和实现规模化的玩家，已经开始走向IPO上市。像开篇提到，旗下拥有“舒客”和“舒客宝贝”两个品牌的薇美姿在2月上旬向港交所递交招股书，其一旦上市成功，将成为港股“国产牙膏第一股”。2月中旬，小米电动牙刷供应商素士科技申请在创业板上市。此消息曝出后，主打电动牙刷产品的新锐品牌Usmile的母公司广州星际悦动股份有限公司也被报道近期启动了上市辅导。氪金护理口腔很流行，如何才能抓住他们的芳心？除了老牌选手和新锐品牌在口腔护理的“争夺战”备受关注外，随着我国口腔护理行业规模的持续上升，及消费水平的提高、居民口腔知识知晓率的提升，中国口腔护理行业还呈现出了氪金式消费、口腔护理产品进阶发展、儿童口腔护理品类完善等趋势。据《白皮书》显示，口腔护理市场的核心消费力量为中坚、奢美，市场消费规模占比分别超30%、40%，消费快速增长超40%的年轻市场则为口腔护理行业的驱动力量，而都市则为节俭族、小镇潮人为小镇实惠族。

△图源：《2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书》其中，小镇潮人在“氪金口腔”的表现上，客单价尤为突出，而年轻市场则偏向于“买不停”，在购买频次上有较大提升。为何小镇潮人和中坚、奢美市场在口腔上更流行“氪金”？结合《白皮书》来看，这与消费者对口腔护理的重视和产品的功效有着密不可分的关系。从功效的层面进行分析，奢美、中坚市场及小镇潮人，因受到牙龈萎缩、口腔溃疡等问题的困扰，口腔护理需求呈现进阶式发展，除电动牙刷、牙齿美白脱色剂、口腔清新剂之外，水牙线/家用冲线器更受青睐，奢美市场表现尤为突出。另外，从另一选购因素——产品成分上来看，益生菌、小苏打、酵素、氨基酸、海盐等成分创新与口腔产品的融合，吸引了消费者对新奇产品的关注，尤以年轻和奢美市场表现最为明显。

△图源：《2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书》无论是功效还是产品成分，都不难看出，“氪金”人群对口腔护理的注重。此外，口腔护理品类的细分产品崛起，亦是消费者重视口腔护理的表现。譬如，儿童口腔护理产品的进一步完善。据《白皮书》显示，作为口腔护理行业的重要细分市场之一儿童口腔护理的增速是整体市场的1.2倍。且随着消费的升级，儿童口腔护理品类也出现了完善和新的发展。以目前规模大概是16亿元，同比去年增加了111%（用户说数据）的漱口水为例，儿童用的漱口水这一新品类，在天猫线上平台呈现爆发式增长，规模增速达近3倍。

△图源：《2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书》市场上流行“孩子的钱是好赚的”，此话或也适合儿童口腔护理市场，若品牌和门店想要抓住这一波红利，可在儿童护理产品上花费些心思，通过新奇好玩有趣且有品质保障的产品，吸引消费者为孩子买单，进而刺激销售的提升，和消费人群的进一步触达。而在上述的氪金口腔群体上，则需通过水牙线/家用冲线器类的进阶式产品满足痛点需求，及高颜值、产品成分、功效等引起消费者的兴趣，继而通过产品力、品牌力、营销力、渠道力等刺激消费购买，实现成交。其实，想要抓住消费者的芳心，就要明确消费者的痛点诉求和兴趣点，以之为核心，用产品链接人，并通过社交媒体、口碑传播、明星代言、IP联名等方式进行消费群体和需求的挖掘，方能触达心智。在口腔护理意识提升的基础上，消费者的口腔护理已不仅仅满足于日常的清洁，从注重口腔清洁健康，到强调牙齿状态提升，全方位、深层次的口腔护理产品已经成为行业新趋势。

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2022上海国际口腔清洁护理用品展览会(PCE口腔用品展)由中国口腔清洁护理用品工业协会权威主办，迄今已连续成功举办数届，展会规模逐年呈裂变式增长，已成为业内商家买家每年必到的专业盛会。

为满足更多的业内交流诉求，2022PCE口腔用品展紧扣市场的发展旋律，开拓创新，除2022年8月5-7日在上海新国际博览中心举办的上海主展外，将于2022年11月4-6日在重庆国际会议展览中心，以及广州保利世贸博览馆先后举办巡展。依托上海、重庆、广州地区丰富的创新资源和地理优势，开启华东、中西部、华南核心地区联动战略，全面开拓PCE品牌系列展版图，以更大规模、更优质的服务助力行业发展。