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市场洞察 | 一条35美金的男士内裤，背后藏着怎样的男性消费市场？

来源：世展网分类：内衣行业资讯 2022-11-01 17:31 阅读：14180

日前，MackWeldon一条35美元的平角男士内裤顺利出圈。相比于女士内衣天花乱坠的广告和丰富多样的款式以及不同消费层级相对应的品牌。提及男士内衣，我们好像只能联想到“便宜”、“透气”、“吸汗”等简单概念，甚至“两条10块钱”。但事实并非如此，据有关信息显示，20-35周岁的年轻男性对于内衣裤有了更多、更高的需求，除了材质舒适，他们还追求样式、好看、性感、塑身、提臀等这些更加外在的关键词。

例如，塑身品牌Spanx于2010年推出男士塑身系列，并获得知名演员JamesGorden的支持；此外，蕾哈娜的SavageXFenty品牌推出男士内衣系列，导致在eBay美国站在过去一个月关于男性内裤的搜索量上涨了60%，谷歌趋势上关于男性内衣的搜索量也有了明显的提高，这都预示着男性消费品将迎来爆发性的增长。

曾经有一份刷屏的“消费市场价值排序”——在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，这当中，男性消费价值垫底，连汪星人都不如。但随着这条35美元男士内裤的出圈，商家看到了男性消费市场的无限商机，对男性消费市场的刻板印象也随着“他经济”的到来有所改变。商家开始迎合他们消费需求中的“品质”。同样，跨境卖家也需要读懂男性群体，洞悉他们的消费偏好与习惯，进而更加有的放矢地构思新赛道。

“他”的新消费观

冲动和理性并存的消费观念：在日用品购买上，他们热衷于寻求高性价比产品、对待消费理性谨慎；更个性、更自我的消费需求凸显，比如潮流、健康、颜值消费等等，在购买这些商品时呈现“买买买”剁手的冲动消费倾向。 坚持品质至上，追求高品质生活：商品品质是男性消费时关注的重要因素。品牌作为品质的保证，是男性消费者购买决策时重要决定因素。此外，从健康养生到旅行休闲，从饮食居住到潮流风行，他们对品质健康生活的追求日益凸显。 消费不仅仅是消费，更是社交的一部分：随着数字经济的发展，消费社交化成为网络经济发展的新态势，购物俨然成为社交生活的副产品。潮牌正在逐渐替代烟、酒、房、车成为男性的社交谈资。同时，因兴趣建构的社交圈层正在对男性消费行为产生影响。

推荐对消费决策有较大的影响：消费社交化催生了营销社会化推荐的快速发展，圈子、意见领袖、素人、明星等各种推荐层出不穷，既为消费认知实现了“中毒”，同时也直接或间接影响了最终的购买决策。 逐渐信任线上消费：网购环境更够实现快速的信息获取和对比过程，避免了线下逛街的“漫长”时间，更好地满足了男士理性、追求效率等消费特点。且男性购物普遍不同于女性的“货比三家”，有速度快、满足即时需求的特点，因此随着海外市场线上消费平台的丰富，他们更倾向于线上消费。 为颜值买单是消费的重要驱动力：在新消费时代，男性消费不再是简单的功能性需求满足，更多承载了自我审美风格与生活态度的表达。尤其是在一些新兴的消费领域下，颜值不再是女性的专属，也成为男性提升自身品味、追求美好生活的真实需求。 消费是为了悦己，愿意为喜欢付费：除了满足日常消费需求外，以实现自我价值为目标的精神层次追求成为男性消费新特征，走进内心、提高自身幸福感、悦己成为新消费理念，因此定制类、小众类”玩物”市场前景向好。

跨境卖家如何掘金“他经济”

1.迎合“去性别化消费”趋势，打造男士专用的相关商品：伴随男性对自身颜值提升的意识不断增强,“变美”不再是女性专利,越来越多的男性也愿意在这方面付出“金力”。据统计,全球医美消费成为疫情后不降反增的消费支出,且有着明显的男性化趋势。男性日化等行业也更加注重对男性消费群体的开发,共同推动了男性“颜值经济”市场升温。美妆、美容、服饰、保健品等类目的卖家，在广告投放时，可借助广告形象转变引导消费者，改变传统的消费观念。比如，与男性网红合作推广产品、添加男性使用场景视频等。 2. 优化线上购物体验：一方面，针对男性消费者简单、直接、高效等购物标签，完善店铺或独立站的装修与设置。如：全面的付费选项、邮寄费用、送达时间、客服联系方式等系列工具类选项越应清晰出现在商品详情页醒目位置，这样的改善对于男性消费者而言，可以帮助他们快速准确地做出消费决策。另一方面，针对男性消费者追求品质、用户体验的特点，设置“试衣保证”专区。如：MackWeldon发现，能够直接解决客户体验的功能和产品能够有效吸引消费者。其网站上设置了“试穿保证”专区，一旦用户不满意于购买的内衣，可以提出申请，他们就会向消费者发送不同尺码或款式的内衣，或全额退款，而用户无需退货，这种购物体验无疑是令人满意的，打消了想尝试新款式以及新用户的顾虑。但其中也存在着一定的产品损耗风险，没有具备一定实力以及品牌沉淀的卖家建议不要轻易尝试。

3. 更多注重商品品质：

与女性将款式放在购物首选的要求相同，男性在购物时更注重商品的品质，因此需要卖家对店铺商品的品质严格把关、精挑细选。以男性服饰为例，卖家可以从品质和价格结合的性价比、新面料、新功能、新科技等维度进行差异化产品设计和创新，以此作为卖点。

当“她经济”被争先恐后地推上风口的时候，在浪潮的背面的“他”同样有着对于产品无法忽视的诉求。随着生活水平的提高，大众对消费有了更多元化的定义和更高的要求，男性对自我价值的再定义直接推动了“他经济”的升级。好的产品能够带动某种社会意识的形成，如何抢占男性消费市场的“真空带”，是每个卖家需要思考的问题。