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拼多多出海战绩——Temu

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拼多多跨境电商平台Temu，从9月1日上线，上线一个多月，拼多多跨境电商平台Temu在海外发展迅猛。截止2022年10月3日，按照iOS和Google Play累计下载量排序，美国、加拿大和法国分别为Temu前三大市场，其中，美国市场下载量占全球下载量的94%。

一、拼多多为什么要推出Temu？

（1）寻求新的增长点

从整体市场与行业内部情况两个方面来看。首先，跨境电商的市场潜力是极其巨大的。从2021年的外贸数据来看，我国进出口货物贸易总额已经达到惊人的39.1万亿元人民币，而跨境电商在出口中的渗透率仅为6.6%，在进口中的渗透率只有3.1%。显然，跨境电商的上升空间相当大，只要渗透率提升1个百分点，其业务总额就能获得上千亿元规模的增量。这样庞大的商业机遇，对于任何一个贸易实体、电商平台来说都是不容错失的。

更重要的是，在国内电商市场已经基本成熟之际，头部电商平台无一例外都在积极出海，这种越来越明显的“内卷”化，给近两年才跻身“主流”电商行列的拼多多带来了巨大竞争压力。其中传统电商巨头阿里，无疑是给拼多多带来最大紧迫感的对手之一。从2010年到2014年间，阿里逐步完成对外贸服务平台的整合，开始为中小企业和个人提供通关、物流、外汇，退税、金融等所有出口环节的服务。从2020年至今，阿里与菜鸟一起打造货运网络，继而于今年4月正式推出了跨境收款工具，形成了涵盖了订单、物流、金融支付、服务的“全家桶”式跨境电商服务体系。面对这样的行业态势，拼多多必须通过出海来拉通内外链条，从而为给予寻求更多业务机会的平台商家们，提供足够的发展空间。也为自身保住平台商家和卖家（品牌、大商家和小卖家）。

（2）自身战略的延伸

从企业整个生命周期的视角来看，积极向海外市场迈进，也是拼多多的必然选择。从2015年成立至今，拼多多历经多年的高速成长，也创造了最快实现上市的记录，但随着平台活跃买家数到2021年底突破8.6亿规模后，拼多多用户也遇到增长瓶颈。此外，营收增幅、活跃买家增长也开始放缓。而作为拼多多主战场的下沉市场，却正在迎来阿里、京东等老对手的侵蚀和分薄。一切迹象都表明，国内市场已经面临饱和压力。而拼多多要寻求进一步发展、甚至恢复初期的高增长态势，就必须终结过去对单一国内市场的过度依赖，大胆走出去，从跨境电商领域中找到新动能。而海外市场的新变化，则给拼多多带来了新希望：以北美地区为例，根据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）6月底发布的数据，美国互联网用户总量已经达到3.13亿，拥有线上网购经历用户达到2.5亿，预计2025年，美国电商渗透率预计将会达到80%。与此同时，美国电商销售额到2022年底将首次突破1万亿美元，并且到2025年还会再增长77%。加上加拿大、墨西哥持续高涨的人均支出数据，北美地区的电商市场，无疑将成为整个世界电商领域的又一个新增长点。对于已经将新目标转向海外市场的拼多多来说，今后几年将是走出去的关键时期。

（3）紧贴政策导向

国家“十四五”规划纲要提出，要加快发展跨境电商，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链顺畅运转。这些政策的相继推出，给了国内企业更好的出海契机，越来越多的商家将出海试水，拼多多在此时推出跨境业务，无疑是对政策的一种把握，也是为国内卖家提供一个出海的新平台。

二、Temu的推广打法

（1）疯狂买流量

目前，拼多多正在海外为Temu大手笔买流量，在社交媒体、搜索引擎、网站联盟投放了很多广告。Instagram和YouTube上的KOL合作价格与前几年相比涨价不少，内容电商的成本红利期已过，这会让它的内容投放成本增高。Temu自己也在往内容上靠，每个品牌的首页会突出显示关注人数，营造类似Instagram的粉丝风格。

（2）0.01USD超低价吸粉

承载着拼多多出海增长野心的Temu，直接以“一分钱还包邮”卷到老美。

近日，Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，一分钱商品还可以包邮。除了该0.01的专区，Temu里的许多产品价格都在0.9美元以下，在加上新用户优惠券折扣，许多商品几乎能够免费包邮到家。Temu还专门分出了两个集合，分别是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品。

Temu主要靠大促活动和低价吸引海外消费者。由于文化差异，基本可能肯定的是国内的“砍一刀”未来也难以在北美市场生存。不过，拼多多已将“邀请好友后送券”的拉新方式引入Temu，还有限时优惠（Flash Sale），规定时间内享受超大幅度折扣，并设置购物车倒计时，规定小时内下单可免运费。

总之，拼多多跨境平台Temu为消费者提供了“不可抗拒”的低价，或许也将为自己的App下载量迎来新的高峰。

三、Temu怎么解决物流问题？

在履约环节，Temu会要求商家先把货物发到指定仓库，入仓之后的事商家就不用管了。仓库再通过海运或空运发货、通关，由目的地物流完成履约，比如美国邮政、UPS。这点类似于亚马逊FBA模式，商家选择亚马逊的仓库，由后者负责打包、发货。但不同的是，FBA的仓库是在海外，且亚马逊卖家的自主运营权更大。不用考虑物流、没有入驻费用、平台也不扣点，这种策略在早期快速聚集商家、快速揽货上的确很奏效，因为有大量产能过剩的工厂急需清库存，可以忍耐极端低价。那么，作为跨境电商中最难环节的物流，就全部落在了平台身上。

当前，Temu只在内地设置了用于集货的跨境仓，干线运输、目的地妥投都依赖第三方，平台更像一个大号的货代委托方。由于前期还没有形成GMV规模化，平台难有物流议价能力，也没有必要大建海外仓，这些卖家也承担不起跨境头程运输的成本。Temu显示的到货时间一般在5-15天，由于商品价格很低，消费者对时效性没有过多要求。

结语：

拼多多“不会重复别人做过的事“，而是将从消费者的需求出发，创造独特的价值——拼多多董事长兼CEO陈磊。拼多多也是言出必行，当下的拼多多出海战略方向已经确立，巨量资源的投入。随TEMU一起出海，商家就有机会和获得平台资源扶持，与平台一起发展成长。

END

文字来源：36氪未来消费、跨境小白、驱动号

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