潮玩圈又有大事件？探讨下一个爆款IP的诞生基因

要论最受Z世代年轻人追捧的东西，那潮流玩具必然要排上TOP榜单，曾经我们以为只有小朋友才会买的模型玩具，也迅速成为年轻人的心头好。

收藏欲、悦已感、社交链，不同因素都在推动这千亿级市场的持续井喷。在潮玩走红的近两年里，潮玩展火速走红成为年轻人新的社交货币。

就在今年11 月 2 日，小红书举办了第二届“RTS 线上潮玩展”，这场潮玩圈盛事，让我们看到了众多具有竞争力的潮玩设计及新兴潮玩IP浮出水面。

潮玩展会玩法迭代，押宝下一个出圈IP

作为国内增长最快的内容电商渠道，小红书RTS线上潮玩展刚刚起步不久，追溯到首届展览也就是去年年末，短短一年，两届展会的玩法颠覆了许多玩家的想象。

第一届 RTS 潮玩展，小红书主打「潮流艺术就是大众的艺术」心智，通过原价买尖货的利益点，将重头戏放在了 BE@RBRICK 、KAWS 等潮玩圈头部产品上，以品牌效应聚拢起了对潮玩感兴趣的用户，收获热度、关注、口碑后，近期迎来的第二届 RTS 除了在玩法上全面升级，更从中发掘潮玩的下一个突破口。

“

第一届RTS线上潮玩展

第二届RTS线上潮玩展，400+新款设计潮玩，200+ 新品首发，并加入集卡抽奖玩法，加强用户互动的同时，头部IP纷纷让路，给予更多新兴 IP 曝光机会，呈现了更多优秀的潮流玩具。

“

第二届RTS线上潮玩展

相比于首届，第二届潮玩展最大的变化，是参展 IP和潮玩首发数量大幅增加，焦点也从国际知名 IP 转移到了相对新兴的原创设计 IP 上。除了比较主流的IP，第二届展出更多的则是令人耳目一新的潮玩IP。

原创潮玩新秀 IP ，以其充满故事性的身份设定和复古性感的独特气质，希望唤醒人们心中对于“爱”和“浪漫”的思考，同时也渴望打破人们心中的“刻板印象”与“性别枷锁”。

Dolores 桃乐丝

同样是人气选手的还有“可怜招待所”，走的是复古怀旧风，形象丰富，有纯情猫、达摩、包包抱抱等形象，RTS 将发售的纯情熊猫猫，则是可怜招待所最为经典的潮玩形象之一。

这种改变对应着消费端的新趋势。在头部潮玩平台的持续教育下，潮玩的概念在今天已不再陌生，潮玩用户对潮玩的认知度也在逐渐打开，他们的消费兴趣不再局限于那些大众流行的 IP，而更希望在不同风格、不同类型的新锐潮玩中寻求自我个性的表达。

除了我们在潮玩展和种草平台上看到的新兴潮玩IP，艺术IP入局潮玩，也正在成为一个趋势，持续拓展潮玩行业的边界。

今年10月，X11全球线下首发艺术雕塑“大地之子”《梦·游》系列潮玩藏品，并推出“大地之子·梦游记”限时体验艺术展，现象级艺术IP首次入局潮玩，国庆期间引发超百万的流量关注。

除实体藏品外，系列同名产品也以数字艺术藏品形式在万物大集平台进行首发，线下购买实物潮玩也可获赠同名数字艺术藏品，每款样式全球限量仅千余个，极具稀缺性及收藏性。 

玩家关心的，是潮玩背后的故事

新消费的风吹了那么久，不知道大家有没有意识到，无论是哪个领域、何种产品，万变不离其宗的还是原创IP的力量。

中国玩具和婴童用品协会发布的《2022中国品牌授权行业发展白皮书》中很好的佐证了这一观点。内容显示，2021年，我国年度授权商品零售额为1374亿元，同比增长24.2%；年度授权金为53.2亿元，同比增长28.2%。

从目前的产业链利润率分布来看，IP创作和IP运营的利润率最高，达到50%。好的IP可以帮助公司吸引更多的消费群体，有效提升客户对于品牌的认知程度和客户对于品牌和IP的忠诚度。潮玩消费者购买的是玩具背后的艺术文化内涵，成功的IP可以衍生售卖的空间非常大。

原创IP是前提，IP背后的故事是核心

在原创IP竞争愈演愈烈的前提下，潮玩盲盒之后，高端潮玩才是下一个新的增长点，这也直接让潮玩IP的故事变得重要起来。如果人们对潮玩的喜爱仅仅停留在外貌协会，却不关心创作者对玩具本身赋予的情感和内涵，就不可能氪金购买更昂贵更稀缺的潮玩。

强营销运营、创新产品快速选代能力

以泡泡玛特为例，一般的潮玩形象IP一般不具备内容属性，部分含有世界观背景以搭建情感链接，以IP形象＋外观设计为核心，通过产品迭代+强运营打开知名度；而内容IP往往依托于影视、游戏、动漫中的具体角色，故事性更丰富从而带来更强的粉丝黏性，内容更新将带动衍生消费品的增长。

两者相比，形象IP的优势在于受众空间更广、打造成本较低效率更高、可延展性强，但IP生命周期、粉丝黏性具有一定不确定性。

比如，哆啦A梦、小黄鸭等知名度很高的卡通形象、围绕IP 研发玩具文创、生活杂货、服饰箱包等多元化衍生品，通过联名授权消费品牌打开市场；暴力熊、SonnyAngel、南茜则主要定位艺术玩具，通过盲盒、手办等形式提升IP影响力，并借力KOL等热度实现裂变；迪士尼新晋顶流玲娜贝儿则依托线下乐园的人偶互动与周边贩卖，成功打造无故事属性的新一代IP顶流。

要想真正销售情感，产品外观的影响力毕竟有限，潮玩IP必须有故事可讲。或者，给它的IP赋予内容的厚度，又或者，放大已有IP的高度。

总的来看，潮玩属于内容行业，品牌们要做的是如何引导正确消费潮流IP文化以及如何延长自身IP的生命周期。在盲盒热度退却之后，让潮玩回归“个性化”和“创造力”的文化艺术属性，未来这个市场才会走得更远。

随着用户群体增加，潮玩市场仍有较大的发展空间，潮玩将不再小众，而是变成大众流行文化。第117届CSF文化会首次启用并打造W1文创IP、礼品、益智类产品精品馆，主打：高颜、个性、潮流、市集、体验等，以潮流、新奇，以潮流、新奇、有趣的内容调性，贴近年轻一代消费群体，助力展商全方位展示差异化特色新品，提升买家及消费者参展体验，更多精彩内容，敬请期待！

更多精彩回顾

文创消费趋势解读：快速迭代升级背后的情感价值

116届CSF文化会圆满落幕，2023年我们再相约！

第117届中国文化用品商品交易会

2023.5.30-6.1 上海新国际博览中心

中国文化用品商品交易会（简称“CSF文化会”）由高百赢展览（上海）有限公司主办，中国百货商业协会支持。作为亚太地区领先的文化和办公用品贸易平台，诞生于1953年的中国文化用品商品交易会可谓是行业的常青树，既是国内文化和办公用品行业的聚焦盛会，也是全球文化和办公用品企业进入国内市场的重要窗口。了解更多：www.chinastationeryfair.com

CSF文化会官方媒体渠道：

微博

微信公众号

微信小程序

百家号

视频号

小红书

今日头条

哔哩哔哩

抖音

企业/新品资讯投稿，欢迎联系:

Iris.Yang@comexposium.com