未来十年，儿牙会不会成为口腔门诊下一个发力点？

在口腔种植和正畸都迎来耗材集采，且相应的医疗服务价格被政策层强力监管的情况下，发力儿童口腔市场，或许是口腔产业各方的明智选择。

据前瞻产业研究院发布的《口腔医疗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测 , 涵盖儿童口腔护理、预防、治疗的中国儿童口腔大健康市场，其整体规模有望超过5000亿元。

从2007年起，世界卫生组织就提出口腔疾病是一个严重的公共卫生问题，需要积极防治。

儿童错颌畸形是世界卫生组织公布的口腔三大疾病之一，据统计，中国儿童青少年的错颌畸形患病率高达70%，并且逐年增高，不仅影响患儿脸部美观，也严重影响儿童口腔和心理健康。

儿童口腔市场消费者数量远超大家想象，且尚未激活。

·儿牙市场规模受以下因素影响

一是适龄儿童数量庞大

根据最新的人口普查数据，中国0-14岁儿童约有2.5亿。国家卫健委预测，随着全面三孩政策的放开，预计未来每年新增婴儿约300-400万。

预计到2024年，儿童人口将达到2.65亿，这是儿童口腔护理发展的基石。

二是儿童口腔疾病患病率高

中华口腔医学会曾调查发现，中国儿童的牙齿及面部颌骨发育异常的发病率已高达70%以上。这意味着，平均每4个孩子中，就有3个错颌畸形。

与高发病率相比，是少得可怜的就诊率——错颌畸形儿童中，就诊率却只有4%。遗憾的是，错颌畸形一旦错过3——15岁的黄金矫正期，就很难得到矫正。

三是家长意识觉醒，认可儿牙服务价值

不少年轻父母已走上对孩子“专业化”“精细化”的全方位呵护路线。典型如，婴童电动牙刷已成为新一代热销产品。据悉，2019年起，婴童电动牙刷在淘宝+天猫平台销售额销量持续显著上涨，最高增速超过300%。

市面上儿童电动牙刷和防蛀牙膏的销售量增加，不难看出家长对孩子口腔问题的关注度在逐渐提高。

春江水暖鸭先知，儿童口腔市场迎来春天，最先感知到的是儿牙产业利益各方。

2016-2019年间，极橙齿科、正方形口腔、紫丁香口腔、青苗儿童口腔等多家儿牙连锁机构获得融资。

在资本还没“躺平”的前疫情时代，资本几乎对口腔赛道所有细分领域都很慷慨，儿童口腔赛道的长远价值似乎没有被完全凸显出来。

但随着社会消费能力下行，口腔种植和成人正畸市场的增速放缓，以及集采导致的消费市场观望情绪浓厚，口腔种植和成人正畸市场增长进入瓶颈期，为此产业下游的口腔医疗机构不得不大力挖掘存量市场，从而陷入竞争惨烈的行业内卷，价格战甚至虚假宣传都开始成为口腔机构的“常规操作”。

卷不动就只有开辟新战场，此时儿童口腔的市场价值再次得到严肃审视。那些儿牙业务发力较早的口腔机构，也得到了需求端的积极回应。

从财报数据来看，通策医疗、可恩口腔等上市口腔连锁，其儿牙业务营收占比都已超过20%，和种植、正畸这样的口腔大专科不相上下。

在牙科集采的普及和深入下，使得口腔种植和成人正畸业务营利能力被压缩，发力儿牙成为行业挖掘市场增量的现实选择。特别是儿童痛感不强且迎合了家长焦虑症的儿童正畸，成为行业近些年的热门赛道。

央视财经频道调查发现，目前共有1700余家儿童口腔正畸类相关企业，2017-2021年企业年度注册平均增速高达16.9%。此外，中华口腔医学会的数据显示，我国儿童牙齿及面部颌骨发育异常的发病率高达70%以上，儿童正畸市场处于供需两旺的状态。

可以预见的是，随着家长的高知化和颜值经济的低龄化，以及口腔健康预防重要性观念的逐渐普及，儿童口腔健康必然会迎来全民的高度重视和认可。

而这些因素，决定了儿童口腔市场商机不会少。

但儿童口腔医疗开展的难度，使得不少“深受其害”的口腔医生认为，“吵吵闹闹”的儿牙只是“听上去很美好”。

医界将儿科称为“哑科”，即儿童很难清楚表达病痛感受，不利于医生判断病情。虽然口腔诊疗过程中的问诊必要性不高，但由于目前口腔诊疗舒适化水平还不高，全麻等有一定风险的医疗操作也往往不太能得到家长同意。

如何使极不耐痛的小孩积极配合口腔医生进行诊疗操作，是开展儿牙业务的显著难点。

此外，儿牙客单价低的特点，也使得大量小型口腔诊所目前对儿童口腔的基础预防和治疗热情不高。

家长带孩子到诊所看牙，诊所不仅可以看儿牙，并且为家人提供口腔检查、诊疗服务，形成整个家庭的口腔健康管理方案。

河北华益口腔早矫专家高志新院长曾对早矫项目优势有过比较，“早期矫正项目的优势，除了市场较大以外，利润也较高。我们门诊正畸利润68%、种植利润77%、而早矫利润是85%；还有就是转介绍率更高，因为顾客的同学这层强关系，一个顾客的成功治疗，很容易带来更多裂变。”

早期矫正转介绍典型案例：一个早矫顾客复诊带来3例转化

·双胞胎女儿做早矫，妈妈做牙周治疗＋22800元/颗诺贝尔种植体×2

·妈妈牙周治疗＋全瓷冠修复，孩子早矫后转为隐适美矫正。

·同学妈妈隐形正畸，外婆种植5颗牙

要切入儿牙早矫领域，门诊应该做到：

一要打造自己的特色，让孩子和家长都爱上我们自己的门诊。

二要打造门诊自己的专属就诊流程，让孩子看牙更加的开心，降低抗拒心理。

三要提高口腔门诊的综合服务能力。年轻顾客对服务的满意度基本决定了顾客在门诊就诊的意愿。

那如何抓住行业发展风向标，抓住儿牙巨大市场呢？

2023第25届中国（青岛）国际口腔器材展览会暨学术交流会将于2023年7月6-8日在青岛国际会展中心（崂山区苗岭路9号）召开，展会同期将展示数字化儿牙专区，开展儿童口腔发展高峰论坛，邀请行业专家和参会代表前来参会，诚邀参观参会。更多精彩敬请关注“海名口腔展”。

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