侨昌现代农业有限公司秉承专注绿色农业、共建美丽乡村的企业使命，坚持科技侨昌、服务侨昌、绿色侨昌、快乐侨昌的发展理念，致力于农业科技服务领域，做有理想、有信念的现代农业整体服务商。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了侨昌现代农业有限公司轮值总经理李科博士，下面一起来了解侨昌现代农业的核心竞争力和优势。

李科 侨昌现代农业有限公司轮值总经理

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公司的核心竞争力和优势是什么？

A：公司的核心竞争力：侨昌现代农业产品广泛采用国际先进标准，产品质量普遍受到客户的好评，侨昌品牌曾荣获“中国农民喜爱的农药品牌”。

公司的优势：侨昌现代农业是国家重点高新技术企业，具备国内领先的农药研发能力，具有多种农药生产制造能力及安全环保能力，自身拥有广泛的原药、制剂销售渠道和市场。强大的研产销一体化运营能力提升了公司的市场竞争力。在企业管理方面，公司按照现代企业制度要求，建立了完善的内部管理体系和内部控制制度，通过了多项管理体系认证，管理严格规范；在人才培养方面，公司围绕创新、创造、突破重点培养新世纪人才，为企业长期发展储备内生动能；在产品技术方面，公司对各项产品加速更新与迭代，利用产品专利、登记优势对新市场的开拓保驾护航；在企业品牌方面，公司将持续打造自身品牌，拓宽销售渠道，做到从推广到使用一条龙服务模式。

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侨昌现代连年位列全国农药行业销售TOP100名单和全国农药行业制剂销售TOP100名单前列，请您谈一谈该如何应对动荡突变的农药市场以及该重点该在哪几方面发力，来保持稳健增长？

A：面对疫情持续蔓延、原辅材料大幅涨价、能耗双控限电限产等多种风险挑战，公司应上下戮力同心，攻坚克难，多产快销、降本增效，才能保持主要经营指标稳中有升。公司重点通过以下几方面进行发力。

加强与上下游企业合作扩大产能，降低生产成本；建立自身服务体系加大贸易及代加工业务，来应对市场价格动荡。利用资源和人脉的稀缺优势，加快原药厂家或项目整合进程，轻资产运作，降低资金压力。借力上海农药交易市场平台形成突破点，摆脱国内市场困局，多元化助力企业发展。加速海外产品登记和营销合作，以上海侨昌公司为支点，撬动海外市场。吸引外部企业合作，项目共建，加速产业园区新产品落地，降低多种风险对企业的冲击。围绕渠道管理，加强渠道控制力度，与合作厂商粘性捆绑的更紧密。

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侨昌现代农药品牌产品在业内广受好评，谈一谈公司在产品质量把控和品牌建设方面都做了哪些工作？

A：产品品质把控方面，广泛采用国际先进标准，自动化生产线及智能仓储，做到订单标准化、自动化管理。LIMS系统上线，质量源头控制从单一的人员管理转向数字化管理。质量检测实验室采用CNAS实验室管理办法，提高管理标准。

品牌建设企业宣传层面，利用各类公众号、视频号及自媒体宣传对侨昌品牌正面影响力发挥着积极的作用。运用渠道管理思路，对方向性产品进行渠道控制运营，打造高利润、标杆型品牌产品，利用品牌产品及品牌大客户持续提高公司品牌的影响力。

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国内安全环保要求日趋严紧，谈一谈您关于安全环保方面的经验体会，公司未来还有哪些提升？

A：安全环保要求日趋严紧，是业界共识，公司领导层深刻意识到搞好安全环保管理工作是提升企业核心竞争力的重要一环，因此历来高度重视，足够支持，公司设有专业且独立的安全环保管理体系，严格落实“四全管理”（全员、全过程、全方位、全天候），保障各生产车间的正常平稳运行。

未来公司还将在安全环保管理工作上，专注专业人才梯队培养，安环板块下属每个部门均设有主管领导和储备领导各一名，之间相互补充，相互学习；安全环保管理工作体系按照“专业的检查、全员的培训、当下的改进、持续的评比”这一指导方针，进一步做细、做实、做扎实；持续在安全、环保技术上加大投入，保证技术领先，提高产品竞争力，为企业的高速发展保驾护航。

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“十四五”时期，“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。公司在乡村振兴或者服务“三农”方面有哪些举措？

公司在产品研发上持续发力，农药配方、剂型不断改进和创新，研以致用，环保、高效的新型农药产品不断投入市场，大大降低施药成本的同时又降低了施药带来的二次污染。在技术推广应用上不断加大投入，针对不同作物开发全程调控方案，应用技术人员深入田间地头，把最新的产品和应用技术传递给农民，帮助种植户掌握科学正确使用方法，实现增产增收。公司还将与全国农业技术推广服务中心和行业协会保持紧密合作，积极参加各种科学安全用药培训和服务乡村振兴产业富民系列活动，以实际行动为我国的三农事业贡献力量。

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和所有合作伙伴说些什么？

合作、共赢、诚信、包容是我们一直坚持的企业信条；我们致力于做好农技推广服务的初心永远不变；我们承诺与合作伙伴保持畅通、高效沟通交流，抱有相同理念和价值观，达成思想和行为上的共识，实现战略深度合作，互利共赢。