郑永刚：从西服大王，到锂电池负极材料霸主

　　由《中国企业家》杂志社主办的“第二十届中国企业领袖年会暨第二十二届中国企业未来之星年会”于12月10日-11日在北京举行，杉杉控股董事局主席、杉杉股份有限公司董事长郑永刚出席并演讲。

　　郑永刚称，杉杉西服曾经在高端市场的占有率达到了37%，但研究后认为，杉杉西服想独领风骚，想长期成为国人的国服的可能性不大。所以1999年就开始研究企业转型。

　　经过多次调查研究后，杉杉决定向新能源、新材料领域转型，通过多项合作，最后成为了锂电池负极材料的行业霸主。“杉杉科技的锂电池负极材料规模全球第一，我们是自主知识产权”，郑永刚说，中国的科研院所有很多人才，也有非常好的技术，核心的问题是与产业化、市场化相结合。

　　郑永刚也强调了“坚持”的重要性。“一开始，产品出来后，根本没有市场。那个时候宁德时代在东莞叫ATL，他们的电池也没有市场，我们做材料，老曾（曾毓群）做电池，那个时候我们就是坚持，他也坚持。后来上市以后，宁德时代成为全球最大的新能源锂离子电池的龙头老大。我们也成为全球负极材料技术领先、规模最大的企业”。

　　谈及中国企业的跨国并购，郑永刚认为，要授权经营和制定激励计划。“很多的核心技术人员，我们鼓励他把老婆孩子接来中国，在中国买房子，孩子在中国上学受教育”。

　　“最关键是要信任，如果说你要派很多亲戚，或者是你的管理人员过去以后，那会形成文化冲突”，郑永刚称，特别是核心技术人员，如果一旦走了，那么最后留下的就是一堆废铁。

　　以下为演讲实录：

　　各位企业家朋友大家好，我是郑永刚，很高兴参加今天的中国企业领袖年会。今天我想和大家分享的是“新时代企业转型之路”。

　　众所周知，大家都知道我是一个老浙商。上世纪80年代，我开始当国营棉纺厂的厂长，然后到1989年组织调动，我去任杉杉的前身宁波云港服装总厂的厂长。经过3年多的努力，这个云港服装总厂的杉杉西服成为了中国的名牌，当时杉杉西服在高端市场的占有率达到了37%。后来我们纺织工业部制定西装技术标准的时候，那是由我们云港服装厂具体来承担制定的技术标准。

　　后来我们发现了一个问题，就是说一旦市场放开以后，我们的中国品牌当然它会形成一个梯队式的品牌市场。所以我们当时考虑到这个问题，杉杉西服想独领风骚，想长期成为国人的国服的可能性不大。所以1999年我们就开始研究企业转型。

　　从1999年到现在也已经有了将近24年的这个转型之路。当时转型主要是，因为服装我们那时候还是很赚钱，在这个基础上，我们到上海，然后寻求到底转型做什么。我们专门找了很多专家学者，连续不断的开一些诸葛亮会、务虚研讨会。最后设定了两个大的战略方向。第一个方向就是新能源新材料有未来；另外一个就是大健康有未来。所以在这样的一个研讨的战略方向确定以后，我们开始就寻找了要转型的合作或者是寻找技术人才这个团队。那个时候正好鞍山热能院，为鞍钢配套的有个炭素研究所，炭素研究所最后它有一个863课题，当时还没有完成。这个就是后来的锂电池负极材料，叫中间相炭微球的技术。

　　后来我们在谈过程当中发现他们科研经费不够，然后我们就把这个技术买下来。同时让课题先完成，完成以后，然后我们就开始把整个所里的主要的科技人员全部接种到上海浦东。我们在金桥征了97亩地，投了3个亿，就开始进行产业化。

　　现在，负极材料中间相炭微球，现在的锂电池负极材料主要是两种，一种是人造石墨，这是技术含量比较高的，我们就叫中间相炭微球。还有一种叫天然石墨，就是我们黑龙江、内蒙这些石墨矿经过烧解以后，那个是天然石墨，它技术含量要求比较低，价格也不一样。那个时候负极材料刚刚推向市场的时候，37万人民币一吨，现在还有大概6-7万，通过技术不断的创新，大幅度的降低成本，规模也开始扩大，所以现在的价格就在6-7万块钱一吨。那这样的话就可以进入应用的市场。目前我们杉杉科技是全国乃至全球，我们是锂电池负极材料规模全球第一，我们是原创的自主知识产权。所以中国的科研院所其实还是有很多人才，也有非常好的技术，问题的核心是怎么样能够跟企业产业化、市场化结合。我想这个是一个关键中的关键中的关键。

　　第二个我觉得主要是要坚持，我们一开始的时候根本就没有市场，产品出来以后就没有市场。所以那个时候宁德时代在东莞叫ATL，ATL这个电池也没有市场，我们做材料，老曾就做电池，这是我们中国最早的新能源企业，就那时候我们是转型，就是坚持，他也坚持。后来上市以后，宁德时代成为全球最大的新能源锂离子电池的龙头老大。那我们现在也成为全球负极材料，就我们给他配套的负极材料我们目前是叫技术领先、规模最大。

　　所以这个坚持是非常非常重要。我就讲，那个时候等于是企业不赚钱，真正开始有市场，就是乔布斯向全球开始招聘全球供应商的时候， ATL宁德时代当时是做电池，我们作为中国的材料企业被认定为它的供应商。但是那个时候还是个小电池，手机、笔记本电脑，包括电动工具那些，量相对就还不是那么大。然后等待我们不断大量的投入研发经费，所以这个研发经费成本还是很高，因为技术，高科技企业实际上真正的竞争就是人才和研发，因为它的产品会不断的通过研发来技术迭代，不断的在降低成本，提高它的工艺和技术的先进性。所以总体来讲主要我们当时转型，一个就是我们发展战略方向确定的应该比较精准。第二个我们就是坚持不赚钱，那不赚钱能坚持，当然你也有基础条件了，因为杉杉西服那个时候还是如日中天，还是很赚钱，所以大马拉小车，应该说是没啥问题，也不困难。

　　这样的话我们现在的规划是100万吨，去年我们实际出货量只有10万吨，算是全球最大。今年我们能够有20万吨，预计明年能够达到40万吨的出货量。我们现在70万吨的工厂，因为它需要清洁能源，所以在四川、云南分别布局了50万吨，梅山我们20万吨已经开始全面投产，云南的30万吨已经开工了，明年8月份以后我们也开始可以投产。这样的话我们根据这个行业的高速发展，充电桩、电池，包括新能源的大巴都去尝试过，最后我们还是把这些不断的进行出表，不断进行最终聚焦。所以这样的话就财力也好，人力也好，包括企业的所有资源集中就做好一件事。我们要牢牢抓住这个机会，成为全球新能源负极材料的当之无愧的头部企业，这就是我们对新能源发展战略的理解。

　　同时我们新的二代技术，我们自行研发的硅基硅氧，这个就不管是它续航里程也好，不管是压缩煤基，不管它这个各方面的性能都会大幅度的提高。这样的话我们硅基硅氧开始全面，现在千吨级到万吨级的硅基产品，我们已经全面投入市场，这是新一代的负极材料的技术。所以就做一件事，专注，我觉得这是非常非常重要的一个方面。

　　两年前我们同时又收购了LG化学的偏光片，两年前我们就开始并购它。去年是占全球市场份额的21%，今年到现在为止，我们占全球市场份额的37%。我们应该是遥遥领先。这一块技术含量比较高，我们主要的竞争对手都是世界500强。比如韩国三星、日本的所有化学、包括日东电工。这个产业现在也是发展前景非常好。因为什么呢？因为视频产业实际上现在在车载、游戏或者是在医疗器械领域当中，实际上都是现在增量比较大。从手机到大型的96寸以上的大屏幕，尤其是大屏幕这块，全球只有一条线，我们是垄断的，在广州的那条线。所以这个领域我们可以说是遥遥领先，我们的规模是绝对，而且技术领先、规模最大。

　　当然了，中国的民营企业收购国际上的一些高科技企业成功概率比较低，我也不断的在研究这个事，今天我也跟大家谈谈体会。我是这样想，为什么收购会失败？那么大家都会去考虑这个事，我花了那么多钱，我花了80亿的钱，我得去派人管对吧。所以这个是通常的一个行为。我收购成功的那一天，我就去南京杉金偏光片的公司，我当众就宣布，从今天起，这个杉杉作为杉金偏光片的大股东，收购以后我决定实施一企两制，原则上，杉杉企业的人原则上不派到杉金来。第一，授权经营，所有的制度，包括分配制度、包括企业文化，包括各项的管理模式不变，一企两制。LG化学的那个对偏光片的管理是很先进的。我自己亲自任这个杉金光电董事长。任这个董事长有两个含义，第一个就是我这么多年积累的经验，包括在中国，就是我是第一代，80年代改革开放的第一代企业家，我就把所有的资源对接给杉金光电。第二个我来了以后就不会再派杉杉的人到这里来参与管理，当然过去杉金光电也是，就他们LG化学总部对财务是直接的内控管理。这个是我们上市公司总部管理，还是保持着原有的管理模式，他们就很高兴。本来只有39个外籍的高管和主要的核心技术人员，到现在我们已经有51位，为什么呢？因为我们不断授权经营，因为这个信任是非常重要。

　　第二个就是我们做了一个三年的预算规划，超额部分还可以再分成。今年上半年我们又做了一次上市公司的股权激励，所以很多的核心技术人员，我们鼓励他把老婆孩子接来中国，在中国买房子，孩子在中国上学受教育。所以最关键是要信任。如果说你要是派很多亲戚，或者是你的管理人员过去以后，那会形成文化冲突。然后特别是核心技术人员，如果一旦走了的话，你最后留下的就是一堆废铁。所以所谓的成功实际上还是要花很多心血。所以我们现在这样的一个管理模式，大家都比较适应，因为你一定要快乐的事业，既要做事业，同时也要快乐，你不快乐的话就不行。当然这里面还有分配机制上，只要企业的兴衰跟个人是直接的关系，你没有直接关系，那这个也是很有问题。

　　所以我想今天参加会议也很高兴，也很感谢。那么我今天跟大家先分享到这儿，期待有机会大家可以到我们企业在线下交流和参观，谢谢大家。

支持单位：

中国科学院物理研究所

中南大学化学电源与材料研究所

上海交通大学

江苏大学

中南大学

浙江工业大学

桂林电子科技大学

武汉理工大学材料科学与工程学院

长三角物理研究中心 

中国汽车动力电池产业创新联盟 

赞助单位：

密友集团有限公司

杭州南方环境净化设备有限公司

中科院山西煤化所

常州市贝特瑞新材料科技有限公司

江苏先锋干燥工程有限公司

江苏先行智能装备有限公司

江苏天兴环保股份有限公司

宜宾锂宝新材料有限公司

绿能纤材（重庆）科技有限公司

山东淄川特种耐火材料有限公司

上海正兴阀门制造有限公司

宝武碳业科技股份有限公司

浙江金琨西立锆珠有限公司

苏州多洪伟机械设备制造有限公司

江苏汤姆森智能装备有限公司

深圳市杰曼科技股份有限公司

上海法登阀门有限公司

青岛润凯碳素有限公司

上海沃申马洛流体技术有限公司

常州传力称重科技有限公司

青岛三联石墨制品有限公司

江苏杉元科技有限公司

青岛乾运高科新材料股份有限公司

浙江安构控制阀科技有限公司

无锡伊博特环保科技有限公司

上海索屿电子科技有限公司 

广东腾胜科技创新有限公司

青岛海尔空调电子有限公司

溧阳市三牛活性炭有限公司 

常州百联科技有限公司

东莞市利腾达智能装备有限公司

江苏众钠能源科技有限公司

四川瑞驰拓维机械制造有限公司

无锡百擎智能机器人科技有限公司

潍坊萨伯特精密转动设备有限公司

内蒙古欣源石墨烯科技股份有限公司

厦门凯纳石墨烯技术股份有限公司

江苏赢轩科技有限公司

苏州微格纳米科技有限公司

常州市威博称重设备系统有限公司

安耐特流体输送科技有限公司

浙江伊尔康阀门有限公司

深圳市新威尔电子有限公司

无锡圣尔诺机电有限公司

江苏道金智能装备股份有限公司

辽阳宏图碳制品有限公司

江苏琳杰环境科技有限公司

广东众大智能科技有限公司

深圳市思力铭科技有限公司

广东鸿凯智能科技有限公司

青岛森泰科机电科技有限公司

杭州嘉智信诺新材料有限公司

川源科技（苏州）有限公司

步纳(上海)机械设备有限公司 

安徽盛世大唐化工设备集团有限公司

苏州纽姆特纳米科技有限公司

无锡美瑞克阀门制造有限公司

西安菲尔特金属过滤材料股份有限公司

江苏国茂减速机股份有限公司

航天锂电科技(江苏)有限公司

珀金埃尔默企业管理（上海）有限公司

苏州金远胜智能装备股份有限公司

江苏巨能机械有限公司

江苏宇通干燥工程有限公司

上海汇选机电设备有限公司

河南锐能机械设备有限公司

常州利君干燥工程有限公司

中国建材集团有限公司

咸阳科源新材装备有限公司

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兴和县金伦碳素有限公司

辽宁科隆精细化工股份有限公司

沈阳隆基电磁科技股份有限公司

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