口腔护理需求更加细分，李施德林以实力突出重围

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近年来，随着人们对口腔健康越来越重视，对牙膏的需求也不再只是清洁口腔，而是变得更加细化，比如美白、口气清新、健齿等等。此背景下，口腔护理市场迎来了强劲的增长。

随着近年来消费升级，年轻的Z世代更愿意尝试新的产品和品牌，口腔护理需求更加细分，口喷、漱口水等精细化口腔护理品类增长势头明显，全民口腔护理意识提升、口腔护理进入“精养时代”。

为了在拥挤的口腔赛道突出重围，各品牌在产品形式和包装设计等方面进行创新。产品质地包含粉状、块状、慕斯、泡泡、胶囊、洁牙笔等形式，形态包含袋、罐、喷雾、果冻杯等。口味也强调创新，除了传统的薄荷口味，品牌们开始添加水果口味、花香口味，还有如抹茶、黑糖、生姜、莫吉托等独特口味。

自2005年进入中国市场，李施德林凭借着杀菌的核心功效，以及口感稍偏辛辣的单品冰蓝漱口水，短短4年时间便在中国线下市场赢得高达67%的市占率。虽然也偶有新锐品牌来袭，但李施德林这类传统品牌往往能凭借功能性更强，成分更强，以及品牌意识等因素而深得消费者青睐。

李施德林在中国市场规模快速增长，凭借“行业红利+强大产品力+水羊营销优势”，预计未来该品牌能为公司带来更大的盈利。

“美齿经济”的兴起，颜值成为消费者重要抉择因子，而颜色、IP联名以及明星同款构成高颜值产品的三大核心要素。品牌打造出新奇、有趣、好玩的外观，给消费者带来愉悦体验。在“颜值经济”时代里，除了人们一直关注的皮肤健康管理问题外，关注牙齿健康和美观的年轻人也越来越多。

更重要的是90后、95后普遍愿意消费，他们对于新鲜事物的关注度更高，更愿意为健康和颜值买单，而随着“美牙”成为刚需，巨大的市场空间也随之释放。

登康口腔也有过出圈的不错例子。冷酸灵曾与成都火锅品牌小龙坎联名推出一套“火锅牙膏组合”——内含3支装的牙膏，每支60克，味道分别为“标准中度辣”“川渝微微辣”和“传闻变态辣”。这套牙膏因限量发售在当时迅速售罄，火锅牙膏一共有三支，分别是三种不同辣度：标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣。用多种口味来激发消费者的猜想和试探欲，增加吸引力。甚至有网友在二手平台高价转售。

冷酸灵作为国民品牌，是最代表性的牙膏品牌，而国民火锅小龙坎又是川渝口味的名片。这两个有着众多粉丝的品牌，通过如此新潮的跨界去接近年轻人，让国货印象得到焕新，达到品牌年轻化的目的。

过往品牌对漱口水的定位大多是药物，外观非常严肃，但在包装上参半摒弃了老式的笨重包装，将瓶体设计成圆形，漱口水液体根据口味用粉、蓝、绿、紫等颜色加以区分，并通过透明瓶体显现出来，让用户在视觉上对口味有直观的感受。小包装则更加便携化，以满足消费者随时随地清新口腔的诉求。

口腔护理品牌依靠颜值和技术已经俘获了众多消费者，但无论是先要“活着”的新锐品牌，还是想要在外资品牌封锁下实现突围的老品牌，都离不开产品差异化定位。

人们已经开始从头到脚，由内而外的关注身体的每个部位，口腔健康也以21.4%的关注比例，成为精养健康市场的一匹黑马伴随口腔护理意识的发展，行业将更加蓬勃的发展。

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