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2023-02-02 18:45

【PCE2023】预登记火热进行中！广州口腔用品展余位即将售罄

2023-02-01 14:03

【展商推介】广东立爽生物与您相约2023.3.9-11日PCE广州口腔用品展

2023-02-01 14:03

口腔护理赛道新蓝海，国货品牌硬核突围

来源：世展网分类：口腔牙科行业资讯 2022-04-20 10:03 阅读：7183

2025年武汉中部口腔展览会DENTAL EXHIBTION CENTRAL CHINA

2025-11-11-11-13

展会结束

国家卫生健康委办公厅印发《健康口腔行动方案（2019-2025年）》，对重视口腔健康进行宣传，随着消费者的日常护理意识增强，更多人从口腔医疗服务消费转向对基础口腔护理产品消费。同时，供给端口腔护理传统品类市场已经十分饱和，消费者的品牌认知短时间内很难颠覆，导致口腔护理厂商多数投入到新兴口腔护理品类，试图在行业未完全饱和的领域中走出一条路。01口腔护理成新消费风口口腔健康市场的任何一个细分市场，都能吸引许多传统厂商入场。多年的宣传教育使品牌占据了先来后到的市场优势，但老牌玩家的强势入驻并没有影响新锐品牌的进场。

近日宣布赴港上市的薇美姿，在品牌抗争中将自己的路走得更广。其旗下产品涵盖牙刷、牙膏、漱口水、牙线棒、声波牙刷和智能冲牙器等多个品类，实现连续多年销售额高速增长。营销是薇美姿的制胜法宝，全品类营销吸引更多目光。自2011年开始，薇美姿旗下的舒客签下贝克汉姆作为形象代言人，后来又陆续邀请数位流量明星作为形象代言人。

2021年前九个月，薇美姿销售及经销开支高达5.08亿元；但即使是如此高的营销投入，薇美姿的利润数据仍十分可观。即使是本次赴港上市，薇美姿所筹集资金将一部分用于发展线上和线下品牌建设，其中就包括在社交视频网站及短视频投放广告、线下人流密集区域投放广告，以提高品牌及产品知名度。但赛道火热也就意味着竞争激烈，更多的“薇美姿”们要想乘东风扶摇直上，初期研发和宣传的大规模投入是需要承担的初期成本。02产品附加功效成核心卖点除了前期的大规模投入，品牌想要找到真正的核心卖点，还要不断打造爆款产品，实现差异化破局。“参半”以益生菌漱口水出圈，当属最成功的案例：品牌围绕核心卖点做减法，突出差异化本质，“口气清新”就是其差异化的秘诀。这使其上线80天，便达成销售额突破1亿元的战绩。

参半从益生菌出发，打造了无酒精配方和饮料风格的口味，接近年轻人口气清新的需求。一直以来，口气清新都是漱口水品牌的众多附加功能之一，鲜见有人将其作为主要卖点。参半的成功并非个例，越来越多的新锐口腔护理品牌在进行创新。新锐口腔护理们有的进行产品功能的改进，有的专注于产品质量的提升，短时间跑出大声量的企业不在少数。冰泉以国际化视野紧盯国际市场中口腔香氛趋势，紧跟年轻消费者的消费行为模式，创造性地提出“口香牙膏”的概念，将口腔护理中的核心品类进行再创作，赋予其社交属性，直击年轻消费者的痛点。BOP波普专研推出麦卢卡蜂蜜口腔喷雾，上市仅3个月就冲上天猫口喷类目第一，成为口腔护理行业一款现象级的明星爆款产品。成功的原因在于切中了消费者对口罩下口气问题的关注及口腔美妆化的趋势，便携式包装也赢得一众青睐。在逐渐获取更多客流的口腔护理领域，客户们希望口腔护理的产品是专业的，能解决口腔问题；也希望口腔护理产品的体验是私人化、个性化的，关注品牌的附加功能和特殊功效。消费者渴求的是厂商超强迭代能力和超快执行力，是跟随使用场景不断革新的功能点，这样一来，比起老牌企业，从零开始的中国新消费品牌反倒更能轻装上阵，不断推陈出新，带领行业向更广阔的市场迈进。03产业链和客户群的两点开花但口腔护理赛道并非具备爆发式成长速度的“快车道”，如何将消费者短暂猎奇心理的满足转化为对企业文化的认同与忠诚，是口腔护理品牌们高速发展过程中不得不慢下来思考的问题。

对于大部分发家于线上的新品牌来说，线下的销售渠道的布局一直是亟待解决的问题。“参半”的策略令人耳目一新：传统的漱口水品牌都与牙膏牙刷一同陈列在口腔护理板块，参半为了另辟蹊径将产品陈列在药店收银台位置。这样不仅降低了人们对漱口水含“药用性”的迟疑，把口气清新作为漱口水最明确的定位，还在最大限度上占据消费者眼球，让消费者更方便看到、更容易购买。薇美姿的渠道脉络则更为明细，其主要分为线上渠道和线下渠道，线上包括天猫、京东、拼多多等主流电子商务平台以及抖音等其他新兴在线渠道；线下渠道则涵盖大卖场、连锁超市、个人护理店、母婴店、便利店、杂货店及加油站，形成全方位零售业态。品牌们想要从新老厮杀的战争中脱颖而出，就要打破同质化内卷，思考差异化范围创新。包括加大技术研发投入、基于不同人群划分提供个性化产品服务、提升消费者体验等等。目前，品牌们的主要策略是基于口腔护理提供一站式解决方案，以电动牙刷、漱口水、口腔喷雾、水牙线等一系列产品贯穿起口腔护理全过程。同时，针对电子产品，口腔护理品牌们则在智能化上下足功夫，尝试打造智能生态云。如依托小米快速成长起来的素士科技、与阿里巴巴联手的罗曼、接入华为生态的Usmile等等。消费升级的时代下，产品功能化和多元化是大势所趋。而此刻，消费的本质最终重归于产品，它们更应将产品品质与口碑积累放在前列，才能在发展之余再次有所突破。

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2022上海国际口腔清洁护理用品展览会(PCE口腔用品展)由中国口腔清洁护理用品工业协会权威主办，迄今已连续成功举办数届，展会规模逐年呈裂变式增长，已成为业内商家买家每年必到的专业盛会。

为满足更多的业内交流诉求，2022PCE口腔用品展紧扣市场的发展旋律，开拓创新，除2022年8月5-7日在上海新国际博览中心举办的上海主展外，将于2022年11月4-6日在重庆国际会议展览中心，以及广州保利世贸博览馆先后举办巡展。依托上海、重庆、广州地区丰富的创新资源和地理优势，开启华东、中西部、华南核心地区联动战略，全面开拓PCE品牌系列展版图，以更大规模、更优质的服务助力行业发展。