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打造抖音小红书爆款玩具，还能这么玩？！

来源：世展网分类：婴童玩具行业资讯 2022-04-21 07:53 阅读：*****

导语

当前，抖音、快手、小红书等社交平台已成为线上营销的“标配”，国内很多企业当前主要精力都专注在达人种草和直播卖货。实际上，社交平台在品类拓展、产品创新、品牌推广等方面还有更多的价值可供挖掘。在这些方面，国内外一些玩具品牌已经探索出了可供借鉴的成功经验。

跟踪社交平台热门标签/话题及时跟进开发新品社交媒体已是人们分享生活点滴、展现自我的重要工具和平台。国内的抖音、快手、微博、小红书，国外的TikTok、Instagram、YouTube，都是社交达人聚集地。对于大家一致感兴趣的内容，平台会以热门标签、话题的形式进行聚合，进一步吸引了更多粉丝的加入，从而形成病毒式传播。玩具品牌商可通过跟踪社交平台热门标签/话题，目标客户群体所发布的内容、评论区的发言，或发起粉丝喜好调查活动等方式，了解当下目标群体消费喜好，把握产品流行趋势，并据此进行产品设计开发，将会收到不错的市场表现。玩具品牌ZURU在对TikTok、Instagram平台上目标客户群体的跟踪调查中发现，微型玩具普遍受到社交平台用户的喜爱和欢迎，正成为热门潮流趋势，因此开发出了Mini Brands玩具系列，将日常生活所接触的食品、调味品制作成微缩模型，并以盲盒的形式进行包装，限量销售，在产品的可获得性和稀有性之间保持适当的平衡。Mini Brands系列一经推出即大受欢迎，第一周在沃尔玛和塔吉特的销量就超过20万个。Mini Brands已成为TikTok上最受欢迎的玩具品牌之一，其话题标签浏览量超过30亿，粉丝量超过150万，并收获了超过2500万人次的点赞。

Mini Brands五倍惊喜蛋还被NPD评为2021年度美国探索和其他类别的畅销玩具奖。今年，ZURU 和迪士尼公司合作，推出了迪士尼商店版Mini Brands五倍惊喜蛋（5 Surprise Mini Brands: Disney Store Edition）。

定制“网红”IP玩具，精准获得忠实用户社交媒体的流行，造就了一批广受欢迎的“网红”，其中，以儿童为目标用户，主要发布玩具开箱、试玩的“网红”更值得玩具品牌商的关注。这些网红发布的视频，正逐渐取代电视广告，成为向儿童推销玩具的重要方式。玩具品牌商通过与“网红”合作，推出网红IP系列玩具产品，借助“网红”在粉丝中的号召力，实现产品销售的同时，自身品牌知名度和影响力也获得了提升。Spin Master公司与TikTok上广受欢迎的内容创作者WeWearCute合作，推出面向青少年的学习用品和手工艺品玩具品牌inkFLUENCER及系列产品。来自纽约的两姐妹组合WeWearCute在TikTok的粉丝量超过800万。根据媒体监测服务机构Meltwater的数据，WeWearCute创作的视频年度浏览量超过20亿。通过这次合作，网红IP实现了商业价值的变现，玩具品牌获得了精准的目标消费群体，扩大了产品SKU，直接推动了销售增长，是一个“双赢”的结果。

在国内，“小伶玩具”作为知名少儿内容IP，从2016年上线至今，已推出了数千个视频内容，据其官网，截至目前，其视频全网累计总播放量超过580亿，全网粉丝数超过6500万，月均播放量超10亿。国产积木品牌森宝，就曾与小伶玩具合作推出小伶玩具系列积木产品，受到积木玩家和小伶玩具粉丝的欢迎。

发起互动活动消费者深度参与内容和产品共创各大社交媒体平台均拥有大量活跃度高、分享欲强的用户，他们不仅是内容的观看者，更是内容的创作者。玩具品牌商可借助社交平台发起互动活动，通过趣味性的主题、参与方式、奖励措施等，调动用户参与积极性，使相关话题热度逐渐升温，带来广泛的影响力和美誉度。孩之宝旗下玩具品牌NERF组织了招募首席TikTok官活动，以扩大其在TikTok上的影响力。首席TikTok官将负责每月在NERF官方账户上发布10至12个视频，并与NERF的全球营销团队会面，以集思广益，并将品牌与更大的消费者趋势联系起来。18岁以上的创作者，在规定日期前使用#NerfApplication和@NERF标签发布他们与NERF相关的视频，就有机会获得该职位。NERF全球营销团队从参与者提交的1000多份视频中初选出10名入围者，并最终确定了一位获胜者担任NERF首席TikTok官。

玩具品牌商还可以借助社交媒体，让粉丝深度参与到产品开发、命名中来，由于粉丝参与了产品设计开发的过程，因此对品牌和产品拥有了较高的认同度，因此更容易形成用户自发传播效应，提升品牌和产品的知名度。国产积木品牌拼奇，发起了一项共创计划，邀请粉丝中的资深积木玩家，参与其首款旗舰级国风产品“鲤跃龙门”的打造。在一个月的时间内，共收到1038位共创者的建言，并最终采纳了其中361位玩家的意见。相比起产品研发雏形，共创后的场景形态更加灵动，「鲤跃龙门」整体更加富有灵性与生命力。

通过这次共创项目，拼奇积木直接有效地获取到目标用户对于产品最关心的问题，以消费用户的身份代入到研发当中，设计出能准确瞄准用户喜好的原创国风产品，同时打造出了与市面上国风积木产品之间的差异化。结语：随着社交媒体的不断发展，各个品牌均在热门社交平台入驻，除了基本的日常运营、直播带货，玩具品牌商们可通过多种方式最大化发挥社交媒体平台的价值，真正成为品牌运营发展的有效助力。注：文中图片来源于各品牌官网或官微