借力「T-box升级转型计划」，香港初创成功打造美甲品牌

■ Nail n Things的美甲贴以优雅大方的图案为主，以满足上班女性客群的需求。

李晧嘉表示，美甲贴的优点可以用「快、靓、正」来概括形容：「一般女生到美甲店做Gel甲，至少要花1.5小时，造型漂亮与否取决于美甲师工艺，而在卸甲过程中，需要使用大量的化学剂，长期打磨更可能损害甲床。若使用美甲贴，则30分钟内已可完成所有步骤，并可确保得到心中所想的自选图案，且只需泡浸热水便可轻松卸甲。」

她补充说，美甲贴无味无毒，小朋友及孕妇皆适用，而且耐用度媲美Gel甲，约可维持两星期，每包美甲贴可用两至四次，「比起到美甲店消费便宜至少一半以上。当然亦有用户享受美甲服务，她们会先选购美甲贴再请美甲师使用。」

李晧嘉和李沛绚二人在创业前做足功课——从资料搜集开始，研究市场需求及消费者喜好，继而设计不同的美甲贴款式并试样板、比较不同材料效果和各厂商的出品品质与稳定性、制定完整的推广策略和业务发展计划。

从产品设计、厂商联络、产品拍摄、网站建构和管理、宣传推广，以至接到线上订单后的包装邮寄出货、解答查询等客户服务，以及库存管理和账目管理工作都由她们二人分担，「我们最清楚品牌定位和产品卖点，所以尽量亲力亲为。不过随着业务扩张，我们正计划聘请二至三位员工处理日常工作，让我们有更多心力部署品牌未来发展。」

■ 李晧嘉和李沛绚认为最大的挑战是消费者对美甲贴的认识不深，需要通过举办工作坊等活动作推广。

Nail n Things的产品目前在自家网站及多个实体店寄卖，销售点遍及中环、尖沙咀、旺角、观塘、新蒲岗及西贡，还参加了香港贸发局的「T-box升级转型计划」，并经团队引荐，成功将产品进驻湾仔会展中心的「香港设计廊」，进一步拓展零售网络，提升品牌知名度。

她们更不定期地在各区商场和市集(包括K11、iSQUARE、D2 Place、中环街市、愉景湾等)举办快闪销售活动，藉以推广品牌理念、促销产品及扩展客户群，「不少长期的网购客户都是这样累积下来的。我们很珍惜这种面对面的互动，既可向她们介绍产品的用法和好处，又可听取其意见。例如，不少客人反映希望用紫色的美甲贴，我们也顺应民意推出节庆系列以及产品试用装，反应热烈。」

■ Nail n Things顺从民意推出节庆主题产品。

受疫情影响，运货延误和物流成本大增，两人表示需要预留更充裕的生产时间，也分别与上海、广州和台北的工厂合作，以分散营运风险，「他们各有长处，精于生产不同类型的美甲贴和相关产品。倘若其中一家工厂停工，我们仍可有另外的工厂继续生产，避免断货。」

目前，Nail n Things正积极筹备拓展台湾业务，刚在专卖设计精品的销售网站Pinkoi开设专页，反响不俗。

当我们推出更多产品系列时，或会以相近模式藉Amazon及eBay平台进军欧美市场。我们亦对大湾区有浓厚兴趣，期望通过T-Box团队的支援获取更多实用的信息，如大湾区的市场概况、区内各市对初创企业的支援及政府资助计划等；并藉设计廊联合京东推出的跨境电商服务进军内销市场。

此外，Nail n Things亦积极开拓B2B市场，「除了与其它品牌联乘推出联名商品、批发产品给其它零售商，我们亦可为企业设计符合其企业形象的美甲贴，提供专属定制服务，并为员工举行兴趣班；又或与时尚品牌合作在其宣传活动中为尊贵客户提供美甲贴体验等。」

T-box助香港企业寻找商机

为协助香港企业实践业务转型、开拓机遇，香港贸发局以「沙盒」概念为蓝本，推出「T-box升级转型计划」（T-box），提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场资讯及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。

该计划自推出以来反应良好，累计已有超过2600家香港企业参与，并举办超过700场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。

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