市场洞察 | 中国内衣广告六大阶段，哪个类别最有效果？

导语

内衣广告内容应该怎么做？什么样的内衣广告最有效？品牌应该如何突破？是宣传文化还是产品本身？内衣广告的法律边界在哪？内衣广告如何创作？今天就跟大家一起来探讨。

哪类内衣广告是最有效的？这没有标准答案，其实适合自己的企业和品牌定位的，那就是最好的，因为定位不同、风格不同、功能不同、诉求不同，所以导致没有标准答案。今天作者从侧面回答大家，内衣广告创作有哪些类别和方向，请大家根据自己的需求，对号入座，找到自己的真实有效需求。

当各种内衣品牌和产品，都被拍摄的一模一样的时候，客户们开始对“大牌”感觉不感冒了。这些客户开始嚷嚷：“把我们的产品讲清楚！这个花边什么意思？这个杯型什么效果？这个材料什么功能？这个产品什么设计专利？这款产品什么上身体验？”于是广告公司，从纯摄影平面设计，变成了内衣专家，要懂得内衣各种五花八门的功能，最好把这种功能所带来的利益，说的清清楚楚，明明白白。塑身是什么？微调是什么？保暖是什么？运动是什么？这个时候，广告公司继续找到一些模板，这些多数来自日本，当然还有德国，当然也变得很专业而科学，各种人体脂肪流动理论、纺织品各种系数、人体美学、黄金比例等，都是常用的术语。这种广告也很好，给内衣经销者和消费者的感受非常直观，一句话，很有销售力。这是中国内衣广告的第二阶段，内衣人开始懂得内衣本身，我们也成为半吊子内衣专家，部分内衣广告人甚至最后自己做了品牌。

时尚漂亮的内衣广告，看多了也会厌倦；功能直白的内衣广告，看多了也很机械。太多的内衣品牌广告，产生了视觉疲劳和信息重叠，最初的广告效果于是大打折扣。于是，一些有营销思维、点子独特的广告人，开始独辟蹊径，走冲突事件的策划思维，中国内衣于是成为很多新闻热点事件，进入了大众媒体的眼帘。可以说，中国内衣广告的第三阶段冲突事件手法，已经摆脱了内衣本身的视觉和功能舒服，与社会的脉搏共振，其几何级数的自我复制裂变效果，远远是前两类广告所不能及的。和可惜的是，传统广东内衣广告人思维局限，没有跟上这个节奏，反而被不太懂内衣的江浙沪营销人占尽了风头。冲突事件的内衣广告方法，无疑是更先进的，但是需要大品牌、大费用的支撑。当然，不少这类广告，也陷入了为噱头而噱头的境地，其中虚假夸大广告页层出不穷。这种广告，咱们大中华一直领袖世界，傲视群伦，就自己学习自己吧！

随着中国人审美品位的提高，尤其是小资人群的扩大，当然还有文化教育的普及，内衣企业和广告人，开始将内衣广告做的真正幽默有趣、富有创意、具有品牌文化内涵。这类广告是作者最欣赏的类型，跳出了平庸，也拒绝夸张，还能展现自我，同时和品牌的产品功能和文化形象水乳交融，可以说，这是传统内衣品牌的巅峰境界。其中一些优秀的作品，是可以染指全球各类广告大奖的。当然，更多内衣企业在意的是传播效果，什么奖不奖的，大家不太知道，也并不在乎。内衣广告，本质是商业广告，要告别单一、枯燥、虚假，创意幽默和文化内涵，绝对是一个最重要的方向。要把内衣广告做的和好莱坞商业大片、诺贝尔文学奖那样，就是广告本身都充满艺术创造力，拥有独立的生命力，把看广告都当做享受，这才是最可爱的广告。作者认为这是中国内衣广告的第四阶段，也是应该学习的对象。

只要看过电商的一些广告、尤其是直播的一些带货广告，就知道当下的内衣广告特点，就是身份的代入感。大家有没有注意到，现在服装内衣广告品牌代言人，都换了名词，叫做“首席体验官”，或者是“品牌挚友”等等。而且这些新的代言人，有些是明星，有些却不是，只是某个领域的权威专家，或者是草根上来的网红。这些名词更换的背后，其实就是希望消费者能够感觉到，这些品牌代言人并不是在帮品牌宣传讲话，而是她们自己真实的感受体验，以此来拉近距离，提高信任度。我们甚至能看到国外的一些品牌，开始启动“丑星”、“肥星”“平胸星”来做广告。在互联网的新时代，权威式微、草根兴起，每个人都开始发声，观点开始多元化。每个人最在乎的不是追捧他人，而是希望表达自己。中国内衣广告的第五阶段，就是个人主义的身份代入时代，这方面，美国人走在了前列，中国人也当仁不让。

穿越喧嚣，洗尽铅华，世界内衣广告的方向，最终会走向哪里呢？作者认为，内衣广告的终极方向，就是科学真实，原原本本的科学真实，不挟带私货的原本状态。一就是一，二就是二，不要去搞无中生有、一生万物那些虚假的一套。未来是一个信息透明的时代，任何夸大功能的广告宣传，任何偷换概念的广告宣传，最后都会被识破，因而被人抛弃。

随着法治的完善，内衣企业家的素质提升、消费者的鉴别力提高，作者相信这个中国内衣广告的第六阶段，也是当前可以预测的最高阶段，迟早会到来。但是作者真诚地表示，当前这类广告市场效果不佳，唯有真正的大品牌，用真正的资本、科技、精神耐力，才能完成这个马拉松的消费者广告教育过程。

结语

文章来源：内衣云APP

原作者：胡马 胡川徽

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