电动口腔市场持续增长，新品牌迅速占领电动牙刷，冲牙器赛道

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随着多元化口腔护理产品渗透率的提高、口腔健康意识的增强以及购买力的提高与消费升级，越来越多的消费者更多的可能使用电动口腔护理产品来取代手动牙刷及牙线，以有效及温和的方式改善牙齿健康及牙龈健康。因此，电动口腔护理产品的零售额预计持续实现最高增长，2022年我国电动口腔护理产品的零售额达338亿元。

随着消费水平提高、口腔护理知识普及以及产品品类和功能不断丰富，我国电动牙刷行业迈入了快速成长期。2022年1-8月电动牙刷零售量1604万台，同比下降31.7%；2022年我国电动牙刷销量下降至2200万台左右。

近年来，随着大健康理念的逐渐普及，人们对口腔健康关注增加，电动牙刷作为口腔护理产品的主流产品，国内外市场渗透率不断攀升。至2023年，我国市场电动牙刷市场渗透率将达到28%，我国电动牙刷行业未来市场空间广阔。

usmile成立五年，不仅打败了一众本土品牌，甚至弯道超车，超越一众国际大品牌。

Usmile是市面上为数不多拥有自主研发能力的品牌。在包括电路板，电机在内的各项内部构件中，Usmile都实现了全自研。在核心技术攻破后，Usmile进行大量市场调研了解中国市场，以贴近消费者需求。

一方面，Usmile为产品注入了吸引年轻消费者的美学元素，第一款产品U1系列就选用明亮活泼的马卡龙色系，打破飞利浦、欧乐B引领的科技工业风。之后先后推出与青年艺术家限定合作款、限定国风系列、限定孟菲斯系列、与美国大都会博物馆联名系列等，通过与品和大IP的合作联名，赋予产品更多的美学与情感价值。

另一方面，Usmile一直强调技术层面的引领性和独创性，在清洁力、智能化多个方面持续进行技术升级，以优化用户体验。Usmile上线首款产品U1，此后每年也只推出一款产品，极简SKU背后是产品10 余次的不断迭代和改进。市场上很多电动牙刷都存在着续航时间短的问题，Usmile在电池上进行迭代升级，实现180天超长续航；此外还开创性地设计出Type-C充电接口，USB连接手机就能充电。21年10月，Usmile接入华为1+N+8的战略合作，联合发布新品“星光刷”，其内部植入蓝牙芯片，接入华为的Hilink生态系统，实现刷牙的智能化、可视化，指引用户优化刷z方法。

从整个规模来看，我国冲牙器行业市场较小。从冲牙器全球市场的角度来看，中国市场份额占比较低，冲牙器热销的国家主要为美国、西班牙、法国、英国和加拿大，其中美国占比为62%，为主要目标市场。但是中国冲牙器市场规模增速非常快，即使在疫情期间，市场规模增速也达到了11.26%。

包括洁碧、飞利浦、松下、博皓、欧乐B、倍至、惠齿、拜尔、素士、小米大型水牙线生产企业。该梯队的市占率达到 80%，均为境内外知名的水牙线品牌。洁碧、飞利浦、松下等外资品牌在水牙线领域布局较早，研发能力相对较强，技术创新水平高，水牙线产品主要布局在中高端市场，深受有经济实力的消费者青睐。但近年来，受市场需求推动，市场出现了知名度较高、产品可靠性较好的内资品牌，如主要布局在中端市场的素士。小米等电器行业头部企业亦陆续进入水牙线市场进行布局。

作为国创品牌，倍至从中国人的口腔特性和需求出发，围绕产品的专业性、安全性和有效性潜心研究、不断创新，自主研发了WaterCare流体洁力技术，并获得单面磁吸喷头等32项冲牙器相关的专利授权；此外，倍至还联合华西口腔医学院专家团队，针对国人口腔健康改善问题开展临床研究合作，经过长达12周，63人的严苛临床测试研究，验证倍至冲牙器在改善牙龈炎、减少牙龈出血问题上是否安全有效。

在安全性方面，倍至将欧美婴幼儿用品材料Tritan作为冲牙器喷头和水箱材质，采用上下开口水箱设计，从材质和产品设计角度出发，保证了冲牙器的安全和健康。此外，倍至产品通过了整机可靠性测试，并且得到了欧盟RoHs、欧盟CE、中国CNAS，三大国际权威认可。

专业口腔护理市场正在快速发展。随口腔护理心智的进阶和需求细分化，以清新口气、美白、去黄等为深层需求的新兴品类正在迅速发展。其中2020年我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模为7.50 亿元，同比增长11.78%。参半作为新兴品牌向传统老牌李施德林发起冲击，2020 年阿里平台漱口水品牌数据显示中，李施德林以 19.3%的市场占比排名第一，新锐品牌参半以42357.369 倍的高增速紧随其后，市场占比为 11.3%。我国水牙线市场不断扩大，2015-2019 年中国水牙线按规模以上企业销售额从0.4 亿元上升至2.4亿元，年复合增长率为 53.4%；预计 2023 年将达到 8 亿元以上，行业发展前景广阔。目前我国水牙线市场渗透率不足5%，低于英美日韩等发达国家，行业增长空间较大。

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