人物专访 | 庄建忠：相信“大信创”的时代即将到来

众所周知，信创产业是一条规模庞大体系完整的产业链，同时国家领导层则一再强调关键核心技术，提高科技创新能力。我们相信，未来上至党政、下至八大关键行业，最底层的基础软、硬件、高层的应用软件，国产化的节奏都会得到加快。

中央全面深化改革委员会第二十七次会议强调“围绕国家战略需求，优化配置创新资源，强化国家战略科技力量，大幅提升科技攻关体系化能力”。关键核心技术的自主创新已经刻不容缓，从底层基础软硬件到上层应用软件，信创节奏将实现加速。据悉，信创产业2025年突破有望超过2万亿元人民币, IT基础设施作为信创近年来绝对核心地位，到2022年达到2299.1亿人民币，过去5年复合增长率达到40.7%，位居信创产业链增长第一。

但同时很多企业家对信创产业的了解都处于“摸着石头过河”的局面，谨慎与热忱俱存，茫然与冒进共生。并且信创发展至今也面临着产业智能化不完全、生态兼容性有待考究等问题。近日，亚印时代以此为契机专访了方正复印机广东省总代庄建忠。

《亚印时代》：是一个什么样的契机让您开始投身于信创品牌呢？

庄建忠：我是2000年进入OA行业，期间销售代理过柯美 、东芝、兄弟 、惠普等品牌打印机，复印机。在2019年正式开始代理国产方正品牌复印机。在同行都在观望国产品牌复印机是否有发展前途时，我毫不犹豫成立新的公司，成为方正复印机的广东省总代，这是出于对国家政策的响应，对方正品牌的信任。

由于国家政策的推动，近几年推出国产（信创）产品的厂家很多，在经过自己的调研和与方正品牌沟通后，方正的知名度很高，客户也非常认可、接受方正品牌，所以就有了这方面的合作意向。开始逐渐洽谈关于代理方正复印机的相关事宜，公司最终也顺利成为了方正复印机的广东省总代理。

《亚印时代》：方正是如何给予代理帮助的呢？

庄建忠：从刚开始代理方正至今，公司从以前每月销售几台国产复印机，逐渐做到月销十几台，几十台的国产复印设备，期间离不开国家政策的推进和方正厂家的支持。方正并没有像其他品牌制定严格淘汰制度，方正给代理商自主空间很大，即便完不成任务也会提供几个月过渡期，期间也会大力扶持，培训帮助代理商一起成长。如果过渡期间可以完成任务目标，还是可以继续成为总代理。

同时方正对代理商的扶持也非常给力，在成为代理商后会给予很多的资源，厂家会经常组织销售和技术方面的培训。作为国产（信创）品牌，许多客户是政府与部队，部队采购很多需要在京东自营和慧采平台购买，方正厂家会为代理商提供电商平台，如果有客户主动下单 ，厂家也会把这些客户资源转给代理商，扶持培养代理商。

《亚印时代》：很多同行对信创处于观望的状态，您认为未来信创产业将如何发展？

庄建忠：很多人总是认为信创政策是暂时的，因此对于信创产业一直处于观望的状态。但在《“十四五”国家信息化规划》的发展框架下，国家聚焦信息产业技术创新，强调核心技术的安全可控，信创产业的升级与扩大成为我国应对外部变化，建设数字强国的迫切需要。同时提出“到2025年，数字中国建设取得决定性进展，信息化发展水平大幅跃升。”

最近，美国的频频行动，先后签订了“芯片法案“，“通胀消减法案”，意在遏制中国科技产业发展，逆全球化倾向明显。一方面从美国颁布《通胀削减法案》企图限制中国新能源汽车的出口到制约英伟达, AMD等公司对中国高端芯片的销售，充分显示出中国对关键基础技术自主可控的意义。外部环境不确定性增强，信创重要性一直在突出。

而目前就电脑，服务器、复印机等办公设备来说，许多政府与部队的相关部门已经全部替换成了国产品牌，这是一个信号，信创设备走到今天，其内涵渐趋丰富、生态日趋成熟，相信“大信创”的时代即将到来。

《亚印时代》：之前疫情，对许多企业来说或多或少都产生了一定的影响，对营业业绩也造成了挑战，你怎么看待呢？

庄建忠：与其说担心其对行业的冲击，还不如将视角转向它带来的机遇，制定合适的销售方案，实现公司业绩的稳步提升。

疫情刚开始的时候，各地需要大量的测温设备，测温门、测温摄像头的销量大幅度增长，当时出现要先交现金、先付全款，还要等几个月才能交货的情况。很多中小学校因为上网课的原因，平板电脑，摄像头，家用打印机都卖断货了，甚至有一台打印机涨价几百元的现象。这对我们传统办公行业来说，也是一个非常大的机遇，有很多经销商，业绩有非常大的增长。

对于OA行业来说，尽管去年年初的时候，因为上海封城造成产品的供应短缺问题，但这个也只是暂时的。其实对办公行业没有什么，没有带来不可挽回的冲击，庄建忠更偏向于将这些归纳为“暂时的现象”，疫情对办公设备行业是偏正面的影响。同时现在已经全面放开，未来将会有越来越多的机会。

《亚印时代》：公司对未来有什么规划？

庄建忠：我们要做战略调整，有所为有所不为，聚焦核心资源夯实基础。同时也要和同行们一起拓展生态，与伙伴协同共生，合作共赢。对未来要充满信心，把质量放在第一位，利用网络进行宣传，公司要积极修炼内功，情绪失落到谷底的时候，就让自己蛰伏下来，禁得住考验。

链接 | 方正集团

方正集团由北京大学1986年投资创办，北京大学持股70％、管理层持股30％。依托北京大学，方正拥有并创造对中国IT，医疗医药产业发展至关重要的核心技术；开放、规范的资本平台吸引了如英特尔、欧姆龙、瑞士信贷、东亚银行在内的国际资本注入。方正已快速成长为综合实力与华为、海尔同列中国信息产业前三强的大型控股集团公司。

方正是国家首批6家技术创新试点企业之一；拥有两个国家级企业技术中心以及20余家分散于各公司的企业研发中心———印艺研发中心、数字媒体研究所、数字内容研究所、通信技术研究所、信息技术研究所、信息安全技术研究所、医药研究院、方正证券研究中心等。

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