如何让DTC更好地服务宠物品牌？ | PLA 国际在线说

来源 | GlobalPETS

作者 | David Palacios Rubio

品牌直面用户的消费模式下，宠物生意该怎么做？| 亚洲CEO峰会内容分享

2022-11-24

网上购物是目前较为流行购物方式，但传统的线下购物正引起DTC玩家的兴趣。

美国的沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)正积极寻找与专门在线销售其产品的小公司和初创企业的合作伙伴关系，让它们有机会提高自己在零售商门店货架上的曝光度。Jinx的联合创始人兼首席执行官特里罗科维奇(Terri Rockovich)表示:“大型零售商渴望吸引新型消费者，这种求新求变的欲望促使他们想办法在货架上为其中一些品牌腾出空间。”

专家认为，对于DTC品牌来说，明智的做法是思考如何在这些线下环境中脱颖而出，同时在那些没有将电商作为宠物用品主要购物渠道的零售商中建立品牌知名度。“这给了一个小品牌扩张的机会，并通过在全国数千个货架上增加知名度，”特里·罗克维奇表示。

零售渠道的成功案例

2021年3月，Jinx在2000家沃尔玛门店推出产品，占其零售商渠道销售额的80%。2022年4月，Jinx开始通过Chewy销售产品，同年8月通过Target销售。

Jinx计划在2022年年底前扩大其在地区零售店的投资组合。特里·罗科维奇指出，Jinx的战略是将在2023年继续扩张，预计收入将增加5%-7%，他表示，增长主要归功于零售分销。

BARK与包括Target、Costco、Walmart、Petco和PetSmart在内的零售商签订了价值5930万美元的协议，占公司2022财年总收入的11.7%。其销售重点仍然是全渠道，包括直接面向消费者和零售销售。

DTC玩家相信，新兴的补充剂类别将很快进一步巩固。对于整个DTC宠物食品市场，一些市场预测表明，到2028年，每年增长超过25%，预计价值将达到80亿美元。