关于2023的突围、逐新、展望，钣金大佬们这么说 | 寄语·下篇

站在2023兔年初回望，2022年的精密制造有了不少变化：更加坚定、勇敢。他们用“夯实技术、瞄准冷门、敢于变革、跨越式发展、行业担当、拥抱变化、工匠精神”描述各自的年度故事，展望新岁，依然选择埋头苦干、摸索前行。

ITES团队今年持续走访千万里路，访遍钣金加工从业者的企业故事，或成功经验，或失败价值，但我们，希望通过故事主角的声音，拼凑出行业一年来的趋势和确定性。

精密制造看ITES，2023咱们这么干！延续2022“进击·精密加工”专题，ITES携手深圳固美特以行业展望的角度延伸推出“进击·精密制造”专题下篇，共同邀请精密零件及钣金加工管理者畅谈变化、实践与展望。2023年3月29日-4月1日，ITES深圳工业展将吸引数百家优质机加、钣金加工企业到参展参观，深度交流，充分展现中国精密制造硬核实力。

期待三月，现场对话大咖，聆听故事！

满满干货，请耐心阅读。

固美特：迈开腿、向外看

中国钣金行业第一家推出钣金企业全流程信息化管理软件企业。

2022年受疫情反复，但固美特没有被困难限制，我们在两个方面取得了长足的进步。一是产品方面，经过十年的积累，三年的准备，2022年我们推出了全新的产品，已有三十多家企业成功上线；二是固美特和ITES共同赋能钣金行业，举办了两场行业论坛，颇受企业欢迎，同时也针对技术人员以及一线管理者组织了相关的培训。

关于2023 ITES展会现场我们有三个方面的规划。第一是我们在3月ITES深圳工业展现场打造钣金行业创新技术展览区，汇聚三年以来好的方法、设备以及创新，打造一站式参观平台；第二是举办同期论坛，以行业发展为话题，邀请企业家分享2023年我们准备怎么干；第三是走进企业活动，带领来自全国的企业家走进深圳钣金企业的车间。这样我们既能在现场看展、听分享，也能走进企业，希望能给前来参观的企业带来全新视角和知识点。

我们与ITES的合作是源远流长的，我们第一次参加的展会就是深圳机械展（ITES深圳工业展前身），展会五天时间效果非常棒，因为很多企业通过ITES的平台，发现固美特专门做钣金行业做信息化，所以能够带来源源不断的订单。从那之后的每一届我们都会参展，在ITES上我们积累了很多的口碑和客户信息。此外，ITES还服务于医疗、汽车等终端客户，他们也有钣金加工需求，所以在我们眼中，ITES不仅是展会，同时也是连接产业链上下游企业的平台。我觉得这种价值是很难能可贵的。

2022年，疫情虽然给公司业务层面带来影响，但是也给我自己带来一个学习的机会。不能出去拜访客户的时候，我们就可以有更多时间读书了。我们每个月要读三本书，同时我一年拜访了一百五十多家企业，这让我知识面变得更宽广，这是我2022年个人最有成就感的事。由于不能面对面见客户，我们就从零开始做直播，做抖音、视频号，将我们看的书和知识分享出来，做一个知识分享者。抓住这样一个偶然的机会让输出和分享变成一种自己的责任。

固美特到今年有八个年头了，我们发现在未来其实小微企业承受的压力也许会更大。因此，2023年，我们有两个方面的转变。一是我们紧盯钣金五金行业精益化的数字化的工厂之外，针对数量更多、需求强烈的小微企业，我们在近千家企业的基础上，推出更精炼精细、比较低成本的解决方案。二是，随着疫情的放开，2023年我们于ITES的合作会更加频繁，举办更多有质量的行业交流活动。

2023机遇和挑战并存，甚至挑战更大，需要更加付出比过去几倍、几十倍的努力。于我而言是“迈开腿、向外看”。深入到我们的企业项目一线去，扎根在项目现场，通过解决一个个问题让企业受益，给企业带来价值。2023年也是我知识输出的元年，我们会把好的方法、优秀的经验整理出来，分享给整个行业。

双快智能：秉持着精益求精的工匠精神，成就百年企业

精密钣金加工和高难度钣金加工领域领先企业，拥有精密钣金加工、切管、喷涂、大型龙门加工等一系列完整的加工解决方案

2022年疫情反复，制造业面临严峻挑战。有幸于新老顾客的支持和双快全体成员的努力，勉强完成了今年的工作目标，我们有大量的工作需要持续推进。

一直以来，双快秉持着精益求精的工匠精神，严格要求各项工艺，在广东省的钣金设计制造解决方案供应商中，双快在精密钣金加工和高难度钣金加工领域有着显著的优势，拥有精密钣金加工、切管、喷涂、大型龙门加工等一系列完整的加工解决方案，产品质量得到了同行以及顾客的认可与称赞。

工厂建设面向台湾、德国先进的制造业管理水准，严格执行6s生产管理，力求营造高效率、高安全、严格规范的加工环境，为员工提供舒适安全的工作环境，努力建设成为现代化制造业标杆企业；工欲善其事必先利其器，为了保障顾客利益，提供优质产品服务，双快引进大量的德国通快先进制造设备，建立了激光、折弯、切管、焊接一系列完整通快生产线，具备实现高难度、高标准的生产硬实力。

双快作为制造业中的一份子，在新的一年规划中，将持续优化加工工艺，引进德国先进制造业技术工艺，为顾客提供优质产品，为中国制造业贡献力量，双快的使命就是做好中国工匠，成就百年企业。

在2023年新年到来之际，我谨向广大用户、合作伙伴及各位朋友致以新年最诚挚的问候和最美好的祝愿。祝大家新年快乐，万事如意！

畅翔机电：开始布局医疗设备和元宇宙游戏设备

深圳市畅翔机电设备有限公司位于交通便利的松岗，是一家集产品研发、生产、销售及售后服务为一体的机械、钣金、五金冲压加工型企业 。

时光荏苒，新的一年即将到来，公司发展也是日新月异，回顾这一年，人员场地持续扩展，设备更新迭代，增加了几条针对新兴市场的激光焊接线体，也新增了一些机器人自动作业。业务方面主要向新能源市场进行了侧重调整和布局，订单也得到了大幅的上升。

面对快速变化的世界，我们就是要把过去放下，把现在扛起，把每一天当成新的开始，主动积极拥抱时代赋予我们的机会和挑战。目前大家都非常看好新能源储能行业，国内外市场需求快速上升。我司也做了积极的布局，从业务开拓、内部降本增效以及设备更替等方面都做了调整应对。但市场的热度也总会过去，我们积极拥抱市场的同时，也为市场过热后的出路做了一些尝试准备，有计划的开始布局一些医疗设备和元宇宙游戏设备方面的资源，为未来长期持续发展做好准备。

2023年已经到来，机会和挑战随时都在，对于过去的得失，把有利的因素继续强化，不利的因素尽量排除，降本增效提高公司的核心竞争力，从技术方面、质量把控、服务方面、协助客户获客等方面积极进取。我想只要大家按着既定的目标，积极的实施落实方案方法，不怕吃苦努力前行，更加辉煌的时刻一定在不远的地方等着我们！

一元复始山河美，万象更新锦绣春，辞旧迎新之际，也望在即将到来的2023 ITES深圳工业展会上推陈出新，带来更多更实用的新设备，引领行业走向新的未来，也提前预祝展会圆满成功，宏图大展。

湘华五金：充分应对变化，着力深耕新能源市场

东莞市湘华五金科技有限公司 总经理 宋东红

我司作为民营科技企业、广东省通讯设备精密五金技术研究中心、广东省高新技术企业，目前主营产品为通讯类结构件、新能源类结构件、汽车类结构件、电子装配等。

2022年，公司销售额较2021年增长约50%，主要客户覆盖新能源，通讯，汽车领域的头部企业，使公司的客户趋向多元化，产品结构呈现出通讯、汽车、新能源三足鼎立之势。抓住新能源的市场机会，我们从自动激光焊接设备、自动压铆设备等大力投资，且内部人员结构也随市场与客户的要求而改变。为迎接机会与挑战并存的2023年，我们做好充分准备！

回顾极具挑战的2022年，具体感受有几点：

1）对新能源领域的技术变革、趋势走向有了更进一步的认识与感受；

2）传统钣金行业如何快速适应市场的变化，从哪些维度来提升公司的核心竞争力，结合本公司的实际状况，要如何分阶段的实施，有了更加清晰的方向与思路；

3）过去的一年，是埋头做事的一年，更多的思考与总结阶段。

展望到来的2023年，我们在新能源领域的产品层面将有更多的着力！除此之外的汽车产业领域也同样是公司发展重点！我们将主动变革：内部人员知识结构，思维习惯与观念；工艺技术的路线，员工的产品认知与质量控制能力；供应链管理的快速响应等内部运营效率的管理提升。

对于我个人而言，2023年我将更多与管理团队聚焦公司“内控”管理内容，改善内部的核心业务管理流程、标准，让管理透明化，更有效率。

鹏瑞钣金：扩大海外市场，强化国内客户服务

专业从事精密模具设计与开发、生产销售五金模具以及五金制品、技术进出口的国家级高新技术企业 

2022年疫情反复发生，从客户到终端用户都受到不同程度的影响。相比于2021年，芯片缺货的影响小了，海运运力不足的问题也小了，但是终端消费不振的情况愈发明显。我们只能通过各种渠道开发一些新市场新客户。对工厂的工作岗位运营进行实际调整，增加部分加工设备，提高了自动化生产的比例，减少了简单作业的工人数量。

我们虽然从事的是产业链末端的钣金加工，但在业内我们属于领先梯队。无论是客户群体，还是工厂的管理、产品的精度，在行业一直名列前茅。为客户提供优质的零件、优质的服务，是我们生存之本。为适应客户小批量多品种的产品制造的特点，我们及时灵活的调整生产工艺，协调供应链的配合度，保证客户的各种紧急生产订单。

2023年，我们将继续扩大海外市场的开发力度，同时加强对国内高端客户的跟踪服务。对医疗设备、智能制造、新能源等行业进一步学习和了解，满足客户不断增长的特殊生产需要；及时增加不足的生产工艺，提高加工精度和自动化水平。

未来，我们将打造自己的设计团队，协助客户开发新产品；也会有自己的装配车间，帮助客户进行小批量的组件到整机的装配生产。

东方锦龙：市场永恒不变的规律就是变化，坚定方向与步伐

广州南沙东方红电器制造有限公司的控股子公司，专注于高精度钣金智能制造

2022年对于东方锦龙而言，是至关重要的一年。这一年里，我们重整业务结构，打造团队战力，因应目标客户群体的产品需求，也添置了一些1台高功率激光切割机、1台全自动切管机和配套打砂设备，同时还改造了我们的面包炉喷涂线。

2022年的经济大环境是不容乐观的，但是我们依然在投入和扩大，因为我们清楚，越是困难的时候越要打造企业的核心竞争力，当然，这一切的付出也让我们收获了目标客户群体的认可和信任，下半年开始，我们获得了批量的新能源设备订单新能源设备行业订单，这也更让我们坚定了继续前行的方向和步伐。

2022年，于个人而言是极具挑战的一年，也是非常有收获的一年。通过对各行业的市场调研和走访，看到了自己行业以及客户行业的变化和趋势。制造业是国之根基，作为沧海一粟的我们，也应该有自己的一份担当，发挥自己小小的能力，这是在2022年里个人一些小感悟。

2023年，随着疫情的渐渐退出，相信整个国家的经济环境都会有所回暖，东方锦龙通过2022年的调整和储备，也做好了迎接真正挑战的准备。行业赛道我们依然看好新能源行业及储能行业，同时我们也会继续服务好工业母机行业的客户，继续本着“做客户之所想，想客户之未想”的服务理念，充分发挥我们可视化、数字化系统管理工具的能力，让每一个信任我们的客户都能得到品质优良的产品、真真切切贴心的服务。

不管什么时候，市场永恒不变的规律就是变化，所以我们持续不断努力的方向永远是：打造内功、夯实能力、拥抱变化。2023年我们的外部工作主要是让团队更多的走出去，深入了解目标客户的市场需求，充分了解自己行业的走向，同时也希望能让更多的人了解东方锦龙，了解在美丽的粤港澳中心区有一家致力于打造可视化、数字化的尖端钣金制造企业。对于内部来说，我们也将努力营造一个有温度、阳光向上的企业氛围，为我们的每一位员工规划上升空间，让每一个员工滴下的每一滴汗珠都是有价值的。

深圳工业展是一个有社会责任、有行业担当的平台，通过这个平台我们收获了很多的资讯、市场资源，希望ITES深圳工业展能继续不辞辛劳，为制造业带来更多的资讯、机会！

备耕五金：重切削方面实力增强，为客户提供更好的服务

专注于CNC精密加工，提供高品质金属配件，主要代工如下客户: 戴尔，罗技，华硕，CAT等品牌金属零件。

2022年，备耕追加了600万的设备投入，增加、淘汰替换了9台进口设备，包括一批五轴加工中心、车铣复合等设备，使公司在重切削方面实力有所增强。软件方面则引进了ERP制造管理系统，规范公司销售、生产、外协等流程，企业如今可以随时随地了解生产信息，数据更精准、反应更迅速，从而更好更快的为客户提供零部件加工服务。

新的一年，公司业务逐渐从数码向各行业渗透，深耕细分领域的优质客户。公司计划将工程调机师傅团队从目前的25人增加至40人，每月新产品/样板的开发能力由400款新品增加到600款。以更加灵活的机制服务客户。

最后，期待能在2023 ITES深圳工业展上结识更多的新朋友，接触到细分领域的优质客户。

诚瑞丰科技：以能源储存、汽车动力能源和消费应用为突破口

专注于精密五金、精密钣金、精密五金模具设计、精密五金配套等产品的研发设计与个性化定制生产

回顾2022年，我们经历了订单不稳定、人员调动频繁、业务开展困难等重重阻碍，在坚持以市场为导向；以服务重要客户为首要任务；以数字化智造为重要手段，最终得以稳步发展，同比去年获得了跨越式的发展。

展望2023年，我司继续以新能源行业为主要赛道，以能源储存、汽车动力能源和消费应用三大领域为突破口，加大相关研发投入，发挥我司柔性生产实力，以适应新能源领域日新月异的变更需求。同时，我司将整合上游的供应链优势，拓增产品组装产线，将成品组装和独立研发品牌同步推进。

2023年，企业主要客户发生了较大变动，为更好配合合作伙伴，在已有深圳、开平、天津三大生产基地的基础上，夯实核心技术优势，将业务辐射至福建厦门等地区。接下来也将以家庭储能产品为核心优势，大力开拓欧美、中东等地区的储能业务。

而在工厂运营方面，我司将加快全面数字化建设的进程，通过“自动化”打出“差异化”的加工效率和成本制造的优势，以推动中国精密金属制造升级。

新的一年里，多去做，多去折腾，小变化带动大变化，坚持打怪升级，坚持从实践中获得新知。ITES祝贺加工圈老铁：福启新岁，订单满袋！

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