关于2023的突围、逐新、展望，机加大佬们这么说 | 寄语·中篇

寅虎年接近尾声，回望2022中国经济实现了一个W型走势，实体经济在制造业强劲的助推下持续回升。如果以热词来记录这一年制造业的市场动态和企业发展，哪些关键词会入选？坚守行业、思维转变、成本优势、深耕细分、长期双赢、市场向好、逆境成长、追求品质、夯实基本功.....ITES团队今年持续走访千万里路，听到了许多企业的声音，这群“中国精密制造人”讨论了如何背负大国重器、拥抱规划、顺应趋势、开辟新道。

“顶住压力挑战”、“换赛道起跑”、“从管理层开始变革”.....中国精密制造群体凭着坚韧的信心和求变求新的精神，硬气地守住了庞大的中国市场——产品由粗到精、工厂从一到多、企业从小做大、赛道从无到有，不断突围成为业内乃至世界的“隐形冠军”，成为中国制造的重要支点。

精密制造看ITES，2023咱们这么干！延续2022“进击·精密加工”专题，ITES以行业展望的角度推出“进击·精密制造”特辑，分为上中下篇以飨读者。本篇为中篇，8位企业管理者就当年以及未来一年行业的关注点，畅谈变化、实践与展望。2023年3月29日-4月1日，ITES深圳工业展将聚集千百位制造行业翘楚，深度链通精密制造供需端，找到突围之路，描绘属于2023年的市场新蓝图。

期待三月，现场零距离对话大咖，聆听故事！

满满干货，请耐心阅读。

蚂蚁工场：重点发展非标敏捷智造

集互联网＋、数字敏捷智造、供应链服务于一体的工业互联网平台，集成融合近千万SKU, 致力于为自动化装备企业打通设计层、采购层的数字化闭环，帮助制造业数字化发展提速。

2022年，公司业务迈上新的台阶，一是蚂蚁工场国内先进的数字敏捷柔性产线建成投产，打通了从零部件分类、自动报价、工艺解析、CNC代码生成、MES执行、自动上下料的基于云和AI的全数字驱动流程，建立了零部件订单的动态实时派发、工艺赋能、节点跟踪、快捷交付的工业互联网体系。二是新增了电缸模组生产基地和导向轴产线。业务规模处于国内第二梯度的领先位置。

低碳环保是当今世界的主题，相应地，新能源赛道也获得了更多的关注。企业应该把握这个风口带来的机遇。蚂蚁工场一直以来的主张就是助力客户降本增效，这几年除了在做连接供需两端的事，我们也在为行业变革出谋划策。目前我们已经有几条成熟的产线，包括一条国内先进的非标敏捷智造产线，并拥有由上千家蚂蚁级中小微企业构成的供应链体系，可以快速响应客户需求。

2023年，我们除了深度利用包括模组电缸、导向轴、输送机、型材等已经开发好的几条产线，还会将重点放在非标敏捷智造方面。通过蚂蚁云平台的AI内核和大数据等自研技术，我们已经基本实现全数字无人驱动敏捷智造，将传统的3-5天交期缩短至“秒报分接小时造”，针对性地满足客户需要，推动新一代制造往数字化、网络化、智能化、少人化发展。

嘉业精密：两年内力争成为国家小巨人企业

专业生产各种精密零部件，具备自行研发设计制作各种专用自动化设备及工装治具、模具的能力。

春华秋实又一年，纵观过去的一年，嘉业在逆境中成长，连续两年增长超过30%。同时，2022年底公司也新置一座厂房，并购置了几十台先进的生产设备，现有1.3万平米的厂房，各种设备400余台。2023年公司目前订单形势良好，有信心继续增长20%。

2023年嘉业将会继续深挖医疗、新能源、高端光学、航空等行业，不断跟上目前市场的走向，力争在擅长的业务领域继续提高成绩，不擅长的领域也会继续努力。全面发展，以更好更优的姿态来走好未来高精尖的产品之路。我们已做好了提前扩招人员的准备，并通过贴合大众的模式来宣传企业信息；也会通过参加不同地点的展会来提高嘉业的知名度，展示嘉业的各方面优秀，带领团队走出去，增长他们各个领域的见识。

2023年是疫情时期社会经济增长的期望时间，嘉业将致力搭建企业后备人才梯队，打造兵强马壮的研发团队，并通过自主研究开发更多新产品以获得更大的优势，两年内力争成为国家小巨人企业。

疫情不是我们参展的绊脚石；疫情之后，我们对于ITES深圳工业展的热情更是只增不减。期待2023年深圳工业展如期举行，也期待参展企业能与买家实现长期双赢的局面。

彼联科技：注意力转向国内市场，赋能社会经济增长

致力于精密零部件的生产加工及非标自动化设计，业务涉及航空、医疗、精密的测试测量设备等领域。

经过一年工作的忙碌，在收获的喜悦中, 我们迎来了2023。回望2022，彼联科技营收实现了两位数的增长。其中，国内市场份额有所扩大，订单量继续增长，航空业务持续回暖，医疗业务有所增长，半导体及新能源行业也多有涉足。长沙分公司从年初的开工试产，到现在产能规模已赶超东莞彼联。东莞总部产能持续扩充，添置了包括CNC铣床、GF油机、深孔钻、自动外圆磨床等不同类型的自动化智能化设备。

2022年最大的感触：健康最重要！其次是，从事机加工行业，坚守并深耕自己所在的行业也尤为重要。所谓三百六十行行行出状元，把自己所在的行业做好、做精，把彼联做成百年企业，将工匠精神贯彻到底，一直是我不变的初心。

2023年彼联将继续瞄准航空航天、医疗、高端装备、半导体及新能源等行业，实现更优质、更多元化的市场结构布局。彼联将以更加丰富的产能和更为精良的团队来迎接2023年的种种机遇与挑战。今年公司的研发团队兵强马壮，我们将通过自主研究开发新产品，掌握更多自主知识产权，打开新市场，注入新活力。

于自身而言，我希望实现从国外市场到国内市场思维上的转变，加快适应国内外市场价格配置、反应速度等的差异化。过去，公司的客户群体主要来自欧美，订单来源基本集中海外；近几年因疫情、贸易战等大环境因素，我们逐步将注意力转向国内市场，目前国内市场销售额约占总销售额的30%，且仍在持续加大力度开发。另外，我个人计划将更多的时间和精力放在战略布局上，为企业谋发展、为员工谋福利，并驾齐驱，为后疫情时期社会经济增长反哺赋能。

铨圣科技：拥抱变化，打造“一平台+一总部+五中心”

专业设计、生产高精密五金件智能化生产企业，可实现定制化金属零组件设计制造。

2022年铨圣科技在智能制造转型方面得到实质性发展。这一年，我们进驻自己建设的产业园——铨圣科技产业园，这是一座现代化程度极高、服务于整个大湾区的智慧工厂。同时我们加快的了企业的数字化，信息化、平台化的建设脚步。

我个人最大的变化就是去拥抱变化，包括早些年通过走访参观学习头部企业后，促使我们传统制造人必须去面对这个时代对于制造业的新要求，通过学习新媒体推广，让更多人了解我们制造行业的魅力。

新的一年，我们除了继续夯实在机加工领域的技术以外，我们将利用这些年在智能制造、智慧工厂、共创平台、孪生工厂等方面与机加工同业人员共享共创。另外，我们将携带集打破时间、空间约束的机加工云制造平台——铨洲智造，着力满足企业柔性加工制造需求，让零件加工就像网上购物一样简单。在手机上下单，只需等待48小时就可以收到看到自己设计的零件成品了。

在新的一年里，我们将与各合作伙伴一起，共同深入地打造“一平台+一总部+五中心”的运营建设，一平台就是指我们前面提到的机加工云制造平台，一总部就是我们新的现代化的铨圣科技产业园，总部将设立运营服务、客户管理、数据大厅以及供应链管理等，五大中心主要包括研发中心、快速打样中心、组团参军中心、人才实训中心、数字化加工中心。

随着这个发展目标的建设与完成，未来几年，以铨洲智造·工业 2025 平台为样板，推动从东莞向广州、深圳、珠海、佛山、惠州、中山、江门、肇庆等粤港澳大湾区向九个珠三角城市辐射推广与联支，未来将形成“一核心-多园区”的机加工应用产业生态圈

多年来，我们一直支持着ITES深圳工业展，我们期待今年3月29日能够顺利开幕并成功举办，也期待届时与各位朋友相聚，共话未来！

正泰隆：积极拥抱互联网，向工业4.0进军

专注个性化手板定制及金属零（部） 件精密加工的高新技术企业。

ITES深圳工业展以及工创联的朋友们，新春快乐！我是深圳市正泰隆科技有限公司的总经理黄小虎。正泰隆是一家专注个性化手板定制及金属零（部）件精密加工的高新技术企业，建有深圳宝安和广西南宁两个厂区，并在欧洲和北美地区设有多个办事处，我们擅长小批量多品种的精密零部件快速加工，服务行业覆盖汽车、医疗、新能源、航空航天等。

2022年，正泰隆全面推进公司发展和业务拓展，增加生产设备和建设新的生产厂房，新购入7台五轴机，增设了面积为3833m2的分厂规模；业务结构由外贸市场占主导开始向内需、外求双向发展转变，订单结构趋向专业化、复杂化、高端化的发展道路。

2022年，我认为我个人的变化经历了四个阶段：从管事转变到管人，从管人转变到管制度；从销售转变到做营销；从做营销转变到做战略。

2023年，随着国内国外市场经济逐步复苏，正泰隆会积极拥抱互联网，把握信息流量，与时俱进，向工业4.0进军，开发智能工厂、智能生产、智能物流等版块，通过物联网、大数据的结合，使制造业设备实现高度智能化与生产自主化，以数字化、自动化、智能化与工业化深度融合为发展动力，争取能够实现制造业向智能化转型，带动新一轮制造业发展。

2023年，正泰隆计划积极开拓国内市场、继续深耕国际市场，以加强业务结构的转变；让企业“走出去”，进行跨国交流和经营；培养有工匠精神的团队队伍，强调质量标准，把产品做到极致；同时加强品牌建设意识；调整好企业的战略思路和经营方式，不断适应变化，强大自身技术，适应未来发展。

感谢疫情期间的逆行者和赶路人，也感谢所有支持正泰隆的人，疫情和洪水终将退去；2023，希望ITES深圳工业展越办越好；相约ITES深圳工业展，遇见更好的自己，我们不见不散！

鑫邦辉：未来的制造业将要更具服务业的色彩

集研发设计、生产制造、销售服务为一体的高精密智能制造国家高新技术企业。

2022年对于鑫邦辉而言可以说是艰难且精彩的一年，在克服疫情所带来不便的同时，我们完成了厂区的重新布局、人员和设备的新增、组织结构和管理体系的改造和数字化升级，在降本增效的同时也构建出了鑫邦辉的新起点！让鑫邦辉有能力乘着时代与国运的风从辉煌驶向更加辉煌！

于我而言，2022年我认识到自身的局限的同时也更加笃定了这份事业。我认为随着我国的老龄化与大国崛起的同步发展，医疗、新能源、军工都将迎来重大的发展机遇和必然的刚性需求。当然大机会也往往伴随着激烈的竞争，但对于机加行业来说我仍将一如既往的强调用稳定、高效的基本功来满足不断变化的市场需求和客户对产品优良品质的不变追求。

新机遇也就代表着要准备好迎接新的挑战与未知的难题，我个人也在积极的通过对产业界的走访交流和学习来充电，企业内部也在调整组织结构以提高响应客户诉求和内部沟通效率等切实的痛点问题，尝试通过对互联网+的技术赋能与探索让传统的机加行业也能焕发新的活力与前景。

从自身开始勇敢的拥抱转变与未来的不确定性，切实的把所学转化成可执行、可重复构建的组织能力，从管理者向服务者转变，为团队与人才提供广阔的舞台与坚实的后盾。我觉得未来的制造业将要更具服务业的色彩，让企业在文化上具有服务的意识并在每次的服务中获得、锤炼出更优秀的服务能力，这样企业才能立足2023年这个转折点去携手更多的同路人去构建和实现“中国制造2025”的蓝图。个人的成功离不开平台的成就，企业的成功同样离不开国家的强大，我坚信鑫邦辉更大的成功就在“制造强国”的路上！

我对ITES深圳工业展的期待可以说是同每一次闭幕时同步开始的，无论从产品品类还是参展企业的数量上来说，深圳工业展的工作和发展无疑都取得了令人瞩目的成果。我很期待2023年3月29日能准时与各位同聚盛会！共创美好未来！

金智捷：市场环境向好，研发、管理、设备皆做好储备

集精密结构件、 精密模具、压铸以及成套设备组装为一体的高新技术制造型企业。

金智捷，是一家集精密模具、压铸和精密零部件加工为一体的高新技术制造型企业。疫情爆发前，金智捷70%是出口订单；近三年受疫情的影响，海外订单比例有所放缓，但实际上，金智捷的整体业务仍然保持增长，国内业务由原来的30%调整为50%。

2022年，为进一步提升产品交付率，提高更优质的产品服务，公司引进了马扎克、发那科、蔡司、基恩士等品牌的先进生产设备和检测设备；同时，在微细孔抛光及去毛刺方面，引进了磨粒流体抛光设备及进行相关技术储备，形成了一整套具有成本优势的技术解决方案。

2022年，我带领团队积极参与行业内的技术交流会议及沙龙，在学习的过程中也将金智捷18年海内外的客户服务经验和技术带给大家。

展望2023年，首先，我相信整体市场环境会往好的方向发展，所以，公司在2022年已经开始为2023做储备和调整，把研发和加工技术聚焦到细分的行业，比如新能源汽车、光伏、半导体和高精密医疗器械等新兴行业。其次，为了服务好这些行业客户，在企业管理方面，会往自动化生产和数字化管理做出相应的改变。最后，为了满足客户对精度和效率的需求，我们还会在设备方面持续投入，提供更多更完善的精密零部件综合解决方案，为客户应对未来的变化和挑战提供更有力的保障。

2023年，金智捷与远大方略进行管理咨询合作，围绕项目管理、生产管理和品质管理等方面进行全面优化改善，打造金智捷高效运营的核心竞争力。

ITES深圳工业展，这是一个非常好的平台！对于零部件供应商来说，可以通过这个平台与客户产生有效的连接，有机会让我们把自身一些好的加工工艺和技术分享给不同的终端行业，这样的连接或许正在慢慢推动我们国家的工业制造能力。除此之外，我们也非常期待能够在展会上和优秀同行学习，有更多的场景互相交流。

工场网：把日本最新最有发展潜力产品技术带到中国

集商务交流、技术产品对接、行业研究分析及市场调研等服务于一体的中日制造业服务平台型企业。

2022年相信对中国制造业的任何一家企业都带来非常巨大的影响，我们作为中日制造业企业对接平台，也深刻感受到日资企业也同样面临着严峻的考验。要想在残酷的淘沙中存活下来并且获得发展，就要不断适应中国市场的变化，把日本最新最有发展潜力产品技术带到中国，更多更深入与中国优质企业合作。

过去一年，虽然线下的活动受限，但我们持续紧密关注市场、企业需求变化，为中日制造企业提供各种线上对接、商贸配对、行业论坛等服务。希望能在迷雾给企业一盏明灯，指引前进的道路，不要放弃前行的希望。

我们认为，中国制造业的发展除了自动化，智能化软件上的发展转型很重要，在材料、加工工艺技术这些基础制造方面，中外仍有较大差距。FNA一直致力于中日制造业企业的技术产品对接：尤其现在我们关注新材料，碳纤维，新能源汽车轻量化材料；其次就是加工工艺方面，超厚超薄超硬超难加工，这些日本有专门的研发新型材料和精密加工等的成熟技术，我们希望通过FNA平台对接，为国内企业更好实现国产化生产，尽一份绵薄之力。

2023年我们将继续组织优秀的日本精密加工企业组团盛装亮相 ITES深圳工业展，希望能带着日本企业在深圳春季第一展上斩获订单，一扫疫情的阴霾，为2023年开个好彩头。

新的一年里，多去做，多去折腾，小变化带动大变化，坚持打怪升级，坚持从实践中获得新知。ITES祝贺加工圈老铁：福启新岁，订单满袋！

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