如何打造医美爆款？变美不止抗衰！

随着科技的发展，医疗美容的出现，变美这件事不再困难。从消费市场到资本市场，医美都成为一个极具价值的板块，备受消费者和投资者追捧。

什么样的医美项目可以成为爆款？

得益于消费升级和医美观念的转变，消费者对医美接受程度越来越高。同时，人们对于颜值的迫切需求，催生了大规模的医美需求。

顺应潮流，轻松医美。根据医美行业白皮书发布的数据显示，轻医美项目市场近年增长势头迅猛，即使有疫情影响，2019～2021的年轻用户占比仍呈现持续提升态势，从72.6%提升至83.1%。所以，爆款医美项目必是令消费者决策成本底的轻医美项目。

紧抓痛点，聚焦抗衰。在变美这条路上，“抗衰老”是永恒的话题。根据新华财经联合新氧发布的《2021中国医美抗衰消费趋势报告》显示，2021年我国医美抗衰市场规模将超过755亿元，进入2022年，医美抗衰需求依然保持高速增长。而即使在受疫情影响较大的2020年，紧致抗衰需求激增也将近60%。消费者对抗衰的需求程度，不言而喻。

低价高频，成果显著。“爆款”之所以可以成为“爆款”，一定是被大多数人所认可和接受的，是多方共同参与的结果。除了需求端需求旺盛，供给端也要“乐于“供给。对于商家而言，利益至上是最高法则。所以，爆款一定是可以让他们轻松盈利的项目。

为什么医美爆款项目总是在不断更迭？

其实和打造爆款一样，爆款的更迭换代也不是一蹴而就的，同样是多重因素的共同作用。

医美行业从来都是需求驱使的行业。对于医美行业而言，消费者永远是促使项目更迭的主力，是促使项目不断改进的永恒动力。

消费者选择医美时，治疗过程需安全、简单、无痛苦、效果持久。比如，7D聚拉提逐渐取代热玛吉，因为它整体抗衰效果更好、更全面，同时对于消费者而言疼痛减轻，舒适感更高。

上游厂商的技术升级。在整个医美产业链当中，除了消费者与医美机构，不容忽视的一环还有医美机构的上游厂商，即设备产品制造企业。设备厂商通过开发新的产品或者是与医疗美容机构配合，设计更好的服务方案，引发新的潮流。在满足消费者日益提升的消费需求的同时，让自己获取长足的发展与利益。

社会流行创造层出不穷的消费需求。高颅顶、精灵耳、直角肩、A4腰、筷子腿……层出不穷如雨后春笋般火起来的审美概念，让许多人为了迎合流行审美而争先恐后的走进医美机构，产生消费需求。

类似审美概念，医美项目的爆火同样离不开互联网营销模式的高度渗透。在各大网站、平台上关键词搜索，关于热玛吉的宣传随处可见，“明星网红都在用的抗衰神器”。这背后离不开明星、网红等背后营销团队的推波助澜。

近年来，医疗美容行业增速迅猛，但高景气下行业亦乱象丛生，亟需提升整个行业服务质量和品质。在打造爆款的同时，也需要引导求美者通过具有医疗资质的专业医疗机构，选择专业的医生，使用合规的医美产品达到变美的诉求。

编辑丨Vivi

来源丨新消费研究所