热点解读 | 如何玩转“内容营销”？宠主信息消费、当代潮流生活趋势及“内容营销”玩法

近年来，宠物经济快速发展，我国城镇(犬猫)消费市场规模已突破2490亿元，宠物相关的内容在众多新媒体平台上热度呈持续上升。对于宠物行业的厂商、品牌、门店等上中下游来说，通过宠物相关内容进行营销，已成为品牌宣传、产品销售、服务推广的重要方式。在内容营销过程中，考量宠物主的信息消费获取渠道及内容偏好，并把握当代潮流生活新趋势，将更为精准触达目标客群并带来时潮新鲜体验。

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宠主信息消费渠道及偏好

掌握宠物主的信息消费获取渠道及内容偏好，对于推动内容营销，更能精准连接目标客群。根据《2021年中国宠物行业白皮书(消费报告)》，当前宠主信息消费渠道及偏好，有以下的特点。

（1）信息获取渠道方面，专业渠道与专业人士的重要性进一步得到提升。其中，渠道分布的前三排名中，宠物店/宠物医院，以及宠物医生推荐，排名为第一和第三，电商平台占据第二位。在交易类平台中，电商平台的优势明显，本地生活平台占比仍较低。内容类平台中，微信生态与抖音在宠主信息获取渠道中呈现明显优势。值得关注的是，各年龄段宠主信息获取渠道前三位重合度一致，抖音、种草平台等新媒体在年轻宠主尤其是95后具有更高的偏好度。

（2）关注内容偏好方面，前四位分别是“养宠知识干货”占比55.0%，“萌宠娱乐内容”占比20.8%，“打折促销内容”15.6%，“商品推荐”占比6.4%。相比于萌宠娱乐内容，整体而言，养宠知识干货的内容更为受到宠主的喜爱，且比2020年有所提升。

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当代潮流生活趋势跨界观察

宠物相关的内容，如上文提及主要包含“养宠知识干货”、“萌宠娱乐内容”、“打折促销内容”、“商品推荐”四大板块，在养宠成为一种生活方式的当代社会，与其它潮流生活方式的跨界融合已是一种趋势，在内容营销中能更进一步深入当代宠主的生活。

近日，抖音电商联合算数电商研究院发布了《2022年抖音电商十大潮流生活趋势报告》，展示了当代网民生活方式与态度变化，分别是：（1）高质量撒野（露营文化，户外运动，向往山野）、（2）街拍天花板（打卡网红宝藏小店、江湖馆子、小众景点）、（3）沉浸式宅家（精致和懒宅生活同时满足，注重仪式感、氛围感）、（4）万物可循环（将环保理念融入时尚）、（5）华流即顶流（国潮正当道）、（6）办公室浅秀（悦己、品质与品味）、（7）几分像从前（复古、港风）、（8）技术流耍酷（嘻哈与街头文化）、（9）暴汗仪式感（健身与自律）、（10）次元艺术家（动漫、二次元，小众文化）。头部短视频平台上述的当代潮流生活方式趋势，为宠物的内容营销，提供了更多视角的跨界融合内容新灵感。

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宠物“内容营销”玩法建议

宠物内容的火热，新媒体平台的加持，以及当代潮流生活方式的兴起，为宠物行业带来了新的增长机遇。根据上文宠主信息消费渠道及偏好的数据，以及当代潮流生活趋势的跨界观察，并综合内容营销的常规玩法，以下提供四方面的建议。

（1）专业形象构建：基于宠物主对于“养宠知识干货”的高偏好度，宠物内容的输出，建议首先要着重构建专业的形象。在科学养宠、精细养宠、健康养宠的养宠理念潮流中，开展内容营销时，持续地打造专业形象，是一项长期的营销战略。建议无论在宠物喂养方式的讲解，或是产品工艺技术的阐述，还是宠物洗美与诊疗的呈现，各方面都提升专业形象。

（2）矩阵联动私域：在内容营销当中，建议实现内部资源与外部资源的结合，即企业自身拥有的媒介渠道，并借助外部合作的达人、MCN机构、新媒体平台，通过内外资源的联动，外部合作打造声量，内部私域沉淀优质用户，完成内容宣发以及内容价值链。

（3）网红IP打造：纵观各大新媒体平台的宠物相关内容，宠物领域具有一个先天性的内容优势，是通过打造网红宠物、养宠达人，更容易产生IP价值。通过宠物日常记录、剧情段子、“云吸宠”、创意VLOG等方式，有规划地打造明星宠物IP，或是通过知识科普、技能教学，打造养宠专业达人IP，在短视频、直播、种草的流量时代，利于持续输出内容。

（4）潮流时尚跨界：结合前文当代潮流生活十大趋势，无论从产品研发角度，还是内容营销角度，跨界当代潮流时尚，能够带来新的元素与灵感，更是获取传播流量的新方式。当宠物内容跨界其它时潮生活方式，如宠物+露营、宠物+国潮、宠物+二次元等，除了吸引宠物主关注，还能吸引更多圈层用户，产生裂变式传播，推动内容更快速触达更多客户群体。

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