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抖音电商开始“自营”了，酒水品类开路！

来源：世展网分类：糖酒行业资讯 2022-04-26 19:04 阅读：*****

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自营时代的来临，抖音能否依托酒水品类进行全品来自营电商的异军突起？抖音电商开始“自营”了。出乎很多人的意料，抖音电商自营的第一个目标是酒类。据消息人士称，抖音电商自营团队将依托抖音平台，通过短视频与直播相结合的模式，销售以白酒为主的酒水类商品。

抖音电商能否依托自身优势，

异军突起？

七年光阴，“橱窗”到兴趣电商，抖音的探索之路字节跳动对于电商的之路的探索和启程可以追溯到2014年的“橱窗“时代。那个时候字节跳动旗下的今日头条推出了”今日特卖“业务，向用户推送打折商品的信息；三年后，2017年，今日头条又推出了“放心购”业务，一年后，将这项业务升级为“值点商城”，并特意为此打造了独立的app“值点”，也是在这一年，2018年值点商城再次被改进，抖音小店出现了，并于多家大的外部电商平台达成合作。14年到18年，我可以将此称之为抖音电商的“橱窗”时代，线上售卖的商品摆在一个个电子“橱窗”中，就如以前站在橱窗外看着商店内陈列的百货一般。而到了2020年，这一切发生了改变，商品不再是一张张照片，静静地摆在电子“橱窗”中。

4月，抖音斥资六千万与罗永浩签约，正式下场做直播电商。而这笔买卖后来被证明是值得的，罗永浩的首播的带货销售额就破亿。吃到“明星直播带货”甜头的抖音便开始以此为模板，邀请越来越多的明星加入到直播带货的行列当中，与此同时，字节跳动内部也开始重视起电商业务，成立了以“电商”命名的一级业务部门，正式发布“抖音电商”品牌。也正是从此开始，抖音打起来“造节”的算盘…2020年的8月的抖音奇妙好物节，总成交额80亿元，总看播量100亿人次。这一惊人数字让抖音看到了赚取更多利润的可能性，所以好物节仅两个月后，10月，抖音决定不允许外部电商进行直播，开始营造电商闭环。到了年末，为抖音主播供货的厂商开始意识到，他们可以绕开这一环节，借助自己在供应链上的优势，在商品的供应地进行直播，这一新颖的做法确实在一时间吸引到了很多用户，头一批入场的厂商们吃到了红利。可以随着越来越多的主播入驻，使得平台上直播间的质量良莠不齐，很多主播通过一些不良手段和玩法引诱观众下单购买商品。所以在这一阶段，抖音开始制定规则，规范主播行为，清理劣质直播间，净化直播电商生态环境。当一切走上正轨，很多人认为抖音电商这辆列车将一直四平八稳地行驶下去的时候，一段新的上坡路出现了。2021年4月，首届抖音电商生态大会，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。是指依托平台优质内容激发消费者的兴趣，以短视频、直播为主要载体，使用更丰富和生动的内容形态，能帮助品牌商家准确地触达消费者，并依托精准的信息分发技术，智能推荐算法，发现用户的潜在需求。兴趣电商将视线瞄准了那些有一定购买力和消费需求，但不知道如何满足这种消费需求的抖音用户，通过精准的算法推荐，将相关商品的直播或短视频推给用户。通过这种大规模、高效率、高质量的推送模式，可以大大增加直播商品的成交率。

群雄逐鹿，淘宝到小红书，

抖音电商的竞争之路

很明显在电商这个行当，可谓是群雄并起。传统电商淘宝、京东、拼多多立足已久，已成一番霸业；兴趣电商中小红书和知乎虽然年轻，但由于其有明确的目标用户群体，所以也不可小觑，在此等环境中，抖音该如何生存并与之争锋？抖音的绝招是立足平台特色，不断拓展优势。这话听起来非常的大而空，但只要与上述几个电商一对比，意思便自然明了。相比传统电商用图文推销商品的主要模式，抖音的短视频和直播模式能更快速和高效地向用户传递商品信息。虽然不能说所有人，但至少有很大一部分人相比于一个人静站在商品旁边逐字阅读详细信息，更喜欢有一个导购精简地介绍商品，更何况这个导购可能是自己喜欢的明星，更何况自己不是真实地在面对一个导购，不会陷入被导购一直纠缠着的尴尬中，不喜欢这个商品？大不了轻轻一划。而在兴趣电商的阵营内，知乎和小红书虽然也有自己的算法，也会向用户推荐偏好商品，但是相比抖音，其精准度却差了不少，抖音会根据每一个用户的兴趣和行为进行个性化推荐，当用户刷了一定时间的抖音后，算法记住了用户在喜欢哪些视频，在哪些视频停留时间更长，从而能向用户更精准地投放相关商品的短视频和直播间。但是在自营模式上，抖音在时间上着实是落了下风。从成立之初，京东就开始主打自营模式，而且并没有如很多行业大佬所预料那样，自营模式只会慢慢地烧光电商平台的钱，反而是成就了京东，并且有逐渐向外蔓延的趋势，而抖音近期的动作，便意味着这个短视频直播平台也要开始学习“自营模式”的前辈京东了。但这种学习不是亦步亦趋，抖音并不打算像京东那样在全国各地投资仓储，而是与阿里一样，选择与物流合作，根据商家的需求选择送货上门、末端有限派送、末端投诉获赔、包裹优先转运等服务。

前景几何，老电商到专业平台

抖音的前方之路

上面提到的老前辈，京东，早已发展出了比较成熟的酒类销售业务，将打造酒水“即饮”零售覆盖网，充分实现线下购酒和即时配送。本来一度禁止销售白酒商品的抖音，却在此时决定下场与京东碰一碰。但是这个赛道上并不只有这两位，酒类专业销售平台1919、酒仙网、酒便利，传统电商中的天猫、拼多多等，都势必成为抖音的强力对手。当然，抖音不是在打一场无准备之仗，目前其酒水电商业务挂靠在北京朝酿暮饮贸易有限公司，而根据资料显示，北京朝酿暮饮商贸有限公司成立于2022年1月，注册资本100万人民币，经营范围含酒类经营；食品经营等，由字节跳动（香港）有限公司间接全资控股。随着明星代言假酒的现象被不断曝光，抖音的这一行为可以视作在供应链上加强品控之举。虽然强者如林，但放眼整个酒类销售市场，依旧是广阔天地，可有所作为。2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达1363.1亿元，行业的市场规模继续扩大。而字节跳动全平台的购买潜力也是巨大的，其中抖音与今日头条双端核心酒水消费内容用户达8000万；同时，在2022年的1-3月期间，白酒直播带货销售额达到31.8亿元，占整个酒类的70.8%。即将进入酒类销售这一战场，虽然已有准备，但抖音似乎还并没有那么明显的优势打倒一众对手。声明：本文获得【零售圈】转载授权，不代表本平台观点，其内容仅供学习交流之用。糖酒会对文中观点保持中立，若涉及版权问题，请联系删除。