参展建议丨给你最好的参展干货

来源:世展网 分类:品牌展行业资讯 2022-05-05 10:41 阅读:4490
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上海国际洁净技术与设备展览会SCTE

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展会(Exhibition,Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种营销活动。但像任何其他市场营销活动一样,展会需要完善的规划和执行才能达到所需效果。今天,小编给大家整理了一些参展干货,希望可以帮到我们的参展小白们!

l 根据行业制定时间计划与针对打法(时间选择,场地选择,打法选择)

每年不同行业在不同的地区都会举行展会,想参加展会可直接和展会负责方联系,询问时间、行业、价格与优惠政策等。需要多少平方的展厅,每个位置大概呈现的方式,如特色区,洽谈区,展示区,签约区。了解临近的品牌,大家的优势特征,知己知彼。与展会负责方确定好后,下一步设计展区装修图纸并寻找后续的装修团队。

 l准备好卖的“产品”

一个公司参加展会的重中之重,就是产品的展示,如何快速让参展的客户知道产品的特色,那就需要客户亲身体会。产品是链接品牌方与客户沟通的桥梁,让客户亲身体验产品就是最好的展示,也是让客户了解产品、品牌、公司的最佳时机。提前准备、检查好展会期间所需产品的数量和质量,避免陷入因产品数量不足导致部分客户无法体验,以及产品质量不佳引起的客户体验感差的尴尬局面。

 

l 让客户记住我们

参展品牌众多,令人眼花缭乱,那如何才能在众多品牌中脱颖而出,让客户记住我方品牌呢?客户行程都安排的比较紧,一个大型的展会就有好多区,每个区还含有众多品牌,而大部分客户都不会在一家展示厅里待很长时间。所以,就需要提准备好彩页以及印有品牌信息的手提袋派发给客户。这样,既能让客户方便携带东西,留个好印象,也方便客户后续通过彩页了解品牌,还能让更多人看到我方品牌,增加曝光,提升知名度。

l 人靠衣装,美靠靓装

这里不是指要穿得多奢华、漂亮,而是统一的服装。展现自身品牌的专业性与正式感,能体现出良好的职业素养。

 l 赠送小礼品,吸引客人“贪小便宜”的心态

精美环保袋、数据线、小风扇这些小礼品都是展会“常客”,礼品虽小,但能积累人气。有时自身产品未必会有大的客户群,但发些小礼品不仅能活跃现场气氛,吸引人群,增加关注量,还有可能引来潜在客户。

 

 l 信息录入的二次回访

这一点也是比较重要的。现场签单虽有发生,但比较少见。一般只有在客户比较了解公司、对品牌有信心的情况,才很有可能现场签单。因此,更要将展会客户资源利用起来,将有意向的客户做好统计,留下客户姓名、联系方式,展会结束后安排相关人员做回访,将这些潜在的客户挖掘成真正的客户。

 

 l “万事俱备,只欠东风”

兵马未动,粮草先行。想要展会达到预期效果,在展会开始前,就需要对参展人员进行统一培训,包括对公司、品牌、产品的了解,以及跟不同客户的沟通技巧,现场应变能力等。

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