【高机观察】租赁商如何熬过购买设备的前五年（上）

此次二手高机调研已经结束，感谢大家的参与。经过编辑部的排重，我们确认 62份 有效答卷。今天起我们会给大家充话费，请大家持续关注第一工程机械网后续的调研。

“根本就没得选，前期负债太高了，逾期率高涨，现在租金水平仅够覆盖自己的费用。首先要控制好负债率，第二件事情就是控制好每一项成本。”

这是记者近日采访中听到最多的声音，一方面是“租金不断下探、回款难、投资回报率下滑”的现实生存压力；另一方面是高机量的攀升和主机制造商的扩产。

高机市场狂飙的背后，矛盾和问题日益凸显。但总有企业在采购新设备，高机租赁商在熬，认为熬过融资周期，还完贷款就可以上岸；在赌，赌高机市场这一轮跑马圈地结束，市场回归正常。

01

最烧钱的五年

高机租赁融资周期一般在五年左右，少数做到三四年，也有企业做到六年。租赁企业压力最大的时候，也是在融资期内，每天要还银行的贷款，还要支付销售、管理等运营费用。

照目前的租金水平，“ 6米平台的剪叉车，月租金普遍下滑到1500元以内，更有甚者跌破1200元，甚至1000元。14米平台臂车的月租金在很多地方则早已跌破万元”。租金收入够覆盖贷款吗？按月算够不上，按年算可能勉强能够。

某租赁商感慨，“中大型租赁企业已经没有回本周期可言了，人员少、运营费用小、应收账款少、设备保养得当的夫妻店/兄弟店和小型租赁商，一般四五年能回本。”

有企业算过这样两笔账：6米平台剪叉车，在设备使用的前五年，1200元的费用中，维修保养成本约400元/月，销售和管理成本约800元/月，一年按9个月租期计算，运营成本占35%左右。

电动车使用或者充电不规范会对电池造成极大损伤，一年下来仅换电池需要六七万元，还不包含其他额外费用，维保不到位，成本是高昂的。

02

想尽一切办法降成本

账期长，应收账款高，销售和管理费用增加，在无休止的内卷中，如何熬过这五年？

“现在赚不赚钱无所谓，先打工，先把地盘圈着”。

诸多（大型）租赁商追求更低的购机成本，以加杠杆的方式采购新设备，以账期换取时间差，给自己暂时输血。“在加杠杆的情况下，倚赖厂家低首付、长账期的销售政策，成本按十年折旧算，收益当年兑现，买新车相当于第一年不用花钱。”

有企业想办法降采购成本（金融成本），有企业想办法节约运营成本。

“维修服务是隐性成本，维修保养做得好，前五年车况巅峰时期基本不用大修，还完贷款后可以用得更久。”

有一些（小型）租赁商注重设备的维保，出租前模棱两可的问题一律解决，以减少设备的故障率和维修的出单率，把成本控制到极致。与此同时，尝试开展更多的短租业务，拿10米平台剪叉车来讲，月租金1500元，日租可实现100元，设备磨损更小，时效有保证，回本更快。

大型企业拼价格和规模优势，小型企业拼灵活机动速度快，在生存面前，都是熬过前五年，争取在融资期内还完贷款。

熬过五年就能上岸吗？五年后设备能否以完好的状态，为租赁商创造更多的收益？赶快来参加小调研吧，高机租赁前5年怎么过？

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