品牌数四年增长40倍！中国卖家走向品牌出海

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品牌数四年增长40倍！

中国卖家走向品牌出海

过去20年，中国零售业因抓住了互联网崛起的浪潮，在全球电商领域一举成为和美国并驾齐驱的力量，随着中国消费的崛起以及疫情的催化，跨境电商乘风而起，一路高歌野蛮生长。

而高速增长的背后，竞争与挑战也接踵而至，越来越多消费者更倾向于选择品牌官网渠道，与刷单相辅相成的铺货时代宣告结束。在这个时间点，树立品牌意识，打造电商领域的全球品牌就显得尤为重要。

1.品牌意识越来越强

根据亚马逊全球开店中国去年的一项卖家调研显示：

亚马逊上的中国卖家在品牌打造和出口跨境知识产权保护意识上已经显著提升，93%的中国卖家表示在亚马逊全球站点上建立品牌非常重要，75%的中国卖家对在亚马逊上创建和提升品牌很有信心。

图源：亚马逊全球开店 

可以看到，中国卖家对于品牌打造和出口跨境知识产权保护越来越重视。随着中国出口跨境电商进入“品牌出海”的新阶段，跨境知识产权保护日益成为中国品牌出海面临的重要课题。

2.如何做好品牌

品牌想要发展就离不开广告，如今随着出海的品牌越来越多，广告成本也跟着水涨船高。Statista根据一项针对广告投放者的调查显示，亚马逊广告业务在全球数字广告中的市场份额，将从2020年的8%增长至2026年的13%。2021年亚马逊的广告销售收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap公司总收入的8倍，到2026年预计将增至850亿美元以上。

对于卖家而言，打造一个品牌最开始一定要熟悉当地的政策。受政治、文化及经济发展水平影响，各个国家对本国知识产权的立法、保护内容、保护力度等方面存在着诸多差异，且其权利的保护范围也仅在该国有效。

再者，就是有效利用社交媒体、直播、帖子等社交玩法，以及KOL、KOC等资源。因为社交媒体的传播本质其实就是打造爆款，通过事件的传播，产生裂变给消费者一个购买的理由，提升品牌的知名度和口碑。然后通过关键意见领袖的影响力（可以理解为网红、博主的种草），帮品牌与消费者建立信任，将流量进行私域转化，沉淀与强化品牌价值，提升用户的复购率，从整个链路上形成闭环。

3.独立站是新的风口吗

以往人们想要实现品牌出海的首先想的就是亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台，但在当下竞争激烈的背景下，做品牌更是难上加难。在历经了去年的封号潮之后，自主品牌跨境卖家安克和独立站SHEIN的突围，给了国内卖家新的希望。

中国跨境电商独立站销售额从2016年的0.2万亿元增长到2020年的0.8万亿元，伴随疫情爆发带动线上消费，许多跨境电商企业初具规模，累积了较强的产品能力、供应链能力以及一定的独立站运营经验。

独立站是卖家自己建立，规则也可以自己定义，再也没有被封号的苦恼，侧重打造品牌，注重用户体验，相比于受亚马逊规则的约束与高昂的平台费，听起来很好。但是，独立站难的是后续流量的获取，用户的运营以及转化。没有亚马逊的流量作为基础，独立站卖家只能通过在Google和Facebook上投放广告给网站导流，而这些远不及电商平台所拥有的流量。

并且，选品策略也与亚马逊完全不同，亚马逊背靠平台有很多工具可以供卖家去做选品调研，所以对于卖家而言后续选品也是一大难题。

总而言之，发展品牌是实现二次增长的必要条件，至于卖家是选择独立站还是电商平台，还是要针对自己的情况谨慎选择。

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来源：电商报 跨境前沿

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