疫情三年，一个内衣企业老板的“破”与“守”

谨以此文

献给所有在疫情影响下

积极应对困难的可敬内衣人

// 2022.5.6

走过平湖烟雨，跨过岁月山河。

我始终相信，那些历经劫数、尝遍百味的人，会更加生动而干净。 

  ●  ●  ●  ●  ●  ●  ● 

“与其等待躺平，不如放手一搏! ”

2019年12月，当武汉的新冠疫情发生时，在广东做内衣企业的老李并没在意，他认为这只是一种流行病，很快就会过去的。

就像当年SARS病毒的爆发一样，很快就得到控制，人们经过一段时间的慌乱之后，生产与生活很快恢复正常。他也相信当今医疗技术的发展，能破解一些新病毒的攻击。

过一段时间之后，他没回家过2020年的春节，而是留在广东，他没料到是，此轮疫情的严重性是近几十年来所未见过与遇过的。

春节期间，他所在的小区全封闭，当时的口罩成为畅销品，要凭手机号登记，才能一天买几个。

此时，老李才意识到，此轮疫情将会给企业的生产经营带来影响。因此，他及时调整心态，决定主动出击，来应对市场的突然之变。

2020

    第一年    

2020年大年初三，老李从朋友那得知，许多地方封城，口罩成为当时的热销品，供不应求。有些地方甚至是一罩难求。老李即刻想到，内衣有许多材料、设备、工艺是可以转变生产口罩的，当时缺的是里层的“熔喷布。按照当时内衣企业的经营范围，要生产口罩必须变更企业的经营项目。

那时候往大的方面想，是面对疫情，企业必须担当起社会责任心，解决市场之需。而往小的方面想，让企业先运转起来，因为只有动起来才有机会。

因此，他积极联系商会，动员几个核心的企业一起来搞，最终在最短的时间内，解决了经营范围变更、购进熔喷布、动员没回家过年的员工复工等问题，用最短的时间生产出口罩，解决了当地口罩紧缺的问题。

因为抢得先机，老李的工厂是当地最早复工的企业。在步入上半年时，疫情得到暂时控制，市场的消费信心得到恢复，可以说，在2020年甚至出现了一波又一波的报复性消费，因为他不单单布局工厂，还联动代理商，积极开拓终端市场。

积极布局，让他在危机赢得先机，因为，任何困难都是暂时性的，内衣作为刚需品，消费的潜能一直在，只要更好地挖掘激发，那么，就一定会有市场。

不管环境怎么变化，不管渠道怎样变化，刚需品是永远有市场的，因此他在2020年的销售量反而逆势增长，成为市场的新亮点。

2021

    第二年     

2021年开局之时，老李还在犹豫，面对不明朗的市场。

2021年究竟是攻还是守

如果是守,今年业绩肯定下滑，但投入比较少，虽然比较艰难，也能让企业顺利渡过此关。而如果是攻，存在着许多变数，大家都信心不足，疫情反反复复，渠道受阻，种种不利的因素制约着市场的发展。

经过几夜的思索之后，老李终于做出决定，大胆出击，以积极的心态去面对市场的不确定性。

因此，他组织企业的精兵强将，参加2021年的内衣展会，事后，他认为这个决定是正确的。

通过展会，他找到了一些内衣连锁、代理商以及电商，开辟了企业发展的新局，也重新调整企业的发展战略，实行二条腿走的模式。

一是为连锁与电商贴牌加工；二是找到了更多志同道合的代理商。

战略的调整，让企业的市场根基更稳固，而销售网络的扩大，则提升了生产能力。生产能力的提升也节约了成本，让企业的经营成本降低，提升了利润空间。

开局的市场还是非常顺利，但在某个时段，订单突然骤减。上个月还要每天加班，到这个月突然没事做了。老李意识到，疫情对于市场的影响显现出来了。

如果说第一年大家还口袋有余粮，心中不慌，那么2021年就是一个分水岭。此时的市场竞争就是内卷竞争，市场进入存量时代了。

企业要想销量提升，就要与代理商、终端商一道向市场要销量。他积极布局，向市场推爆品，以爆品牌、爆系列抢占内衣店的终端，精准聚焦，单点突破，在产品包装、推广下功夫，以图片与视频作为主要的推广模式，让全网联动起来，形成一张强大的宣传网。

向外，他联合专业的直播机构，开展了湖南、四川、江苏、河南、东三省的代理商招商直播，通过线下与线上融合的模式，提振了市场的信心，提供了销售工具，重点讲解了产品优势与服务优势，上下齐心，凝成一根绳。

最终，他在2021年又大获全胜，销售突飞猛进，在不确定的市场氛围中，夯实了企业的内功，扩大影响力，提升了抗风险的能力。

2022

第三年 

进入2022年，今年老李明显感觉到形势越来越严峻了。

外围的战争，国内疫情的反反复复，特别是几个重点城市，上海、广州、深圳等地的疫情，影响着整个市场，防控措施的严格执行，让出行也变得更加不方便。

如果市场不动、人员不流动、商品不流通，那么整个市场就处于停滞时期，生意就无法做。

面对市场一次又一次的考验，老李又陷入沉思，同时，一种巨大的焦虑感时时压着自己，这种焦虑是源自于对明天的不可把控性。而一个企业家如果对明天不可预控，那么，有时企业稍不注意就会跌入深渊。

与其坐以待毙，不如以积极的行动破解心中的焦虑。

老李相信，只要方向正确，不瞎折腾，那么，行动起来必有收获。他认为内衣是传统市场，往往在某些时候，遇到不确定的因素时，传统的往往抗风险能力更强一些。一心耕耘内衣市场，不乱跨行，这是他的经营信念。

因此，老李积极拓展视频号直播，抓住流量带，把代理商与终端联动起来，进行商品卖点与服务的传播，让代理商与终端商时时刻刻动起来，全员线上直播，扩大消费者对商品的认知，提升销量。

对于接下来的工作计划，老李计划重点要走访市场，了解代理商的情况，以及终端遇到的问题，积极应对，力求让下半年的生意好起来。而他也表示，会积极参与各种内衣展会与线上与线下的活动，他始终相信，积极行动，才有机会！

编者语

编者语

疫情没那么可怕，怕的是有疫情的心态。疫情反反复复可能会成为常态，在过去的三年时间，我们一次次盼望着疫情结束，让整个内衣行业恢复活力，让市场动起来，让品牌动起来，让商品流通起来，让人动起来。

可一次次我们因为这样那样的原因停下了脚步。停下脚步后，许多人会产生一种惰性与逃避心理，认为与其步步为营，还不如躺平，久而久之，这种心态占据着整个心理，丧失主动与解决问题的能力，从而陷入恶性循环中。

难！是的，在特殊的时期，每个人都会觉得难。但是难，不能成为我们躺平的理由，为了企业、为了生计、为了家人，我们必须破冰而行。积极行动起来，夯实企业的内功，拓展渠道，如引入线上的视频直播，带动线下实体店的发展。

内衣作为刚需品，市场的需求是永远存在的。现在疫情让人不敢出门，不敢消费，这是事实。但难道就不穿衣服了么？不是，需求是存在的。只是我们要变通方式，企业要积极走出去，参加展会、拜访客户，拓展与巩固网络渠道。代理商要与终端商一起，研究市场的变化，以线上展示，线下体验的方式，扩大消费群体，提升销量。

同样，面对疫情，我们看到许多像老李这样的企业家，为了企业、为了生存，在拼尽全力。疫情是常态，我们要做好疫情防护，积极开拓市场，而不要在疫情下学会躺平，因为，我们没有躺平的资本。同样，因为我们不甘平凡，我们都拥有梦想，我们都有为梦想实现而拼搏的心！