疫情三年,一个内衣企业老板的“破”与“守”

来源:世展网 分类:内衣行业资讯 2022-05-06 17:14 阅读:3215
分享:

2024年上海国际生活时尚内衣展览会 SUE

2024-03-27-03-29

距离25

谨以此文

献给所有在疫情影响下

积极应对困难的可敬内衣人

// 2022.5.6

走过平湖烟雨,跨过岁月山河。

我始终相信,那些历经劫数、尝遍百味的人,会更加生动而干净。 

  ●  ●  ●  ●  ●  ●  ● 

疫情三年,一个内衣企业老板的

“破” 与 “守”

与其等待躺平,不如放手一搏! 

2019年12月,当武汉的新冠疫情发生时,在广东做内衣企业的老李并没在意,他认为这只是一种流行病,很快就会过去的。

就像当年SARS病毒的爆发一样,很快就得到控制,人们经过一段时间的慌乱之后,生产与生活很快恢复正常。他也相信当今医疗技术的发展,能破解一些新病毒的攻击。

过一段时间之后,他没回家过2020年的春节,而是留在广东,他没料到是,此轮疫情的严重性是近几十年来所未见过与遇过的。

春节期间,他所在的小区全封闭,当时的口罩成为畅销品,要凭手机号登记,才能一天买几个。

此时,老李才意识到,此轮疫情将会给企业的生产经营带来影响。因此,他及时调整心态,决定主动出击,来应对市场的突然之变。

2020

    第一年    

2020年大年初三,老李从朋友那得知,许多地方封城,口罩成为当时的热销品,供不应求。有些地方甚至是一罩难求。老李即刻想到,内衣有许多材料、设备、工艺是可以转变生产口罩的,当时缺的是里层的“熔喷布。按照当时内衣企业的经营范围,要生产口罩必须变更企业的经营项目。

那时候往大的方面想,是面对疫情,企业必须担当起社会责任心,解决市场之需。而往小的方面想,让企业先运转起来,因为只有动起来才有机会。

因此,他积极联系商会,动员几个核心的企业一起来搞,最终在最短的时间内,解决了经营范围变更、购进熔喷布、动员没回家过年的员工复工等问题,用最短的时间生产出口罩,解决了当地口罩紧缺的问题。

因为抢得先机,老李的工厂是当地最早复工的企业。在步入上半年时,疫情得到暂时控制,市场的消费信心得到恢复,可以说,在2020年甚至出现了一波又一波的报复性消费,因为他不单单布局工厂,还联动代理商,积极开拓终端市场。

积极布局,让他在危机赢得先机,因为,任何困难都是暂时性的,内衣作为刚需品,消费的潜能一直在,只要更好地挖掘激发,那么,就一定会有市场。

不管环境怎么变化,不管渠道怎样变化,刚需品是永远有市场的,因此他在2020年的销售量反而逆势增长,成为市场的新亮点。

2021

    第二年     

2021年开局之时,老李还在犹豫,面对不明朗的市场。

2021年究竟是攻还是守

如果是守,今年业绩肯定下滑,但投入比较少,虽然比较艰难,也能让企业顺利渡过此关。而如果是攻,存在着许多变数,大家都信心不足,疫情反反复复,渠道受阻,种种不利的因素制约着市场的发展。

经过几夜的思索之后,老李终于做出决定,大胆出击,以积极的心态去面对市场的不确定性。

因此,他组织企业的精兵强将,参加2021年的内衣展会,事后,他认为这个决定是正确的。

通过展会,他找到了一些内衣连锁、代理商以及电商,开辟了企业发展的新局,也重新调整企业的发展战略,实行二条腿走的模式。

一是为连锁与电商贴牌加工;二是找到了更多志同道合的代理商。

战略的调整,让企业的市场根基更稳固,而销售网络的扩大,则提升了生产能力。生产能力的提升也节约了成本,让企业的经营成本降低,提升了利润空间。

开局的市场还是非常顺利,但在某个时段,订单突然骤减。上个月还要每天加班,到这个月突然没事做了。老李意识到,疫情对于市场的影响显现出来了。

如果说第一年大家还口袋有余粮,心中不慌,那么2021年就是一个分水岭。此时的市场竞争就是内卷竞争,市场进入存量时代了。

企业要想销量提升,就要与代理商、终端商一道向市场要销量。他积极布局,向市场推爆品,以爆品牌、爆系列抢占内衣店的终端,精准聚焦,单点突破,在产品包装、推广下功夫,以图片与视频作为主要的推广模式,让全网联动起来,形成一张强大的宣传网。

向外,他联合专业的直播机构,开展了湖南、四川、江苏、河南、东三省的代理商招商直播,通过线下与线上融合的模式,提振了市场的信心,提供了销售工具,重点讲解了产品优势与服务优势,上下齐心,凝成一根绳。

最终,他在2021年又大获全胜,销售突飞猛进,在不确定的市场氛围中,夯实了企业的内功,扩大影响力,提升了抗风险的能力。

2022

第三年 

进入2022年,今年老李明显感觉到形势越来越严峻了。

外围的战争,国内疫情的反反复复,特别是几个重点城市,上海、广州、深圳等地的疫情,影响着整个市场,防控措施的严格执行,让出行也变得更加不方便。

如果市场不动、人员不流动、商品不流通,那么整个市场就处于停滞时期,生意就无法做。

面对市场一次又一次的考验,老李又陷入沉思,同时,一种巨大的焦虑感时时压着自己,这种焦虑是源自于对明天的不可把控性。而一个企业家如果对明天不可预控,那么,有时企业稍不注意就会跌入深渊。

与其坐以待毙,不如以积极的行动破解心中的焦虑。

老李相信,只要方向正确,不瞎折腾,那么,行动起来必有收获。他认为内衣是传统市场,往往在某些时候,遇到不确定的因素时,传统的往往抗风险能力更强一些。一心耕耘内衣市场,不乱跨行,这是他的经营信念。

因此,老李积极拓展视频号直播,抓住流量带,把代理商与终端联动起来,进行商品卖点与服务的传播,让代理商与终端商时时刻刻动起来,全员线上直播,扩大消费者对商品的认知,提升销量。

对于接下来的工作计划,老李计划重点要走访市场,了解代理商的情况,以及终端遇到的问题,积极应对,力求让下半年的生意好起来。而他也表示,会积极参与各种内衣展会与线上与线下的活动,他始终相信,积极行动,才有机会!

编者语

编者语

疫情没那么可怕,怕的是有疫情的心态。疫情反反复复可能会成为常态,在过去的三年时间,我们一次次盼望着疫情结束,让整个内衣行业恢复活力,让市场动起来,让品牌动起来,让商品流通起来,让人动起来。

可一次次我们因为这样那样的原因停下了脚步。停下脚步后,许多人会产生一种惰性与逃避心理,认为与其步步为营,还不如躺平,久而久之,这种心态占据着整个心理,丧失主动与解决问题的能力,从而陷入恶性循环中。

难!是的,在特殊的时期,每个人都会觉得难。但是难,不能成为我们躺平的理由,为了企业、为了生计、为了家人,我们必须破冰而行。积极行动起来,夯实企业的内功,拓展渠道,如引入线上的视频直播,带动线下实体店的发展。

内衣作为刚需品,市场的需求是永远存在的。现在疫情让人不敢出门,不敢消费,这是事实。但难道就不穿衣服了么?不是,需求是存在的。只是我们要变通方式,企业要积极走出去,参加展会、拜访客户,拓展与巩固网络渠道。代理商要与终端商一起,研究市场的变化,以线上展示,线下体验的方式,扩大消费群体,提升销量。

同样,面对疫情,我们看到许多像老李这样的企业家,为了企业、为了生存,在拼尽全力。疫情是常态,我们要做好疫情防护,积极开拓市场,而不要在疫情下学会躺平,因为,我们没有躺平的资本。同样,因为我们不甘平凡,我们都拥有梦想,我们都有为梦想实现而拼搏的心!

文章来源于麻辣传播 本一传媒图片来源于网络转载请注明出处

点击文末阅读原文即可进行SIUF展会预登记展会亮点预览

相关内衣行业展会

2024年深圳国际品牌内衣展-中国内衣文化周SIUF

2024-04-19~04-21 距离48
105153展会热度 评论(1)

2024年上海国际内衣展览会Interfiliere Shanghai

2024-09-25~09-26 距离207
35169展会热度 评论(0)

2024年上海国际生活时尚内衣展览会 SUE

2024-03-27~03-29 距离25
35336展会热度 评论(0)
X
客服
电话
4000527552

服务热线

扫一扫

世展网公众号

客服微信

TOP
X