后疫情时期，随着内需有序释放，2023年农药市场供需关系如何演变？

稳字当头的经济大背景下，农药企业如何以变突围？

集团整合元年，营销系统如何践行战略使命，打造全新的利民控股品牌形象？

机遇总在变化中孕育，挑战也在求变中相随。

利民股份秉承“行稳致远、变革创新”的企业价值观，面对不可预测的行业变化，主动求变，以变突围，直面市场挑战，寻找发展机遇。

2023年1月，历时五个多月的利民股份营销系统整合变革，圆满落下帷幕。至此，一个全新的品牌架构，一种崭新的发展模型，一幅充满生机和活力的画卷呈现在世界农化之林。在诸多不确定性面前，在种种挑战与机遇并存的行业变局面前，利民股份的主动求变，彰显企业决心与魄力。

如何让主动求变更有定力，让集团整合顺利推进？

2月，春回大地，万物复苏。带着上述种种战略思考，利民股份董事长李新生、总裁范朝辉、市场营销中心总监高军从、植保营销中心总经理王升春、原药销售部总经理吴铭富等集团领导，考察走访一线市场，聆听市场的声音，开启了利民股份营销系统轰轰烈烈的“春启”之旅。

本次“春启”市场调研活动，利民股份领导与客户深入探讨了当前市场形势，并向客户传递了集团整合的战略构想，虚心聆听了各位客户对本次整合变革中关于品牌重构、渠道整合、产品融合等重要内容的反馈意见。

“春启”，既是冲锋，也是前哨，本次利民股份领导进行一线市场调研，源于对战略的主动检验，旨在增加客户粘性、了解市场情况、倾听客户心声，为接下来的营销系统全面出击的“春启”行动，发挥战略指引作用。

据悉，为促进集团战略落地，肩扛“品牌重塑”、“渠道整合”、“文化融合”等战略使命的植保营销中心，在利民股份领导的鼓舞下，结合“三个打造”的营销策略，以“8+3项目”产品为核心，迅速开展了以“春启”为行动主题的，以决胜市场为宗旨，以重构产品生态为目标的一系列市场营销活动。

3月5日，以“重构产品生态”为会议主题的江苏市场启动会在江苏新沂召开。江苏省植保植检站药械科科长张绍明，利民股份集团总裁范朝辉，利民股份市场营销中心总监高军从、植保营销中心总经理王升春等集团领导及50余位省级重点经销商参会。

本次会议是利民营销系统整合后，围绕原“威远生化”、“利民化学”、“双吉化工”三个品牌的客户，召开的首场省级市场启动会。全新的品牌体系，全新的产品体系，全新的渠道体系，构建了一个全新的利民股份。

对于营销整合，利民董事长李新生曾指出：整合是可以载入集团发展史册的大事，营销整合更是拉开了利民集团整合的序幕， 集团营销系统整合后，利民股份全体营销人紧紧围绕“一群战略伙伴”的渠道建设构想，为行业呈现一个变革创新的利民股份！

营销系统整合，不仅仅是组织架构的重整，更是产品结构的重构。覆盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂等主要农业投入品，利民股份拥有40余个原药证件，200余个制剂证件，原药与制剂并重发展，具备完善的一体化产业链，可以结合作物需要，提供更完善更系统的作物病虫害解决方案。尤其是在以水稻为主的大田作物，以柑橘为主的经济作物，利民股份可以凭借多年来杀虫剂、杀菌剂优势，组建更具性价比、用户值得用的水稻、柑橘全程解决方案。以核心优势原药为支撑的全新产品生态，将在全新营销系统的重构下，绽放耀眼光芒。

随着疫情放开，在产能过剩为主基调的供需环境下，行业竞争正走向以内功取胜时代。回归产品本质，为用户提供有价值的、值得用的好产品，成为利民股份植保营销中心全体营销人共同的认知。打造一批基于集团原药优势、面向未来的品类品牌，串联核心客户，依托一主三翼服务体系，围绕83项目产品，开展系列营销活动，重构产品生态，打造匠心大品，将成为植保营销中心的重要工作。