展商特讯｜“中国瓷砖增长王”，大角鹿做对了什么？

2023年4月15-19日，将举办本届2023佛山（潭洲）国际陶瓷与卫浴展览会

地址：佛山顺德潭洲国际会展中心

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2023年3月2日，“中国瓷砖增长王 大角鹿十周年庆典”在佛山华夏陶瓷国际会展中心盛大举办。

据透露，2022年大角鹿销售增长47%。截至目前，大角鹿在全国有3000个店，2022年新增代理商376家，2023年截至3月1日已签订大商50个。这也是大角鹿10周年庆典活动打出“中国瓷砖增长王”的底气所在。

△大角鹿创始人南顺芝

大角鹿创始人南顺芝表示，过去三年，大角鹿的业绩翻了10倍，尤其在2022年全瓷砖行业销售下滑40%，大角鹿依然保持高增长。

为什么在哀鸿遍野中大角鹿一片红？南顺芝把大角鹿的视觉锤、超耐磨卖点、帮扶团队组成的品牌增长系统进行了解读。他说，“‘瓷砖好不好，磨磨就知道’这个广告其实不是我们想出来的，而是消费者他们说的。”至于为什么大角鹿要“顽固”地坚持超耐磨，南顺芝说，因为对瓷砖来说，消费者能够体验到的就是两个特性，一个是耐磨，一个是花色。

“其实今天的竞争完全是不一样，过去的竞争谁有工厂，谁就掌握了竞争，因为它的生产它的竞争在生产线。那到了今天，其实光有工厂、渠道、品牌还是不行的”。南顺芝说，大角鹿会通过收购、并购、租赁的这几种方式来扩大生产线和产能，“我觉得行业里面，有人把品牌打造好，有人把研发搞好，有人把工厂制造搞好，这是很好的分工合作，就好像苹果、富士康”。

据介绍，2022年，大角鹿帮扶经销商举办活动超2600场，帮助经销商业绩提升86.3%。10年来帮助100个经销商脱颖而出，有100个门店单店营收突破千万级，成为“大角鹿当地瓷砖之王”。

回顾品牌走过的这10年，南顺芝分享了品牌实现高速增长的4个经验。

首先是，抓住并引领行业增长极，开创超耐磨大理石瓷砖，对“超耐磨”反复冲锋。“瓷砖好不好，磨磨就知道” ，他认为，对消费者来说，瓷砖产品最重要两点是耐磨和花色，前者是实用价值，后者是审美价值。

其次是，精准营销提升品牌势能成功晋级新一线品牌。”我们聚焦单一渠道，因为不同的渠道的产品是不一样的。我一直坚信，一个企业在规模不大的时候，想做很多渠道，其实是很难的。应该先把一个渠道先做到冠军，再去逐步做其他渠道。像跑步比赛一样，先拿个百米冠军，再去拿500米冠军，再去冲刺千米冠军，是一步一步来的。

再次是，帮扶赋能经销商，真正手把手教经销商轻松赚大钱。“我们的主动营销帮扶团队是十分强大，平时我们公司可能除了后勤，大家都浩浩荡荡全部在一线。通过不断在终端实践，我们的老师越来越专业，不断地升级。”

最后是，标准门店展示企业形象占据消费者心理。“(大角鹿品牌的)红色就特别显眼，过去我在做终端的时候，反正基本走到县城，都能看到我们红色的专卖店。网点多对我们来说非常重要，能够建立消费者对品牌的认知，也能占据消费者的心智。‘瓷砖好不好，磨磨就知道’，我们大角鹿代表了超耐磨，就像沃尔沃代表安全一样。

南顺芝提到，接下来，大角鹿将倾斜招商和帮扶资源，让更多经销商在大角鹿生根发芽赚到钱。同时加大科研投入，继续拓展“超耐磨”的技术应用。“在超耐磨领域的发明专利，应该最少有九成是我们大角鹿申请的。我们在一件事情上生根，我说笨点没关系，但我们一定是要‘死磕’，要解决消费者的需求。因为瓷砖它是一种装饰品，如何把一片瓷砖的表面做得更好看，如何把一片瓷砖做得更耐用，我觉得这是最重要的。”他还提出，大角鹿接下来的工作中心会着重在海外市场，往世界级中国瓷砖品牌跃进。“接下来(我们)的工作是着重开拓海外市场，我觉得那是真正的大机会，这是我们下一个10年的新目标和新征程。