又一新动作！小红书上线投放平台，美业企业如何迎接新变化？

5月7日，小红书全新上线了一站式广告投放平台——“聚光平台”。

数据显示，小红书月活用户已经超过2亿，用户每天有1.5亿次搜索行为，产生3000万条搜索词。60%的小红书用户倾向于在信息流浏览种草，40%的用户喜欢通过搜索来辅助消费决策。

从浏览种草到搜索拔草，一系列交互行为的背后，清晰地展现了消费者的决策链路。据小红书官方介绍，聚光平台基于“人群资产”锚定目标用户，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求，让品牌更加智能高效的方式触达目标人群。

那么对于品牌和商家而言，如何理解和用好聚光平台？又怎么看待小红书近期一系列推出的规则和玩法？

官方介绍，聚光平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案。

简单而言，从目前的平台功能来看，聚光平台是小红书专业号推广中心效果广告功能的延续和扩展，但更为系统性、专业性、协同性。那么，与推广中心相比，聚光平台有哪些亮眼之地——

品牌或商家可直接对蒲公英笔记进行投放的同时，通过笔记组件，直接关联到店铺或者商品的详情页。

信息流场景下，平台支持定向触达3天内搜索过“关键词”的用户。

对于自播的品牌和商家而言，平台可对其直播间进行投流。不过据了解，新增的营销诉求需要开通白名单才能使用。

平台增加了目标成本控制（oCPC）和最大转化投放（Nobid）两个逻辑，同时还增加了匀速投放和加速投放、六种定向方式

据小红书官方了解，新旧平台不会同时存在，聚光平台将从5月7日起逐步取代旧平台，并计划在5月中下旬上线迁移工具。对于品牌和商家来说，除了尽快适应新的投放平台之外，还需要更进一步优化和完善“薯条”（笔记），在后续的投放中才能获得更加大的优势。

新旧平台的对比

最近，从“薯条”全面升级、到蒲公英平台上线优效模式、到优化信息流广告与搜索广告，再到小红书社区商业公约上线以及聚光平台的全新推出，小红书陆续进行了不同程度的迭代更新，其内容及商业化也越来越规范和有指向性：平衡内容与流量，借助流量进一步放大内容和产品，完善闭环。

此前，前小红书开放平台和电商负责人杰斯曾对外表示，“很多的品牌在小红书生长起来，但不少品牌原来只是生了一部分，没有帮助它们太多，现在希望帮助大家去做交易，所以又生又长，生于内容长于交易。”

在2022小红书商业生态大会上，小红书CMO之恒一直强调“我们的商业化愿景是助力每一个好产品生长”。在小红书看来，实现增长的可能性，就潜藏在好产品的生长与用户触达里。

如此一来，结合这些变化也就不难看出，小红书的系列商业化更新，对中小品牌、商家的赋能以及友好度正在逐步加大。

但与此同时，小红书内容社区的属性也并未改变，其流量依旧是基于内容，这对于品牌商家来说，也在进一步提醒着小红书内容经营的重要性：在流量面前，内容才是核心战略。

编辑丨JOJO