成小美听说 | 蓓悠清林锦雄：十年磨一剑

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编者按

很多人认为工厂转型做品牌很难走下去，但艾蓓集团董事长林锦雄却凭着其18年业内的夯实沉淀，以及敢为人先的互联网探索精神闯出了一番天地。在他的电商新思维领导下，艾蓓集团依托科研型实体工厂，重启品牌战略，跨出了升级调整的重要一步。其创立的“蓓悠清”品牌在短时间之内更是发展了海内外代理商2000+，聚集了海内外的诸多关注！

蓓悠清以怎样的魅力获得代理商的信任？林锦雄又是如何实现自己的品牌梦的？本期人物故事，讲述林锦雄“慢慢来，比较快”的企业经营智慧。

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慢慢来，比较快

是林锦雄的座右铭，从入行到现在18年的光景，他从美妆工厂一线奋斗沉淀到创业再到现在拥有自己的工厂、实验室以及全球化布局的品牌，他知道有些事情着急不来，心里的目标与梦想，需要一步一脚印地去实现。

筑梦踏实，日臻明朗，他的品牌梦正在走进现实。

2020年，大家都说：“很难”。

2020年，林锦雄说：“很忙”。

忙什么呢？忙着搞研发，忙着做直播、做电商，忙着给代理商发货，忙着推出他的新品牌——【蓓悠清】。这个在2012年就已经注册为商标的品牌，可以说是“十年磨一剑”，精准定位“美白淡斑”的功效市场，进军皮肤学级化妆品成分护肤赛道。

 【蓓悠清】系列产品集锦 

反响如何？

不到2年的时间，【蓓悠清】现在已发展了2000余家代理商，遍布海内外多个国家及城市。在去年4月的春季成都美博会上，一亮相即成为了当届展会的“人气王”。

“人气王”桂冠看似毫不费力地拿到，但背后付出了万分的努力。“美白淡斑”这一赛道上前赴后继的产品一波又一波，如何做出差异化，如何获取客户对品牌的信任，林锦雄表示“任重而道远”。

18年来，他都是亲自带着团队，深扎进实验室内、工厂里，去打磨每一款产品。一款产品的诞生，从配方的开发，到样品生产再到临床测试，以及装入不同材质的包材中的稳定性测试，及观察再到最终的生产，平均需要1-2年的时间打磨。

【蓓悠清】定位功效型护肤品，对原料、成分、包装的要求则更高，每一个产品的研发开发到落地生产，他都是亲自从头跟到尾，甚至为了迎合特殊生产工艺需要，就连工厂内的部分生产设备都是他亲自改造的。8年的工厂一线工作经验和10年的创业经验，让他比多数的化妆品老板更明白生产、经营的痛点。专业的人做专业的事，并付之以100%的努力，怎么会不成功？

蓓悠清系列产品左右滑动查看更多

成功的人有很多，但在未来能赚钱的人一定是越来越专业的人。深知技术、设备是保障生产的根本，林锦雄投入大量的资金在硬件设备建设上。国家级的实验室，智能化信息云管理的工厂，以及200多项发明专利在手，为【蓓悠清】树立了专业、尖端、安全、可靠的品牌形象。

▲部分专利证书展示▲

加之林锦雄早早躬身入局探索互联网，了解平台电商、兴趣电商以及融媒体，被业内同行赞誉为“最懂互联网的工厂老板”，甚至还有这样一句话——“林锦雄在研究什么，什么就有可能成为行业的下一个风口”。所以当一些传统企业被疫情倒逼着线上化触网时，他早已借助多种互联网工具，为【蓓悠清】规划好了未来要走的路。

不设限，品牌才能走得更远。这是林锦雄对【蓓悠清】的规划。他不限制品牌属于专业线还是日化线，是电商产品还是快消品。而是针对不同的渠道，去适配相关的产品，并且打出在【蓓悠清】区别于其他同类产品的差异化——美白淡斑的前、中、后三个阶段的功效与维护。

美白淡斑初期先建立起皮肤的耐受性，然后再深层次地解决皮肤的暗沉、色斑等问题，后期则是稳固已经淡化的色斑，保养已成功焕白的肌肤。并且【蓓悠清】还针对不同的肤质做不同的产品搭配矩阵，以达到更好的美白淡斑的效果。

▲蓓悠清与大热IP综艺合作（部分案例）▲

千人千面的美容护肤市场，考验着企业决策者对瞬息万变的市场的洞察力。2020年在大家都认为不是好时机的情况下，林锦雄却在业内获得一番成绩，看似偶然其实也存在着诸多必然。用他自己的话来说，则是“一切都刚刚好”。

“刚好”在业内系列新的法律法规颁布，进一步推进行业的规范化，让用心做产品做品牌的人被市场看到被用户认可；“刚好”在自身拥有较强的互联网基因，提早开启品牌的多元化发展不被单一的模式所束缚，获取更广的市场为品牌赋能；“刚好”在对市场的敏锐洞察，了解美白淡斑市场的痛点并对症下药做出更符合市场需求的产品，获得市场的信任；“刚好”在“十四五”时期国家大力推动在化妆品等消费领域培育出属于中国的高端品牌，给予国货品牌前进动力。

慢慢来，比较快

是林锦雄做企业的智慧。

显示出他是一个不急功近利、不随波逐流、不故步自封的企业家。从工厂转型到品牌商再到现在做自己的电商平台，每一步他都在保持主业务稳定增长的同时开启另一个窗口，每一步他都走得稳扎稳打。他“慢慢”地把企业越做越大，业务越做越广，然后猛然发现他已“快速”地超越了大多数同行。

对于未来，林锦雄的目标是——做一个可传承的国货美妆品牌。

 全文完 

音频：SugarYang

编辑排版：CCBE-施琪

图片、视频来源：艾蓓集团

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