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干货 | SIUF内衣大讲堂：内衣有钢圈Or无钢圈，怎么选？

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除夕团圆日，佳节共此时。 SIUF祝愿您：所念之人平安喜乐，所想之人顺心如意~

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行业聚焦 | 占位时代风口，内衣行业营销机遇在哪里？

来源：世展网分类：内衣行业资讯 2022-05-11 20:39 阅读：11163

2025年上海国际贴身时尚原辅料展-上海内衣展Interfiliere Shanghai

2025-10-13-10-14

距离158天

SIUF

导语

观察行业潮流，洞悉趋势变化。SIUF深圳内衣展一直致力于推动内衣行业的发展，重视内衣行业市场反馈，帮助企业瞄准行业新动向。最近，WEIQ发布了《2022年女性内衣行业营销报告》，报告结合女性内衣行业消费洞察与品牌营销趋势，分析我国女性内衣行业营销现状与趋势。

01 市场规模庞大，审美意识发生转变我国20-60周岁的女性消费人口数量为4亿，全年可支配消费支出总额高达10万亿元，是消费品市场的主力。随着互联网发展渗透，女性用户规模逐年攀升，截至2022年1月线上活跃用户已达5.82亿，综合电商渗透率高达85%。

在我国内衣市场规模庞大，内衣作为绝大部分女性的必需品，近年发展势头稳定，2022年中国女性内衣行业市场规模为1339亿元，预计2023年将到达1406亿元。

在她经济浪潮下，在消费意识方面，他们的审美在发生改变，从悦他到悦己，从束缚到舒服，中国内衣市场正掀起一场围绕“舒适、自由”展开的转型升级潮流。品牌在满足基本的产品品质与功能后，需要更注重用户的体验感，以激发用户的尝鲜意愿，以此建立竞争壁垒。

02 线上线下偏好不同，新老品牌差异布局内衣的用户群体覆盖了各个年龄层级的女性，各个年龄阶段的女性对消费渠道偏好有明显不同侧重。年轻群体偏好线上购物，但中年群体更习惯线下购物，随着线上渠道不断发展，品牌也倾向线上线下渠道融合增强用户粘性，强化服务体验，构筑全渠道壁垒。

对于传统品牌来说，品牌创立多年，具有一定的历史和沉淀，过去以线下门店为主，以传统投放策略为主，现阶段加大线上渠道投。对于新兴品牌来说，以社交媒体平台为主要营销阵地，以电商渠道为主要销售阵地，现阶段逐步发展线下门店。

可见中国女性内衣行业各品牌在消费者心智中差异化不足。新兴玩家在市场端积聚能量，搅动竞争格局；传统玩家依靠研发与供应链积累谋求升级转型。未来头部品牌将持续价值输出，精细化用户长期价值运营，行业集中度有望进一步提升。03 落幕的“性感”与崛起的“悦己”从品牌营销角度上看，当下人们消费观念的转变，独立意识的提升，女性更加注重自己的感受，让传统内衣品牌曾经主打“性感”这张王牌已不显灵，内衣的选择不再是受到束缚、注重性感，受众对身材有追求但更加独立和自信，更注重健康和自在，实现从悦他主义到悦己主义的转变。

以Ubras、蕉内、内外、奶糖派等为代表的新锐内衣品牌深受消费者青睐，几年时间杀出重围和老内衣品牌们争抢市场份额。5年前每年双11稳定占据天猫内衣品牌销售前几名的基本都是都市丽人、爱慕、优衣库等传统内衣品牌，经过几年市场洗牌，2021年双11的天猫内衣销售榜已由Ubras、蕉内、内外占据高位。

2021年相较于2020年同期增长40％，反映红人经济的高效发展，广告主和红人的关系更为密切，品牌搭建内容专区，联动达人打造消费场景，从而缩短用户从种草到消费的决策路径。

04 营销趋势和业务场景传统品牌和新兴品牌现阶段纷纷把营销战场集体扩张到小红书、抖音、微博等种草属性强、粉丝粘性高的社交平台上，以短视频和直播为主，试穿和测评是两大核心种草形式。

内衣市场需求的增长，推动内衣供给有更大的开发空间，女性的消费需求会不断影响内衣品类细分，催使品牌丰富产品矩阵触达用户痛点。在渠道上，新老品牌都将更加注重渠道的融合，利用线下的体验优势和线上的便捷和数据积累不断强化用户体验感，培养忠实客群，精准了解目标客户的需求，用过渠道的融合在市场上抢占先机。

随着时代的发展，女性角色更加多元化，她们不仅是母亲、妻子，还是职业女性。女性的消费能力一直被各行各业认可，生活方式的拓宽使得她们更加追求生活的品质，注重内衣产品的使用体验，设计精良、倡导无钢圈、高科技的舒适型内衣深受消费者追捧。因此了解女性用户，不仅是了解她们对功能的需求，也要洞察她们的情感诉求和不同场景的搭配需求，知己知彼才能让内衣品牌成为女性的挚友。05 结语这个飞速发展的信息时代，消费者在社交媒体的夹攻下，营销信息早已过度饱和；而不同品牌间的宣传效果又是天差地别；为了在海量信息的包围下突出自己的产品力优势，减少与竞品间的竞争，各家品牌对于自身推广的策略和方式，也形成了一定的趋向和侧重点。

在找“准定位”方面，新锐品牌本身是洞悉消费者需求，以差异化定位率先拿下垂直市场，因此现在其任务主要就在于如何从“网红”跃升，摆脱“流量玩家”的品牌形象。而老品牌的任务在于要找到时下年轻人偏爱的场景、语境、营销方式推广品牌，以用户为核心，实现品牌焕新。总而言之，这些的背后是消费者需求的多元化和自我意识的进一步觉醒；是中国商业基础设施的快速发展以及制造、供应链能力的迭代以及品牌建设能力的升级。但论及根本核心，离不开品牌对消费者的深入洞察以及随之快速落地的供给结构升级！