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今年六一的热销秘籍，已被这些品牌商家拿捏住了！

来源：世展网分类：婴童玩具行业资讯 2022-05-12 09:38 阅读：4321

导语

六一儿童节即将到来，对于这个重要的促销节点，各品牌商、零售商都在抓紧备战，通过新品推广、主题活动等多种方式吸引消费者。哪些品类最适合六一期间做促销？今年的六一儿童节各商家有哪些新玩法？

2021六一儿童节回顾：拼插积木、过家家玩具、电动遥控车最受欢迎中国玩协对天猫平台销售数据持续追踪显示，2021年六一儿童节期间（5月24日-6月6日），拼插积木、过家家玩具、电动遥控车销售情况最好。拼插积木类玩具2021年六一期间销售额同比增长2.1%，100-199元价格区间产品销售额占比为21.9%，占比最高；400-999元价格区间产品销售额占比为19.4%，比2020年提高7.0个百分点，增幅最大，消费者对中高端产品表现出更高的热情。

过家家玩具销售额同比增长33.6%，在2021年六一期间玩具主要品类中增幅最高。其中，50-99元价格区间产品销售额占比为30.4%，占比最高。

电动遥控车玩具去年六一儿童节也表现不俗，销售额同比增长10.7%，其中100-199元价格区间产品销售额占比为47.9%，占比最高，比2020年提高9.2个百分点，增幅最大。

品牌商：六一首发重磅新品“追热点”六一儿童节是新品市场推广的好机会，结合儿童节亲子陪伴的节日主题以及当前航天、国潮等热门话题，今年各大品牌商推出重磅新品，以抢占市场先机。乐高集团以“奇思妙想带回家”为主题。近期的神舟十三号返回舱成功着陆，引发航天主题玩具热销，乐高也借势推出月球研究基地积木套装新品。

此外，乐高还推出童话主题的友谊树屋、悟空小侠系列兰灯城等新品，重点推荐幻影忍者系列忍者超级组合机甲、哈利波特系列霍格沃茨密室、保时捷方程式赛车等产品，为家长们的个性化需求提供丰富选择。美泰天猫旗舰店近期上架了迷你波利系列、侏罗纪世界系列、风火轮系列等多款玩具新品，涵盖过家家、可动玩偶、电子互动、车模等多个品类。其中，侏罗纪世界系列中的声效霸王龙面具，不仅造型精致复刻影片主角霸王龙的外观，且配有三种声效，打开嘴巴即可触发，为儿童节日期间进行角色扮演、朋友间欢乐互动提供逼真道具。

变形机甲、机器人等玩具产品一直深受消费者欢迎，拥有从儿童到成人广泛的粉丝群体。孩之宝公司最新推出多款变形金刚系列新品，包括变形金刚经典电影加强级/核心级、变形金刚SS86领袖级/加强级等，对喜欢机甲的孩子们来说，可谓是最好的节日礼物。

伟易达公司抓住当前STEAM玩具热销态势，推出滚珠大冒险电子轨道积木系列玩具，通过搭建轨道，让小球在滚动中触发各种机关，带来多样声效。该产品组合从寓教于乐的实用性和节日礼物主题性方面都能较好地满足消费者需求。

零售商：活动主题精细化，线上线下联动发力在选品方面，零售商今年儿童节促销活动在总结往年数据和经验的基础上，都以更为精准的主推品类，加强对目标消费者的吸引力。活动方面，主要采用线上线下联动的方式，激活消费热情，营造亲子同乐的节日氛围。1. kidsland：满赠活动搭配一线品牌热销品kidsland负责人对CTJPA全媒体中心编辑表示，从往年儿童节销售情况来看，益智类玩具最受家长们欢迎，有吸引力的赠品也是提高客单价的关键。今年六一儿童节kidsland主推品类会以拼搭类、益智类玩具为主，希望可以带动家长们进行“知识型育儿”。为吸引更多消费者参与，kidsland推出了丰富的满赠活动，赠品方面特别选择了MGA、万代 Bandai、咪露、银辉等一线品牌热销品。

2. 孩子王：细分30多个礼物方案精准推送目标群体孩子王负责人向CTJPA全媒体中心编辑介绍，孩子王将于5月27日-6月1日推出最新策划的大型主题活动“六一童玩节”，期间500多家线下门店将举办多场小规模、高频次的用户互动活动。

在主推产品方面，孩子王今年主打玩具和文教类商品。除了较大力度的优惠，孩子王按照不同年龄段成长发育特点，策划了30多个适应家长不同需求产品套餐，从小月龄的大动作锻炼到各年龄段的脑力提升、专注力培养等，借助孩子王会员体系，精准推荐给有需求的用户，满足用户日常育儿所需。此外，孩子王还将借助今年的线上互动话题充分挖掘用户口碑传播潜力，鼓励他们通过抖音、小红书等平台分享产品试用、探店内容，并计划发展一部分内容品质较高的用户成为KOC。3. 登康贝比：5月中旬开始预热，主打亲子同乐登康贝比负责人向CTJPA全媒体中心编辑透露，今年六一儿童节，该公司在玩具的选品上标签更为明确，如新生儿玩具、亲子互动玩具、手工类玩具、IP系列玩具等。登康贝比还准备了各类玩具的最新爆款单品，增强用户体验和购买的积极性。此外，登康贝比还将针对用户夏季出行需求，主推各类出行产品组合。登康贝比针对今年六一儿童节将策划实施两大主题活动：登康亲子嘉年华与登康童趣节。其中，亲子嘉年华活动是登康与品牌方联合举办的场外亲子活动，从5月上旬就开始预热，再通过各门店的互动活动，将会在六一期间达到高潮。六一期间，登康还将组织童趣节，由多个主题活动组成，如宝宝日品牌活动、同城宝宝生日会、有机探索营、森林奇遇大冒险等，吸引亲子家庭参与，营造欢乐节日氛围。4. 酷乐潮玩：借力奥特曼IP覆盖全龄人群除了玩具和母婴零售商，潮玩零售商也正在为即将到来的六一儿童节积极准备。从促销活动主题策划的选品来看，潮玩集合店的六一活动主要借助IP的影响力，目标人群从儿童扩展到童心未泯的成年消费者。酷乐潮玩今年六一儿童节活动主题为“奥特曼潮童节”，从宣传物料、抽奖礼品到互动活动主题都以奥特曼元素为主，例如抽奖礼品中含有奥特曼礼盒、邀请好友参加活动包装成“加入战斗、玩赚好礼”。此外，私域引流、小红书种草等活动，都营造出了奥特曼合力打怪兽的独特节日氛围。