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市场洞察 | 潮袜新入场，袜子赛道已成为千亿新市场

来源：世展网分类：内衣行业资讯 2022-05-12 17:35 阅读：11668

2025年上海国际生活时尚内衣展览会 SUE

2025-03-24-03-26

展会结束

SIUF

导语

观察行业潮流，洞悉趋势变化。SIUF深圳内衣展一直致力于推动内衣行业的发展，重视内衣行业市场反馈，帮助企业瞄准行业新动向。随着消费升级，消费者对个性化的需求已不仅仅局限于服装、鞋履等，而是延伸到更细节的袜子、内衣等不显眼的部分。袜子如何成为千亿新市场？快来一探究竟~

潮人们的新社交符号。不同年代的潮人是如何辨别同类的？答案是脚踝。随着消费升级，消费者对个性化的需求已不仅仅局限于服装、鞋履等，而是延伸到更细节的袜子、内衣等不显眼的部分。从一件简单的单品升级为时尚配饰的袜子文化或将成为下一个大趋势。

36氪数据显示，2015年，日本人均袜子消费达到37.3 美元，欧美国家的人均袜子消费20美元，而中国人均袜子消费却只有15.1美元。这也意味着国内的袜子消费具有很大的增长空间。

消费者对袜子的诉求经历了从日常刚需，到追求品质，再到追求设计的变化。设计多样、款式创新的各式袜品开始受到年轻一族的追捧。时过境迁，如今或红或绿，或条纹或泼墨的潮袜，包含了潮人们翘着二郎腿也要外露的时尚“自尊心”。

尽管淘特、拼多多等电商平台依旧将1.99元60只的黑白灰袜子用作引流款，但在潮人们眼里，对它的态度已经从“我得穿上袜子”变成了“我应该穿一双什么样的袜子。

图小红书 @IAMSPY内应在潮人扎堆的小红书上，搜索关键词“袜子”，笔记数量多达212万篇，是“腰带”的近4倍，“墨镜”的2倍之多。荧光的、卡通的、叛逆的、嘻哈的、街头的......袜子从单一设计逐渐开始考虑人们的视觉感受，创意想法、文化传承等，也就是再这样的时尚趋势下催生了潮袜这个品类的崛起。

消费需求的变化，往往会掀起新的商业浪潮。具有时尚感和设计感的潮袜赛道，也备受明星创业者们的关注。去年10月，杨超越以主理人的身份推出潮流品牌BABT。时隔半年，BABT的天猫旗舰店里，运动风潮袜占据了近半份额。今年，从明星转型成为淘宝主播的胡可也多次将自己主理的潮袜品牌搬进直播间。

潮袜市场，打开新潮节奏大门

袜子市场或许不是一个新兴的市场。十年前，国内的潮袜品牌市场几乎是空白的。彼时，品牌渠道几乎被TUTUANNA、Happy Socks、STANCE等日本欧美国家所牢牢把控。纵观国内，虽然手握成熟的生产供应链，但袜子依然处于“大品类，少品牌”的状态。浪莎、南极人等部分国内消费者耳熟能详的国产品牌，主推的不是丝袜，就是纯色系、常规款。消费者在挑选袜子时，也多将目光集中于“材质、保暖性、透气度、耐磨性”等功能特征，看重袜子的性价比。注重“设计”“款式”的潮袜，并不为大部分消费者所熟悉。 事实上，中国已经手握非常成熟的生产供应链了，是全球最大的袜子出口国。潮袜的“苏醒”，只是时间问题。

图 Happy Socks官方微博2016年夏天，一阵凉鞋搭配中筒袜的穿搭风潮吹遍了大街小巷。袜子终于不再蜷缩于裤腿之下，站上了这股时尚风潮的绝对C位。白色单调，黑色枯燥，配色大胆，图案新颖的潮袜跃然出现在大众视野里。90后创业者陈先生也感受到了风向的变化。毕业后，他一直以渠道商的身份，在淘宝上经营着一家售卖袜子的C店。“此前，袜子这一单品的消费爆发期多为秋冬季节，但是那一年春夏季节的袜子购买量出现了明显提升。”消费需求的变化，也触发了创业市场的连锁反应。2017年，陈先生也从一个渠道商转型成为潮袜品牌创始人。据数据显示，2017年中国袜子行业新成立企业数量第一次跨入万级门槛，多达11311家，相较于2015年增加了近150%。

摸着石头过河

即便消费端已经出现了明显的变化，但潮袜品牌们所要面对的挑战却并不轻松。首先，不同于材质多变、样式丰富、季节性明显的服饰，袜子样式单一，发挥空间极其有限。其次，袜子制造工艺简单，再加上受到商家价格战的影响，一直以来的市场定价并不高。“我们一开始的定价就是59元5双”。放在5年前，这样的价格在市场上几乎没有优势。线下门店的袜子多为10元一双。淘宝上10元3双甚至10元5双的袜子比比皆是，淘特、拼多多等平台更是将1.99元60只的黑白灰袜子作为引流款。

作为新品牌，用户画像并不清晰，如何找到愿意买单的消费者，是陈先生面临的第一个难题。“一开始，我们采用打散弹的模式去铺量，通过大量的SKU（最小存货单位）和频繁上新来测试消费者的喜好度。”最多的时候，设计团队一个月可以出产近200款底稿。潮袜的制作周期短，一双袜子从设计稿到批量生产大货，快的时候仅需要15天~20天；而一双爆款的生命周期可以长达2~3年。通过各种款式和花色的袜子吸引客人，品牌推出的第一年，店铺粉丝就达到了50万。”种子用户几乎都是95后的年轻消费者。“陈先生也通过这种方式搭建出了基本的风格定位。主要分为四大类：第一类是时尚通勤；第二类是先锋运动；第三类是甜酷飒爽；第四类是治愈萌趣。在潮袜爱好者的消费理念中，价格、功能并不是购买袜子最核心的衡量标准，他们更偏向于追求产品的“颜值”“图案精细程度”“独特性”。这也意味着品牌们可以触达更高的定价空间，从设计理念、IP联名等方向出发，增加自身的溢价能力。

“袜业之神”，一心只做袜子

作为日本殿堂级袜子品牌，Tabio每年为世界各地的人们生产超过3000万双袜子！至今仍然保持着90%以上的本土生产率，并且让一批日本袜子生产厂得以生存。品牌创始人越智直正更被称为日本的“袜业之神”，一生只专注于袜子。

（1）产品线丰富：Tabio 旗下有8条产品线：主力线Tabio、靴下屋、男袜产品线TabioMEN、运动产品线 TABIO SPORTS、专门与艺术家合作的Tabio ARTS、功能性袜子系列 TABIO LEG LABO、高端线 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。（2）将袜子做到极致：Tabio的袜子不仅种类丰富，还有丰富多彩的色系选择，更是集合了美观度、舒适性及功能性于一身。其高品质体现在：追求精致原材料、工匠手艺、立体舒适感、不掉色漏洞。

（3）丰富的跨界合作：Tabio也是联名届的达人，Tabio ARTS系列就是专门与多个设计师共同推出联名款（4）自主开发模式：拥有一支稳定的内部设计团队，其生产合作的工厂高达50家，其中更有7家日本工厂是100%独家合作，还有2家位于中国。（5）低库存率：“以销定产，降低库存率”，这是Tabio 的一套特有观念，品牌库存率为业内平均值的 1/10。

下一站分水岭是什么？

一个袜子品牌到底能多好卖？据前瞻产业研究院发布的《中国袜子行业市场需求前景与投资规划分析报告》显示，2022年中国袜子行业市场规模预计将达到3571亿元。不起眼的袜子，已经成为了一条千亿规模的“明星赛道”。

中国作为全球最大的袜子消费市场，其市场空间无疑是巨大的，而且多元化。但是，中国人均袜子消费每年却不足100元。中国最大的袜子交易市场叫大唐袜子城，2018年，有289亿双袜子从这里出去，每天交易100万单。以大唐袜子产销占国内60%，且50%产量出口来算，中国袜子规模实际上达到了600亿。但在这样一个市场上，国内还未出现能够对标的标杆性品牌。对于中国潮袜来说，市场的天花板，依然存在很大的想象空间。2022年第17届深圳内衣展除了最具知名度的内衣品牌外，袜子、泳装、家居服等也成为更趋活跃的板块。接下来我们将继续丰富展品结构，百花齐放的同时打造出一个强大的贴身时尚社群！7月13-15日，更多精彩值得期待~