实力通关，优博盖诺安两大新国标产品让渠道心安！

文 丨 中童传媒记者 李硕

3月23日，优博盖诺安新品发布会于青岛举行，优博盖诺安新国标产品重磅发布！

距离新国标正式实施已经过去一个月的时间。根据相关统计，目前156个品牌通过新国标注册，对比一注期间的400余品牌，仅有约35%的品牌通过新国标注册。

被称为“史上最严”的新国标，何以卡住六成以上的品牌？

先搞清楚新国标的变化所在。对比旧版国标，新国标将两标准调整为三标准，分别对应1段、2段、3段产品，在1段和2段配方中，胆碱、锰和硒由“可选择性成分”调整为“必需成分”；另外降低了2、3段蛋白质的含量；修订了部分维生素、矿物质的最小值或最大值等等。

以上调整都指向一个要求：精细化。

产品升级

  精准满足宝妈新需求   

国家标准的变化反映的是消费者需求的变化。随着消费者接受信息的渠道增多，小红书、抖音等平台对各类育儿知识的普及，新一代宝妈对宝宝成长的每一处细节都格外挑剔，精细化育儿已是大势所趋，“一胎、二胎都要照书养”已成新一代宝妈的共识。

这就对母婴产品尤其是婴幼儿奶粉提出了更高的要求。

在本次发布会中，优博盖诺安发布了两款新国标产品，分别为优博盖诺安旗舰版以及含有A2β酪蛋白的优博盖诺安领航版。

当市场上诸多“超级配方”奉行堆料思维，将各类吸睛卖点一股脑融入一款产品时，优博盖诺安反其道而行之，聚焦于婴配粉配方中的三大必需成分，也是宝宝生长过程中的三大生命支柱——“钙铁锌”。

针对我国钙铁锌不足量引起的婴幼儿成长问题，优博盖诺安以母乳研究数据和婴幼儿生理需求为基础，特别设定钙、铁、锌的来源和含量。在1段、2段、3段奶粉中，根据相关数据对比，优博盖诺安的钙铁锌含量设计高于竞品。

新国标版本的优博盖诺安以优博仿生配方为基础，根据我国宝宝的成长需求，调整了各类营养成分的配方。

在可选成分中，针对宝宝成长期对骨骼发育和营养吸收的需求，特别添加CPP，即酪蛋白磷酸肽，从而促进宝宝肠胃对钙铁锌等微量元素的吸收消化，该成分还能够促进骨骼与牙齿中钙的沉淀。针对新一代宝妈对宝宝少生病、健康成长的需求，特别添加乳铁蛋白，增强宝宝抵抗力。

依托圣元集团潜心25年来不断升级的优博仿生配方，优博盖诺安精准把握新一代消费者的精细化喂养需求，对产品进行配方升级，率先通过新国标注册，足以说明优博盖诺安的强品质。

赋能升级

   专业解决动销难题   

消费者的变化不仅仅体现在对配方的需求上，更有品牌认知度的变化。如今是一个酒香也怕巷子深的年代，好产品更要好动销，才能为门店持续贡献毛利。

正因如此，新国标时代，优博盖诺安与时俱进，发力品牌数字化赋能。

品牌数字化与赋能有什么关系？

一方面，打造品牌传播矩阵，以品牌声量赋能终端动销。

在新的五年里，消费者的品牌认知度不断加强。品牌力对终端动销的影响愈发明显。

年初走访市场时，一位江苏的优质连锁操盘人表示：“今年把系统内的所谓‘高毛利’产品全部撤掉了，因为没有品牌力，消费者不认可，推不出去”。

正如这位老板所言，毛利高固然诱人，动销不出去一切都是零。优博盖诺安深知这一道理，主动肩负起品牌赋能的责任，围绕微信、微博、百度、抖音、小红书5大媒体平台，打造起优博盖诺安的品牌传播矩阵，增加品牌曝光，加深消费者对优博盖诺安品牌和产品的认可，从而拉高品牌声量，助力终端动销让“流量”变为“留量”。

另一方面，数字化的含义在于“万物互联”，精准服务。

都说当下是一个数字化时代，体现在哪里？产品通过大数据联网、门店通过大数据联网、消费者也通过大数据联系。销售中强调的“人货场”三要素均可以通过数字化实现精确把控。这也如今多家大型连锁不惜重金打造数字化后台系统的原因。

正如优博盖诺安打造的数字化运营体系，深度链接会员、店员以及行销专员。品牌可以通过这套系统将资源精准倾斜向渠道端，从而实现精准激活会员，销售数据可视化，构建起明确的激励体系，从而对门店动销予以精准服务。

策略升级

   “三控”保证渠道心安   

有好产品，又好动销，这样的品牌在以前绝对算得上是优质品牌，而现在，一款优质品牌必须具备一大特征：价盘稳定。

当下的窜货乱价严重到何种程度？简而言之，现在是5块钱差价就能抢走顾客的时代。价格不稳定，渠道权益就无法保证，心安从何谈起？

在本次新品发布会中，盖诺安事业部总经理聂俊表示：“优博盖诺安的营销定位是渠道产品渠道驱动”，既然是渠道产品，首先就要保证渠道权益，因此聂俊表示：“2023年，优博盖诺安一定要严抓‘三控’保护价盘，持续保护价盘”。

何为三控？控货、控价、控店。

在2022年，凭借着严苛的“三控”制度，优博盖诺安下半年一路高增，提前完成了年度指标。2023年，迈入新国标时代的优博盖诺安对“三控”制度进行了升级。

优博盖诺安每季度召开三控沟通会议，听取渠道反馈；同时上线内码，以数字化系统精准定位产品流通链路；针对一件代发严重的情况，优博盖诺安在线下严查的同时，还采取线上严控，严格控制线上价格，斩断一件代发的窜货链条，确保渠道能够放心推品。

从这场新品发布会可以看出，新国标时代，优博盖诺安掌握了三个“懂”字。1、懂消费者，新国标的产品精准满足新一代宝妈的精细化育儿需求；2、懂渠道，严格执行“三控”制度，让渠道能够安心经营；3、懂市场，了解市场正在发生的剧变，能够与时俱进地升级赋能手段。

在新的五年里，奶粉仍是母婴行业的半壁江山，诸多门店亟需一款利润稳定的渠道驱动型产品来填补流通品压缩掉的利润空间。相信优博盖诺安有决心为渠道保驾护航，一同推动奶粉行业度过寒冬，迎来新增长。