【天猫美妆 × CBE】2023美妆冻干技术趋势白皮书发布

2023美妆冻干技术趋势白皮书

冻干技术凭借其活性高、稳定性强、无防腐的特性在护肤领域崛起，冻干面膜作为热门赛道逐渐占领消费者心智。在行业的持续高质升级下，未来冻干护肤市场增长将迈入新阶段。

天猫美妆联合天猫新品创新中心、凯度共同发布了《2023美妆冻干技术趋势白皮书》。结合大小数据的分析，深度解读冻干护肤行业现状和趋势，洞察消费者需求和行为，聚焦行业领军赛道和前沿技术，展望冻干护肤行业发展机遇，赋能品牌战略布局。

01

冻干护肤市场概览

· 冻干护肤市场的整体规模和趋势

近一年，淘系电商冻干护肤市场规模合计高达14亿，同比增长30%，人群规模同比增长35%以上，在护肤领域中节节攀升，美妆人群对冻干护肤的关注度和热情也持续上升。

冻干技术因其“冻”住生物活性多肽，保持成分稳定性的特征，近年来迅速渗透护肤品领域。

冻干技术的“活”“稳”“无防腐”的特性，补足了普通护肤品的短板，夯实了冻干技术成为产品选择的重要维度之一。

· 冻干护肤品类格局

冻干对应的身体局部护理较为多样，冻干的形态也日益丰富。

得益于冻干护肤可以使细胞成分保鲜持久、且功效不易流失，方便运输等特征，其在护肤领域的应用也经历了从多元形式的探索，到逐渐精细化功效的过程。

在冻干护肤崛起的同时，冻干面膜成为冻干护肤领域的主力军，占到整体冻干市场50%以上，市场维持稳定；同时冻干眼膜是新生力量，有着快速崛起的态势。

作为冻干护肤主力军，冻干面膜的发展在一定程度上体现了冻干护肤领域的整体发展趋势和前景。

冻干面膜作为冻干护肤中的热门品类，诞生于2014年，经历过接近5年的技术革新和萌芽发展，自2019年开始迅速崛起，相关备案数直线增长，进入2021之后，市场依旧保持高热，至今已累计备案2472款冻干面膜产品，驱动更多品牌纷纷入局且更理性创新。

02

消费者需求和行为洞察

· 人群画像-基础画像

冻干护肤的人群主要以中等学历90后女性为主，大多在一二线，购买等级较高，Ta们大多是新锐白领，崇尚理性悦己前卫。

· 人群画像-人群挖掘

冻干护肤人群爱美，注重生活，其核心是面部护理；渗透激活人群和长续留存人群的需求有待深入和提升。

· 消费者对品类认知购买偏好 

大部分消费者对冻干面膜有一定的认知，多数认为冻干面膜可以保留活性，安全无刺激，对肌肤更友好。

· 消费者使用习惯 

脸部敏感和急救是冻干面膜的主要使用场景，主要搭配化妆水和面部精华。

· 冻干面膜产品需求 

· 消费者购买习惯

在购买冻干面膜时，功效、成分活性和具体成分是消费者最关注的三个因素。

· 冻干面膜的评价关键词排序数据

消费者对于新形式的冻干面膜整体接受度和好感度都极高，成分保鲜、无防腐剂添加是消费者对于冻干面膜的主要评价关键词。

· 消费者需求总结

03

聚焦冻干面膜市场

· 冻干面膜市场渗透情况 

2012年至2022年我国面膜品类使用渗透率逐年攀升，其中冻干面膜市场规模在近两年呈现出爆炸式增长，相较于2021年仅有7%的贴片面膜市场占有率增加至2022年的34%，且未来仍有巨大增长空间，预计在一年内的市场占比可达到50%。

· 冻干面膜市场规模和趋势 

近一年，冻干面膜产品市场规模超9亿元（注：冻干面膜不包括冻干粉），市场增速达80%；双十一热销季销量突出，去年交易金额突破4亿，其他月份大部分均保持在每月1亿以内。

· 冻干面膜市场增长驱动因素拆解 

冻干面膜的搜索UV增速和引导支付人群增速在主要冻干品类中突显；货单价的增长是驱动冻干面膜市场GMV上涨的主要因素。

· 冻干面膜市场 | 品类分析 

冻干面膜品类为人熟知，冻干面膜拓展的眼部冻干的增速明显，人们开始追求更聚焦的功效单品。冻干眼膜，乳液/面霜，安瓶/原液等形式也逐渐多样化。

相较于普通的传统面膜，冻干面膜拥有“锁住高活精华”、高安全性、天然无防腐添加剂的优势，从而深受消费者的广泛关注和青睐。

· 冻干面膜市场 | 品牌竞争格局 

冻干面膜市场集中度呈“寡占型”态势；冻干面膜的TOP品牌销售增速明显，冻干面膜品牌CR10已达45%。

冻干面膜多作为各品牌的爆款引流产品，在大促及达人直播间等折扣大、消费者集中下单，导致整体市场价格波动较大、销售量出现极端峰值。

04

冻干面膜品类及

优秀案例分享

· 产品功效是吸引消费者的关键，

  也是市场的主要卖点

冻干面膜市场在功效上的主要卖点集中在补水保湿、舒缓修护、抗敏。目前市场主要增速依旧来自于补水保湿和修护舒缓，抗氧化、美白、抗衰功效也有异军突起之势。

· 薇诺娜成功案例分享 

薇诺娜修护冻干面膜携微晶冻干赋型科技-40℃真空锁鲜，遇水即刻赋活，30倍活性释放马齿苋“舒缓因子”，实现28天显著改善皮肤，稳稳占据淘系热卖TOP榜单第一，2022年双十一预售当天突破4亿销售额。

· 相宜本草成功案例分享 

相宜本草联合上海中医药大学，深耕研发核心本草技术，主打敏感肌细分化场景需求，消费热词高频触达，双效鲜活冻干精华面膜在2022年表现优异，其中11月在天猫冻干面膜品类销售额高达691.89万元。

· 玉泽成功案例分享 

玉泽专攻敏感受损肌，针对有急救修护、舒缓泛红、天然修护屏障的人群，推出美国RW休眠舱技术加持的积雪草安心修护冻干面膜，2022年双十一期间在淘系平台成功获得448万元高销售额。

05

冻干护肤未来趋势和

着力机会点

· 冻干护肤趋势概览 

经过多年的技术研发迭代，冻干面膜以高性价比的优势逐渐成为传统液态面膜平替产品，其优势可以进一步助力在细分场景的潜力；同品类以及跨品类组合使用，从而实现1+1>2的功效翻倍，并升级冻干新技术推出强功效、长驻留，是冻干护肤的制胜之道。

随着冻干技术的愈发成熟，如冻干面膜这样的成熟品类，爆品频出高速增长，成为传统液态面膜平替的趋势渐明。

冻干的技术优势可以进一步助力其在细分场景的潜力，高效，快速，无负担重新定义早间护肤。

冻干技术的强功效，可以深耕同品类间细分功效，以及跨品类的功效组合，从而加强消费者冻干家族的护肤心智。

升级冻干新技术，推出无负担“强”功效护肤，20分钟高效吸收，12小时驻留吸收。

· 研发生产厂商作为冻干护肤产业链

  的重要一环，也纷纷加入助力市场 

面对近年冻干面膜市场从激烈追逐到理性增长，上游研发厂商也逐渐站稳格局，其中不乏有在冻干面膜细分领域做到遥遥领先的厂商，以伟博海泰生物科技为例，其相关产品备案总数累计325款，同时拥有相关专利数高达117个；相较于其他拥有技术专利，但并没有专攻冻干面膜领域的厂商，或在技术研发和产品创新都相对发展缓慢的厂商，伟博海泰尽显主场优势。

· 上游厂商头部效应显著，

  伟博海泰成“隐形冠军”，

  助力品牌领跑冻干面膜市场

冻干面膜备案生产企业至今累计541家，伟博海泰生物科技有限公司从中脱颖而出，表现出色，已与薇诺娜、相宜本草、玉泽、佰草集、欧诗漫、绽妍等多个知名专业国内外护肤品牌达成长期合作。伟博海泰在近一年，淘系市场销售额TOP品牌中，合作品牌9个，占据淘系冻干面膜市场2022年度约85%的市场份额。

· 近年来随着护肤品类的丰富和发展，

  国家也在持续优化相关法规，

  市场监管不断完善 

随着《化妆品安全技术规范》《化妆品卫生监督条例》等一系列政策文件密集出台，我国化妆品行业进入强监管时代，国家药监局对于成分、安全等监管愈加严格，国家市场监管总局不断加强化妆品注册和备案管理，通过提升产品品质和行业准入门槛，加速行业洗牌和产业升级，更加有利于形成冻干护肤市场的良性发展。

· 伟博海泰助力品牌双飞轮增长驱动

伟博海泰作为冻干技术龙头企业，在国家监管制度逐步完善的过程中，带头建立起了一套内控标准，致力于推动行业相关标准的建立，并且不断迭代精进的技术也持续为市场注入新活力，在竞争激烈的美妆市场保持差异化竞争优势。

关于专栏

【天猫美妆 x CBE】专栏由天猫美妆联手CBE倾情呈现。栏目聚焦护肤、彩妆、香氛、洗护、美容仪器等热门品类，定期向行业传播前沿的产品趋势报告、主题白皮书等优质内容，以期为行业提供从原料、配方、生产技术、产品研发到消费者体验上的全链路创新灵感。

不念过去

END

不畏将来

推荐阅读

↓ 长按扫码关注 ↓