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这个20年直营品牌终于开放加盟！2023加盟拓店计划200+

2023-07-19 22:17

自有品牌系列报道|天虹的品类NO.1自有品牌商品是这样诞生的

2023-07-18 17:06

一周大事|全面推进城市一刻钟便民生活圈建设；永辉上半年扭亏为盈

2023-07-15 10:06

21世纪不动产: 10000+店之后的新增长

来源：世展网分类：连锁加盟行业资讯 2023-06-01 20:28 阅读：9637

2025年中国上海连锁加盟展SFE

2025-11-12-11-14

距离173天

当随着标准化、供应链的发展，越来越多的特许连锁品牌将向万店规模迈进。进入此阶段后，对于企业而言，如何能够继续保持持续的增长，去哪里寻找新的增长空间？对于加盟投资人而言，在此时加盟品牌还是不是好的时机，还能有怎样的成长空间？

21世纪不动产中国区联合创始人、总裁兼CEO卢航在5月25-26日举行的CCFA新消费论坛-2023中国特许加盟大会上，就上述问题，给出了21的思路和做法。以下为其演讲内容整理。

21世纪不动产中国区联合创始人、总裁兼CEO 卢航

跨平衡“冷热不均”的行业常态给门店一个稳定的成长空间今年一季度我国的房地产市场表现出了非常强劲的态势，据全国21门店数据显示，1到4月份21增长了750家门店，业绩比同期有很明显的提升，但是五一过后交易额迅速下滑，这是地产服务业的特点，盈利能力强，但极其不稳定，周期性更强。以北京的二手房交易市场为例，单月最高可达37000套，最低5000套，这对于门店来说波动比较厉害。原来的模式里，21门店主营二手房的买卖，如今门店还要具备买卖新房的能力，另外有15%-20%的租赁业务，这三个业务组合来看，表现应该是比较稳定的，但是也不足以抵御市场的大势，就会出现冷热不均的行业常态。所以需要不断地去研究，为加盟商提升长期可持续的盈利能力，并且有高增长，可以抵御周期性风险的一个稳定的成长空间。

破局门店的坪效难题让生态业务成为经纪主业的增长新动能地产经纪业务本身是围绕着社区、人脉来开展的生意，而我们的门店大多也都开在社区里或者周边，那么我们需要利用本身门店的优势去开展与社区、和人有关的一些业务，来获取更多人对21的认识，进而获得更多服务客户的机会。在如今特许3.0的模式下，提升门店的知名度，和坪效的使用率，是21社群生态业务思路之一。今年21与全球咖啡连锁品牌Tims天好中国合作，首要目的就是共同研究如何把门店的空间利用好，核心的思想就是在门店挖出15平米的空间做咖啡，整体的空间下融合两个品牌，让加盟商尽可能低的成本投入开展社群生态的业务。

北京首店-C21XTims Express观湖泛海店开业对于咖啡店而言，开在社区内的营业额大概6-7万，很难支撑咖啡店的盈利；但是对于与21的融合店来看，回报是很好的，如果门店每天有80位上门客，一个月就有2400位，这是线下门店曝光量极好的数据。而且融合店的新模式在试跑初期，门店就已经显现出了生态业务为经纪主业助力极好的态势。

在4月开出的C21北京观湖泛海咖啡融合店，开业仅38天就成交了1单买卖和1单租赁，收佣19.56万。对于咖啡本身来讲一个月的业绩在8-9万，但是在这样的新模式下，它带给经纪业务的增长有近20万，这是创新模式下很好的新增长点。

打造《老友记》式社区会客厅为门店加码盈利的能力未来的房产经纪门店将承载着更多综合的服务，21与Tims天好咖啡的合作也将成为社区内为大家提供不止房产的综合服务，在大家生活的闲余之季提供一个会客、休闲的场所，打造成为《老友记》式的社区会客厅。21的社群生态业务中“2店1货架”是其战略之一，其中一个店就是咖啡的融合店，另外一个门店，打造的是以酱香酒为核心产品的传播新饮酒文化的合伙人俱乐部，主要为门店店东提供社交网络的场所，利用酒拓展人脉圈，进而夯实他的人脉关系，这也是21的一门核心课程-个人影响圈（SOI）。

21的社群生态业务，将咖啡更广地覆盖C端用户，基于地理位置，让门店更扎实地做地面的生意；而酱酒基于朋友圈、人脉圈的关系链，可以更坚实地夯实和拓展空中层的生意。这将为门店在未来的发展中加码更多盈利的能力。目前2149门店和会所已有60家，预计到年底会开到100家；C21的咖啡融合店现已在北京、上海、成都、苏州等地陆续开出，今年预计在20个左右的一二线城市落地100家。21用大量数字化技术、经验和资源去支持加盟商在新赛道的发展，也会进行严格的大考，目标是将门店的业绩翻3倍，并且要稳要强。