据法国驻中国上海总领事馆今日（6月14日）19时发布的消息，雅漾（Avène）、馥绿德雅（René Furterer）和康如（Klorane）三大品牌的母公司、法国知名制药和医学护肤品集团皮尔法伯已于6月7日正式在上海为其创新研发中心揭幕，这也是皮尔法伯集团在中国建立的首家创新研发中心。

据了解，此前，皮尔法伯集团仅在法国本土和巴西设有创新研发中心。全新落成的皮尔法伯中国创新中心(CIC)位于上海浦东新区，皮尔法伯集团首席执行官éric Ducournau、法国驻上海总领事王度（Joan Valadou）、中国上海自贸区陆家嘴管理局副局长袁冶锋等人出席了创新中心的开幕式。

据悉，皮尔法伯中国研发创新中心将包括一个配方实验室和一个专门用于消费者测试的空间。它将容纳一个由科学家、研究人员和技术人员组成的多学科团队，专门从事生物医学和药理学创新研究。

如今，中国已经成为皮尔法伯集团在全球最大的海外美妆市场，这一业绩由其旗下三大标志性品牌推动，它们分别是：具有医学基因的雅漾、主打植物护理的康如和专业护发品牌馥绿德雅。

中金公司研报指出，4-5月部分医美机构销售环比3月有所回落，但同比仍呈现较快增长，短期波动不改疫后医美消费整体复苏势头。

北京亚楠容悦医美连续两次违规被罚

近日，据北京市市场监督管理局官网显示，北京亚楠容悦医疗美容诊所有限公司(简称：北京亚楠容悦医美)在5月6日及5月16日，因两度违规合计被北京市海淀区市场监督管理局处以罚款27925元。据5月16日的处罚信息显示，当事人北京亚楠容悦医美主要从事医疗美容服务。许可项目有：医疗美容科、美容外科、美容皮肤科及麻醉科。北京亚楠容悦医美通过不同平台发布了多条虚假广告。海淀区市场监督管理局依据《中华人民共和国广告法》第五十五条第一款以及第五十八条第一款第(十四)项规定，对北京亚楠容悦医美处以罚款14925元。另在5月6日，北京亚楠容悦医美因违反《反不正当竞争法》，被海淀区市场监督管理局罚款13000元。两项处罚间隔时间不过10日，合计罚款27925元。

1、韩束：滚雪球式直播，集中资源打爆主推品

先看韩束在抖音的选品。

与天猫主推“聚时光”套组不同，韩束在抖音主推抗初老的“红蛮腰”套组，该套组在价格端上低于前者（499元），为399元。

解数咨询数据显示，今年前4个月，韩束在抖音GMV达6.186亿元。前3个月，红蛮腰套组2023年上线111天，全渠道热卖超90万套，抖音旗舰店热卖超60万套，其中最高日销GMV达1728.8万元。2023年38大促期间，它斩获护肤热卖单品TOP1。

为打爆该产品，韩束集中放大资源助推该品增长，实现流量和成交的滚雪球式增长。

在策略上，首先，韩束在抖音布局了多个蓝V账号，如韩束官方旗舰店、韩束护肤旗舰店、韩束官方旗舰店精选号等，通过高频次的品牌自播带销。

其次，韩束在抖音重电商推广（直播电商+视频电商），而电商推广需要挂购物车，以成交导向为目的，所以韩束在一般节点十分重视成交效率。在大促节点，韩束则会相应增加种草推广频率。

韩束通过直播完成高成交转化的“黄金5分钟”——5分钟为节点，循环播放设置巧妙的视频，吸引用户，引导购买。（不同主播、不同场次、不同主题的时长和顺序会有差别，5分钟为最完整、最短的一个链路周期。）

具体方法上，韩束通过产品展示（如以明星同款为产品背书）——抛出常规利益点（一般赠送）——人为设置新预期（给予其他赠品选品，让消费者2选1，倒逼消费者在直播间与主播进行互动）——突破设定新预期（强调通过沟通和争取，争取到了两款赠品的福利），最后引导购买。

不止是这一套直播方法，韩束自去年便十分注重搜索、商城推荐、店铺三大货架场运营。

如，在搜索场景，它会确保用户搜索相关关键词第一时间出现韩束的内容，增加搜索曝光；在商城推荐上, 它注重将直播间人群引流至商城，如以“收藏加购5件产品即可领5元券”，提升商品在商城场景下的推荐机会；在店铺运营上，韩束通过利益点和主推商品的前置来吸引用户关注。

2、雅诗兰黛：自适应法，多条产品线，专场专讲

作为国际高端美妆品牌，雅诗兰黛将天猫的成功“复制”到了抖音。解数咨询数据显示，于2022年6月在抖音首播的雅诗兰黛，至当年11月，抖音GMV已达3亿。今年前4个月，雅诗兰黛在抖音GMV约3.8亿，并于3月拿下抖音护肤排行Top3。

在选品上，相比在天猫主推单品，雅诗兰黛抖音主推套装，它在抖音平销推彩妆、大促推护肤套组，前者具备SKU丰富的优势，后者客单价高。

不过，不同于韩束多账号，雅诗兰黛只有两个蓝V账号，一个名为雅诗兰黛，专注护肤，另一个为雅诗兰黛彩妆世家，专讲彩妆，两者共同引流至雅诗兰黛官方旗舰店抖店。

在带货渠道上，雅诗兰黛以直播为主，逐步放大了商品卡的成交比例。与此同时，雅诗兰黛在抖音的曝光偏向品牌种草导向，特别是在大促蓄水月会放大种草曝光。

对于雅诗兰黛的转化方法，总结为“递进5分钟”：

以介绍套装主体产品——同款中样加赠——眼霜小样加赠——随机小样加赠，层层递进，最后以随机小样只能赠予会员引导消费者入会，同时强调线上会员积分可以与线下专柜同步。

对于国际品牌来说，“线上线下同等权益”是十分鲜明且重要的策略，这不仅可以促进原本是品牌核心客群的集中转化，也可推动对品牌客单价承受能力高的用户拉新。同时，助于保持品牌调性，积累品牌会员资源。

内容参考：化妆品观察、医美视界、医美行业观察

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