人物专访丨中非双边企业家谭拥政：从贸易转向实业

人物简介

谭拥政，逸谭国际集团创始人、董事长，湖南（邵阳）中非经贸产业园创投人，科特迪瓦湖南商会名誉会长，尼日利亚中国商贸企业协会副会长。20年对非创业经验，12家非洲公司，产品出口辐射尼日利亚、科特迪瓦、肯尼亚、南非等30多个非洲国家和地区，每年对非经贸交易额达1.5亿美金。

  近日，湖南省中非经贸合作研究会走进湖南（邵阳）中非经贸产业园，专访了中国、非洲双边企业家谭拥政。

问

谭总，你是哪一年去的非洲？在你看来在非洲创业有什么优势？

答

谭拥政：我是2001年去的非洲，到现在已经有20多年了。首先，非洲市场有着庞大的人口基数，目前差不多14亿人口。其次，非洲有相当丰富的资源，包括自然资源、矿产资源等，可以说是一片未开发的“蓝海”。在我们刚到非洲的时候，没有激烈的竞争，所以能在非洲市场挣到第一桶金，这得益于当年选择去非洲冒险。目前我们仍看好非洲这一片“蓝海”。

问

2003年，你便在非洲创办了第一家公司，到现在已有12家。请简单介绍下你在非洲的发展历程，及未来布局？

答

谭拥政：这20年非洲市场的发展，从基本的吃穿住行到现在的基础设施建设，非洲在与全世界共同进步发展。

所以在前20年我们从吃穿住行各个方面布局，为非洲人民提供一些基础的轻工业产品。这些年非洲在向基础建设转变，所以在路桥、工程项目建设方面也涌现出一些新的机会，因此我们加盟做了三一重工的设备代理商和山河智能矿山设备代理商，也算是为非洲的发展建设作出贡献。我们看好非洲这些年基础建设的高速发展，所以我们选择了从轻工业向重型机械布局的转型。

从今年开始，我们就想向另外一个领域发展——从当初的贸易向实业发展，所以今年我们选择在尼日利亚建设了一个智能家电工厂，投资了3500万准备在那边做智能家电，像电视机、音响、冰箱等。

问

创业不易，在非洲创业要注意哪些风险？你是否踩过“坑”？

答

谭拥政：我觉得在非洲发展最需要掌控的就是风险。

第一是政治风险。非洲这个地方社会治安、政权更迭各方面都不是那么稳定，法律也不够健全，这些方面对到非洲去创业的人尤其重要。

第二个是资金风险。在国内做生意，可能因为大家都是中国人，存在一种信任，放账出去就比较放心一点，但这方面，跟非洲人做生意还是要保持警惕，因为他们没有固定的家庭住址，所以有可能放出的账不知道去哪里收，这会成为一个巨大的风险。

第三个是清关风险。在清关的这种过程中也要保持高度的警惕。在清关公司方面，我们踩过坑，当年在发货的时候写的是清关公司的名字，但货到了非洲后，产权就属于清关公司了，这一定要注意。所以后来我们选择做仓储式的批发，就是付款后再到我们仓库提货，这对我们来讲是一个良性的、风险可控的方式。

问

说到仓储式，目前建设海外仓是否是个很流行的说话？你怎么看？

答

谭拥政：我觉得这是一个非常好的方向，现在湖南省商务厅提出在非洲重要的国家和商贸城市建立海外仓，这对于在非洲创业的企业来讲，最大的益处就是风险可控。

首先货物发去非洲，可以发到湖南省的海外仓里面，不需要再冒（清关）风险。第二是控货风险，对于商贸发展也是一个促进，客户并不一定会付百分之百的款项，可能是20%-30%，这样的情况下我们仍可以发货，因为发的是我们湖南省的海外仓，客户付完款才能到海外仓提货，这样控货的风险就牢牢把握在我们自己手里，建一个海外仓，服务的是全省的企业。

问

目前国际环境形势不是很稳定，使得整个跨境电商或者说跨境贸易都受到很大的影响，很多中非经贸的企业家们表示说货出不去，也进不来。面对这种困境，你有什么好的建议？

答

谭拥政：货出不去，目前最大的困难是“一柜难求”，这是大环境，但是就我自己公司而言，这方面的风险相对而言会小很多，因为我们现在已经形成了工厂-贸易-物流-海外营销-海外仓的一条龙服务，现在基本上所有的货权、物权风险都在自己控制之下。

其他公司如果有遇到这方面的困惑，我认为目前最好的方式，就是大家可以抱团取暖、资源共享，；另外需要政府的大力支持。

问

湖南（邵阳）中非经贸产业园正在如火如荼建设中。参观后，我们更感到振奋。请你给投资者们简单介绍一下产业园的功能定位，以及未来发展规划。

答

谭拥政：湖南（邵阳）中非经贸产业园位于在邵阳经开区，面积415亩，项目预期是分两期，投资在15个亿左右，建设约50万平米的功能性厂房。项目预期建设六大中心：第一是最基本的对非的生产示范中心，第二是对非的产品展示展贸中心，第三是跨境电子商务中心，第四是对非企业的综合服务中心，第五是仓储物流中心，第六是对非企业孵化中心。我们想把对非经贸相关优势产品、产业链整合到产业园中来，为湘非进出口作出更大的贡献。

下一步，我们希望能够在海外再建一个中非产业园，能够孵化一部分企业到海外去实现国内国外双园区的循环互动。我们主要意向是尼日利亚，现在已经孵化了三个企业过去，做智能家电、灯具这一块。未来我们还会孵化更多的企业到非洲去，带领更多的企业走进非洲，实行全球布局。

来源：湖南省中非经贸合作研究会

三审：赵毓辉、蒋永峰

二审：丁洵

编辑：朱婷劼