对于一场展会而言，观众和采购商的积极参与体现了展会的价值。但不同题材的展会、不同类型的展会，主办方对观众和采购商的门票策略也不同。有的展会对观众免门票，有的展会对观众卖门票，还有的展会对普通观众卖票，对专业观众免票。不同的门票策略，体现的是主办方不同的招观理念。本期专题，我们采访了众多主办机构，请他们分享展会的门票策略，以及策略背后的考量。

星域世展展览（广州）有限公司副总经理温志彬

星域世展展览（广州）有限公司副总经理温志彬告诉本刊记者，对于展会是否售卖门票，这通常要基于展会的性质和目标受众。例如，专业的B2B展览会，为了吸引专业人士和行业内的公司，通常会选择免费参观。这样可以降低参观的门槛，吸引更多的业内人士参加。但是有一些类别的展览会譬如食品类的展会，可能会选择售卖门票，一方面可以创造利润；另一方面可以通过门票价格来控制参观人数和质量，防止过于拥挤，确保展会的顺利进行。

温志彬表示，虽然售卖门票确实可以作为一种针对观众或采购商的“筛选机制”，但是并不是所有的展会都适合这样的操作。对于那些需要大量观众、活跃氛围的展会，可能更希望门票免费，以便吸引更多的人群。对于那些希望吸引高质量观众的展会，售卖门票可能更有利于提高参观的门槛，筛选出真正对展会内容感兴趣的人。

当被问及如何更人性化地为观众提供务实而接地气的实惠服务时，温志彬表示应根据展会的分类采取不同的策略。通常来说，面向大众的展览会、消费类的展会更适合卖门票，如艺术展览、音乐节等。专业展会，尤其是B2B的展会，更适合免票，如科技产品展示、工业设备展示等。对于那些需要吸引高质量观众，例如重要的行业交流会议，不仅需要免票，还需要为参会者提供更多的服务，如专门的休息区、免费的餐饮服务等。

此外，温志彬认为，对于观众或采购商来说，门票可以作为评估展会价值的一个重要因素。如果门票价格较高，他们可能会认为这个展会的内容质量也较高，因此愿意买单。但是，门票价格并非决定观众购买的唯一因素，展会的内容、主办方的声誉、展会的地理位置等都可能影响他们的决定。为了吸引观众和采购商，展会的主办方需要确保展会的内容具有吸引力，能够为参观者带来价值。同时，也需要通过有效的宣传活动，让更多的人知道展会的信息，了解展会的价值。

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