养猪散户退出率最高达80%！饲料厂、饲料经销商还能活多久？

散户退出

给饲料企业带来了什么影响？

饲料经销商还能活多久？

饲料经销商的日子同样不好过，尤其是今年以来更是难过。究其原因，最直接的就是传统经销商赖以生存的散养户大量减少。

众所周知，传统的饲料经销商，特别是基层经销商其主要服务对象就是散养户。如今，由于散养户的大幅减少，许多经销商生存受到了极大挑战，加上线上销售其主要目标客户也是散养户，对经销商也造成了一定的冲击。于是，许多人都困惑，饲料经销商到底还能活多久？

以前大部分饲料经销商都是靠赊欠来维系自己的销量的，其核心的竞争力其实是变相的为猪场提供隐性的贷款支持。饲料企业很少对于饲料经销商赊欠，而饲料经销商对于猪场基本上都是靠赊欠维系市场，这也形成了中国特色的行业潜规则。

而在饲料的传统经销环节中，为了增加销量，经销商与猪场之间的合作关系除了通路的开发及灰色利益链的构建，加上合作中很多经销商不能为猪场及时提供有价值的服务或者在服务过程中服务的价值被模糊化。造成猪场普遍认为经销商赚自己的钱大多，心太黑，虽然心照不宣，但是涉及资金需求及长期的人情关系，加上猪价尚可，大部分猪场还能接受这种模式。而随着当下行情低迷，大部分养殖户长期亏损，猪场和经销商长期合作中的诸多矛盾也开始暴露出来。

曹松嵘曾表示，经销商行业挑战首先便是经销商与客户之间的信任危机，这是最大的挑战。我们经销商提供产品给猪场是为了解决猪场存在的问题，但是当经销商提供的产品并没有解决猪场存在的问题，那么，当行业危机出现的时候，就很容易发生相互之间的信任危机。

他指出，在非瘟之前，饲料经销商主要起三个作用：第一个是为猪场垫付饲料款，第二个是协助饲料企业在本地进行产品推广，第三个是中转配送功能。非瘟之后，只剩下中转配送功能，因此饲料经销商经营过程中，无论是饲料的销量还是销售饲料的利润空间都在快速下降。

针对当前饲料经销商的生存情况，曹松嵘表示，饲料经销商板块，南北方差异较大，南方以全价料市场为主，现在地方经销商同饲料企业的中转配送站意义差不多，在其经营过程中，影响力和利润空间越来越低，将来随着中小型猪场的进一步退出，饲料经销商一定会快速退出市场。

钟诗洋也指出，饲料经销商的生存越来越难，利润越来越低。他介绍，现在还在经营的经销商分三块，第一，薄利多销型经销商，此类型全部为现金交易，货到付款。第二，半赊账型经销商，多数是一个月结账或者三个月内全部清或者后三个月由经销商垫付。第三，全赊账型经销商，此类型经销商是目前活得最滋润的，但是风险也最大。

针对饲料经销商未来的生存发展，曹松嵘与钟诗洋分别给出了建议。

曹松嵘表示，自非瘟之后，中小型猪场急流勇退，因为种种原因离开养猪行业。通过观察留下来的中小型猪场中，大部分都是养猪精英，而目前大量借款养猪的中小型猪场，如果明年上半年重复今年上半年的猪价，大概率会坚持不下去，不得已而选择退出养猪行业。鉴于这样的现实，他建议饲料经销商选择优质产品经销，对优质猪场进行销售，不能盲目经营。

钟诗洋则建议，饲料经销商要选择口碑好的质量稳定的饲料厂家及其产品，客户方面尽量选择支付现金的猪场，或者以薄利多销为理念，最主要是不要赊账！另外，也可与猪场建立合作关系，由经销商提供饲料，猪场老板提供场地和仔猪，同时管理猪场，通过相互之间的合作，达到互利共赢的目的。

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来源：养猪信息网

编辑：王诗虹

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