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机遇|俄罗斯电商市场的“中国机会”正在到来，中国卖家跑步进入Ozon，抓住难得的“窗口期”

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机遇|俄罗斯电商市场的“中国机会”正在到来，中国卖家跑步进入Ozon，抓住难得的“窗口期”

来源：世展网分类：跨境电商行业资讯 2023-10-11 11:32 阅读：6675

2025年杭州国际跨境电商交易会-杭州跨交会ICBE

2025-07-10-07-12

距离66天

01.

老牌电商平台Ozon的“早期红利”近两年来，Ozon在中国卖家中的热度持续增加。尤其是今年开春以来，一批嗅觉灵敏的资深卖家已着手开店，期望在尚存“红利期”的Ozon平台上抢占一块高地。同时，中国诸多品牌大厂也纷纷出手，比如，OPPO旗下的手机出海品牌realme（真我）也已经重点布局了Ozon平台。

图/realme在Ozon的产品页面俄罗斯电商市场近两年产生的“中国机会”，让更多卖家迅速行动起来。今年上半年，浙江一位资深大卖家重点盯紧Ozon，在既有的亚马逊团队之外，专门部署了一个Ozon电商运营团队。另外，一家广州企业创立的笔记本电脑品牌“maibenben”（仅在俄罗斯卖），已在Ozon的笔记本电脑出货量中名列前茅。一位曾就职某科技大厂的卖家灵敏地嗅到了俄罗斯电商市场的新机会，果断辞职并与朋友一道押注Ozon平台。然而，因为经验不足，对市场需求估算不够，率先上架的一批商品销售速度超过预期，使团队一度陷入了断货的“苦恼”之中。

图/一位Ozon卖家晒出的订单截图目前，中国卖家的商品正在抢占Ozon Global平台上的大块份额，从衣服到牙刷，从电器到手机，几乎来自中国。

图/俄罗斯最热门的中国商品数据印证了中国卖家的“丰收”：在2023年第二季度相比去年同期，中国卖家在Ozon平台上的GMV增长了4.5倍。Ozon买家端的增长也相当可观。2022年，OZON活跃买家数量增加到3520万，到了2023年7月，这一数字增加到了6350万，这意味着俄罗斯一半以上的网民在使用Ozon了。值得注意的是，当大量消费者涌入Ozon之际，平台上活跃卖家的基数依然相对较小，这意味着Ozon平台上还存在着“早期红利”。正如一位浙江的资深卖家诉说的，Ozon目前处于订单爆发阶段，其市场份额还在持续扩张，许多卖家靠“搬运”其他平台的热门产品，放在Ozon上也爆单了。

Ozon成立于1998年，成立时间仅比亚马逊晚几年，也从“网上书店”开始做起，被称为“俄罗斯亚马逊”。然而，这样一个老牌电商平台，为什么近两年又成为中国卖家关注的“人气电商平台”呢？一、供应链结构的巨大变化：由于国际关系变化，近两年来，欧美品牌逐渐撤出俄罗斯市场，导致俄罗斯商品供应出现巨大缺口。在品类、质量、数量和信任度等都有稳定根基中国商品迅速填补空缺；二、电商格局的巨大变化：同样由于国际关系的变化，欧美电商平台逐渐撤出俄罗斯，而本土电商平台更加受到信赖并成为俄罗斯消费者解决日常刚需的重要渠道。 总而言之，近两年，中国商品和品牌“向北而行”的势头越来越猛。尤其是对于中国品牌商来说，是一个重大的窗口期，因此，像realme等有着成熟根基的中国品牌，非常重视加快、加大对俄罗斯市场的部署。一系列的数据给了证明。2022年，中俄贸易额创造了1902.71亿美元的新纪录，增长29.3%，预计今年的增长势头依然显著。另外，暴涨的中俄物流货运量也是一个见证。俄罗斯邮政的数据显示，2023年前5个月，俄罗斯邮政用自己的货机从中国空运邮件的数量同比增长了一倍，商业货运量与去年同期相比增长131%。正是在诸多条件叠加以及自身根基的撬动下，俄罗斯本土电商平台Ozon一路狂飙，也给中国卖家提供了新的机会。02.Ozon狂飙，中国卖家重点关注这些品类2022年7月，在Brand Analytics的“俄罗斯电商排名”榜单上，Ozon从之前相对靠后的排名跃居榜首，一年内被提及730万次，成为了“最受关注”的电商平台。

图源/俄罗斯电商最受欢迎榜单 Brand Analytics与之相对应的是，Ozon的GMV也迎来了爆发式增长。在过去4年里，Ozon的订单量一共增加了20倍。

图/*包括服务和增值税，不包括Ozon Travel，1美元=81.31卢布2022年，OZON平台GMV总额达到8322亿卢布，同比增长达到86%；全平台卖家的销售额增长了近2.2倍，订单数量增长两倍多，达到4.65亿（单）。2023年的数据更加可观。2023年第二季度与去年同期相比，订单总量增长了7倍，同时，全平台GMV增长7倍，其中，中国卖家GMV增长了4.5倍。中国卖家依托国内强大的供应链根基，同时又有较强的运营能力，因此，Ozon非常重视对中国卖家的招募。为了做好中国卖家与俄罗斯消费者的桥梁，2022年11月，Ozon Global在深圳开设办事处，加大对中国卖家的招募力度。目前，Ozon上的热销品类包括3C电子、家电、服饰等，其中，中国制造占了巨大的比重。其中，母婴类产品、家居用品、儿童玩具及学习用品、宠物用品等品类的空间相对较大，中国卖家可以重点关注。 对于卖家来说，收款是最关心的事。为此，Ozon已经用人民币进行结算，以规避跨境交易中货币波动风险，解除了许多卖家的担心。在物流方面，Ozon已经部署了170万平方米的物流设施，3万多个提货点，可以跨11个时间送货上门。俄罗斯地域辽阔，城市分散，Ozon这一服务，大大便利了俄罗斯消费消费者，让他们敢于下单、放心下单。同时，为了提高包裹运输时效，Ozon即将上线前前置仓（FBP）模式。在这一模式下，卖家可以提前准备货物，并将其发往Ozon前置仓进行备货。当消费者下单之后，仓库会得到同步信息，根据订单拣选商品、打印运单，并打包商品，物流合作伙伴再把包裹运送至俄罗斯。此外，2023年Ozon中国将重点发展几个项目：25亿卢布流量推广补贴计划；推动电子钱包与人民币结算；全面深化与中国邮政的物流战略合作；由南向北建设前置仓及边境仓，在香港、深圳、义乌、绥芬河、海参崴等地设置仓库，然后把货空运至莫斯科。结语：根据Statista数据，2022年全球线上零售额增速最快的国家，俄罗斯排名第一，增速高达38%。同时，电商在俄零售贸易中仅占比11.6%，这意味着还有巨大的增长空间。 2022年，1.47亿俄罗斯人在电商消费的金额达到838亿美元，超过了巴西的人均电商消费水平（2.15亿人口，410亿美元）。今年3月，中俄两国发布《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，其中重点提到，两国将扩大贸易规模，优化贸易结构，发展电子商务及其他创新合作模式。声明从贸易模式、物流、支付等多个维度，为中俄之间的跨境电商贸易扫除障碍，促进发展。总之，俄罗斯电商市场的“中国机会”正在到来，广大卖家朋友可迅速行动起来，抓住难得的“窗口期”。

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