CHIC2024（春季）| 羽绒高级时装奢侈品牌Raxxy瑞希：流水不争先

CHIC2024（春季）将是沈威廉和Raxxy瑞希第三次参加CHIC，从CHIC2023（秋季）上以羽绒编织千里江山图的展位布置一炮而红，到参加由CHIC组织的以“时尚中国 Fashion China”为主题的CHIC Paris in Who’s Next时装贸易展受到国际关注和喜爱，CHIC作为行业头部最大盛会和强有力推手，为Raxxy瑞希带来了集中且丰富的资源和海量宣传曝光，也为Raxxy瑞希未来商业化提供了清晰的品牌方向。

合作者，竞争者

2023年“双11”前夕，国际顶尖羽绒服奢侈品品牌Moncler发布了与Raxxy瑞希的联名系列。联名系列一经推出，立刻在时尚和服装行业引起了广泛讨论：一个是有着70年历史，已经在奢侈品羽绒服领域站稳的“老大哥”，一个是初出茅庐却直言要打造有着中国文化基因的奢侈品羽绒服“毛头小子”，它们既是合作者，也是未来的竞争者。

Raxxy×MONCLER联名款

对于此次联名是如何建立的？Raxxy瑞希的主理人沈威廉告诉CHIC：“2022年初，Vogue Italia的特约编辑Ofri Cohen 在社交媒体发布了对Raxxy瑞希的报道，表达她对Raxxy瑞希的赞赏。她认为未来Raxxy瑞希是可以成为和Dior、Chanel同赛道的品牌。也是这次契机，Moncler看到了我们，迅速找到我们并且提出联名邀请。”这对于当时创立不到两年的Raxxy瑞希而言，无疑是一次极大的认可。

“Moncler是国际上首屈一指的户外羽绒服品牌，不仅追求羽绒服的不断创新与卓越，在品牌战略上也堪称典范，而Raxxy瑞希是一家带有中国文化基因的羽绒时装品牌。在本次羽绒服联名设计上，我们对Raxxy瑞希3D改造工艺的运用更加成熟，这是对Moncler专业羽绒服的致敬。同时在版型上，我们将擅长的大廓形做了调整，既保留Raxxy瑞希的独特廓形又和Moncler追求的舒适合身、营造高级感的氛围不谋而合。”沈威廉认为联名的基础是双方可以互相欣赏、各取所长，这不仅是一次出圈的营销，更是两个品牌优秀基因的融合。

联名背后，双方各自的收获也不言而喻。拥有着独特性和创造力的Raxxy瑞希获得了更多业界的关注，显著提升了品牌的影响力，而Moncler在一次次联名设计师和艺术家的合作中也逐步革新品牌形象——从带有时尚属性的户外奢侈品牌，转变为具有先锋气质的时尚奢侈品牌。

“联名给了我们一次很好的机会来展现Raxxy瑞希在商业上的表现力。”沈威廉补充道，Raxxy瑞希在这一次与Moncler的联名中小试牛刀，让人们看到了Raxxy瑞希的更多可能性。但沈威廉的目标远不止于此，他要将Raxxy瑞希打造成全球性的品牌、奢侈品牌，这条路很难，但他走的很坚定……

志之所趋，无远弗届

在刚刚过去的2023年，沈威廉带着品牌Raxxy瑞希走了很远的路，再回头看这个创立仅仅三年的品牌踏出的每一步都相当坚实。从2021年登上长城，成为首个在长城走秀的品牌，到2023年走上米兰时装周的T台，与国际顶级奢侈品羽绒服品牌Moncler联名，共同深入探索羽绒服的高端化道路，大踏步迈向国际舞台。这个出生于浙江平湖的中国品牌，已经凭借极高的辨识度和所蕴含的深厚中国传统文化成功出圈，关于沈威廉本人从学数学的理科生，转型成为利用数学逻辑做服装设计的营销，无疑也是成功的。人们对他的好奇也为Raxxy瑞希带来了不少的关注。

沈威廉无疑是一个长期主义者。相比他在业内与日俱增的关注度和Raxxy瑞希势如破竹的营销速度，在品牌的商业落地上，沈威廉却相当谨慎，他似乎在尝试和探索一条与众不同的道路，一条独属于Raxxy瑞希的发展路径——在发展前期将重点放在塑造品牌价值，强调品牌的艺术调性而非着力于赚钱。他对Raxxy瑞希未来的发展规划是长远的、有战略性的，正如他分享的这句出自《道德经》的“流水不争先，争的是滔滔不绝”。

服装创业只凭着一腔热忱是不够的，在创立Raxxy瑞希之前，沈威廉花了很长时间在服装产业的供应链端摸索、学习，对服装的大部分品类和制作工艺的认知都有了一定的积累。他想要创立一个自己的品牌，一个可以为此奋斗终生的事业，让自己的每一份努力都凝聚到这个品牌的价值里。

“是时候了！”2018年“国潮”兴起，让蛰伏了很久的沈威廉看到了机遇，他结合自己多年来对于行业的洞察、全球市场现状的分析、时装创新的风向以及服装品类的未来市场预期，抓住“国潮”这一风口，顺势推出了自己的品牌Raxxy瑞希。Raxxy瑞希以中国传统文化为根基、数学逻辑为方法，多学科跨界融合发展，在一众用具象的传统元素表达中国设计的品牌中脱颖而出，“维新时装”成为了它的代名词。

关于维新时装，沈威廉解释道：“我们在对Raxxy瑞希的创新点做系统归纳和梳理的过程中，发现了时尚界的一个全新领域，这是一个以三维空间为出发点的块装结构时装体系，和一维平面的整个针织体系是平行的，是时装在空间内客观存在的新发现，我们将其命名为维新时装。”这一发现无论是对于Raxxy瑞希还是整个服装行业来说都具有非同寻常的意义，国内外权威媒体纷纷争相报道，《Vogue》杂志认为，这是时尚产业跨时代的发现，Forbes美国版则认为这是Raxxy瑞希发起的一场时尚界的革命。

作为一个正在以维新时装概念推动服装产业革新的中国品牌，Raxxy瑞希的未来发展之路没有任何参考范例，品牌的高昂定价也几乎让所有的商业策略失去效力。沈威廉是决策者，他所有思考的基点，就是抓住做这件事的核心，在不同发展阶段做变化统筹。“做真正的创新，同时具备独立思考的能力”，这是沈威廉对自己的要求，也是Raxxy瑞希的品牌核心理念。“走正确的道路，你就会发现这个时代会在你身后推着你走，我们不能左右未来，但未来一定是有规律的现在进行时！”

话题之外，CHIC还与沈威廉聊了聊围绕Raxxy瑞希的一些争议、品牌2024年的重点计划，以及在当前背景下，Raxxy瑞希是如何践行绿色、环保、可持续的时代议题……

Q&A

Q

羽绒服对于大众而言以实穿保暖为主，大部分消费者选择一件昂贵的羽绒服可能希望能穿很多年，所以简洁、基础的版型和配色更受人欢迎，而Raxxy瑞希的设计是以艺术感为重，色彩丰富，造型也比较独特，Raxxy瑞希的主要消费群体是哪些人？

A

每个品牌都有一条属于自身的独特发展路径，对于Raxxy瑞希来说，目前还在品牌前期价值塑造的阶段，主要强调品牌的艺术调性来寻找突破口，在这个阶段，消费群体就会相对小众，主要是演艺界人士、艺术家、标新立异的青年人等等。目前的销售主要是海外渠道，一些高端的知名买手店，奢侈品线上平台，接下来还有海外奢侈品商场的一些popup等。

Q

品牌2024年有哪些重点计划？

A

我们在2021年初就制定了品牌战略规划，2024年我们要发布品牌的高定系列，同时还将拓展全球的高端买手店以及线上线下奢侈品渠道，为品牌的商业化打造一个完美开端。

Q

品牌在绿色、环保、可持续等方面有什么尝试吗？

A

可持续是Raxxy瑞希一直在践行的重要立场和目标。一方面，从设计上来说，我个人认为时尚行业最大的资源浪费在于设计上的雷同和盲目跟风，造成了大量库存，所以创新的设计就是一种可持续。

另一方面，是产品层面的可持续，分为产品制造和使用过程的可持续。Raxxy瑞希的维新时装，可以看成是类似于乐高积木的结构，单个结构可以重新组合或者替换，使损坏的结构通过替换和重新组合获得新生，从而延长衣服本身的使用寿命。

CHIC2024（春季）上，Raxxy瑞希又将带来怎样的惊喜？沈威廉用三个词做了归纳：“自然”“秩序”“解构美学”，他为主题保留了一丝神秘。2024年3月6—8日，我们相约CHIC北馆的CHIC x WGSN联合趋势区，一起揭秘！

CHIC×WGSN联合趋势区

CHIC与WGSN联合发布24/25趋势主题“尚古出新”，从中国文化出发，推动时尚创新，构建富有中国特色标识的时尚价值体系，携手本土优秀时尚品牌和企业推动整体行业发展。为期三天的展会期间，首次在展会亮相的CHIC x WGSN联合趋势区，将以叙事性的主题方式呈现中国消费者未来的生活方式趋势，以及行业趋势、时尚趋势等，通过最新的前沿趋势发布、趋势展示、走秀、荣誉奖项颁奖等活动，传递行业声音，体现品牌新概念，传递品牌价值观和社会责任，形成行业趋势影响力。在趋势区，您将见到头部品牌、新兴品牌、跨界品牌的最新趋势产品，品类涉及成衣、鞋包、运动户外、电子消费品、生活方式类等与消费者日常生活密切相关的热门产品。同时，趋势区将联动线上电商平台，直接触达终端消费者。

撰稿：杨睿婷

编辑：MY