长一个新本事：怕

这样反反复复、此起彼伏爆发的疫情，

随时让我们半夜惊醒。

会展企业要活下去，

除了开源节流（重点是开源），

还要学一个新本事，

就是“怕”。

7月5日下午，陪同中国旅行社协会会奖专委会的袁浩会长和李柱元执行会长等接待韩国旅游发展局中国区总部陈钟和总代表一行。

袁浩的另一个身份是中青博联整合营销顾问股份有限公司的总裁。公司2021营业收入 17.32亿元，同比上升 47.20%，净利润 6,653.6万元，同比上升 1,548.89%。

等电梯时，说起今年会展活动业形势，我说这个行业的人要“更加怕”。我跟袁浩总裁说，怕是一种能力。

做最最最坏的打算

6月14日，成都市会议及展览服务行业协会和“会展BEN”联合主办的“2022年成都会展技能提升突破创新培训会”在成都世纪城国际展览中心举行。

点击阅读“成都会展业协会 X 会展BEN：技能提升突破创新培训会成功举办”。

在培训会上，我讲到一点，要做最坏的打算。

原因无他，实在是吓怕了。

今年5月底开始，会议、展览陆续开始恢复举办。不少会展企业、会展人一下子觉得憋屈那么久，终于可以干活了，心情陡然好了起来。

我心里是一万个希望从此不再有突然冒出来的病例，因为那意味着随之而来就有中高风险地区的划定以及地方政府对外来（返回）人的管控，但我心里是十万个告诫自己：要做最坏的打算。

而今天，我想加两个“最”，变成“做好最最最坏的打算”。

这几天，安徽泗县、无锡、西安等地不同的疫情管控措施，让大家又惊又怕又烦。

德纳展览的李丕歌同学每天一早都跟我说，锋哥，哪儿哪儿又出几例，哪个城市又怎么管控了。

我知道他的痛苦---他想开展，但他所在城市的场馆现在变成方舱医院了，能举办展览的馆都没有。

我说的“怕”，是要确认：这样反反复复的疫情，今天这儿冒出1例，明天说不定哪儿又冒出1例，这样的情况在今年应该是很正常的。

所以，我们公众号6月6日发的文章，用的是极为谨慎的标题---“会展业好像有了一丝丝希望”，就是不敢乐观。

6月19日，我们转发了环球博览传媒的文章，把标题也改了（下图），原来标题是“如何在‘稳增长’经济战役中发挥会展作用的五点建议”，实际上是为了再次提醒自己要做最坏的打算。

“怕”是一种新能力

怕是预计到完全未知的风险，很可能毁了项目、公司、团队。

做任何事，需要有预期，才敢做决策，才敢招人、借钱、打广告、运营项目。没有预期，没人会把钱存在银行；没有预期，没人敢买房；没有预期，没人敢结婚。

现在，我们面临的就是没有预期，没有任何预期。

公司要活下去，就要学会“怕”，学会在毫无预期的当下和近期，公司怎么做，团队、人员怎么办。

假设疫情之前不注意这个能力，那现在首先要有很强的现金流管理能力。

我跟几个好朋友多次说，要注意现金流，要注意应收款。做主办的，可能稍微好一些，几乎没有应收款，而承办、服务型公司可能就很吃亏。

其次，各项费用、成本，能降就降。我知道多个会展国企，有的还是央企（央企的孙公司是做会展的），就是给部分员工（或者说大部分员工）北京最低工资，给了很长时间，办公室一缩再缩，能退租的就退租。

再者，是不是应该有及时止损的勇气和能力？

假如，账上还有20万现金，跟合伙人商定，花完这20万，如果疫情还是这样一幅德性、政策没变化，是不是大家散伙？

不要赌政策。

就像结婚，双方都开开心心，但真要过不下去了，能做出离婚决定的是宝贵的能力---及时止损的能力。

心情好一些，干就是了

怕是时刻提醒前面未知的困难和风险，但不意味着躺平，况且没有任何可以躺平的理由。

我是这么做的，自己相信将来，虽然每天各地疫情特别揪心，但知道这是没办法的事。

我周末或者出差时，一早出去跑步，虽然跑不远，但必拼尽全力，直到自己设定的那个目标位置才停下来。

抛弃任何包袱，走出山洞，我知道没人会笑话我在接广告、我在做直播。

2022年7月6日，一个很好的朋友微信建议我业务可多元化一些。

我偶尔会点开“东方甄选”抖音直播，就是为了看董宇辉（方老师）直播卖货，每次都想，是不是很多人跟我一样钦佩方老师？

新东方账上有200亿现金，但俞敏洪仍然是怕得不要不要，带着一帮老师做直播卖货，我希望东方甄选能走得很远、很挣钱。

董宇辉每天直播好几个小时，累得精疲力竭，他在拼什么？ 

他拼的不是颜值，也不是他的学识。

他拼的是勤奋。

西安虫子会议会展服务有限公司总经理郭静6月14日在成都培训时的一张PPT里的四个字，让我印象深刻：超级勤奋。她和她公司同事就是超级勤奋。

干就是了。

会展BEN

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