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隐秘母婴群①比直播间省钱、靠谱的新渠道，在悄悄分流谁的市场？

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-03-27 19:01 阅读：5069

中童传媒，中国婴童产业B端领导平台，全面呈现对于产业的思考与远见，助力产业各方实现链接与共赢。旗下中童观察公众号&视频号、中童观察直播、数据调研报告、动销中国、细分行业大会、CBIS婴童产业大会、代理商大会、NBM中童精品展、巡展、中童U选，与婴童产业共成长！文|中童传媒记者李改革现在母婴行业的渠道分化、客流分流十分严重，这其中，有一个隐秘的细分渠道不起眼，却在悄悄地分流走市场份额。这就是母婴群。有宝妈提到母婴群，就开始夸赞：“每天跟着群主买买买，省钱路上没有踩过坑，毕竟宝宝出生之后花钱的地方实在是太多了，一年省下的钱都能多养一个娃！”对于消费者而言，买东西最重要的就是价格和质量。经济下行，消费者更加注重产品的性价比，催生出许多经济便捷的购买途径，如直播间带货打折，团长团购福利，电商拼单购买等。母婴群在这些新渠道中脱颖而出。对于建群卖货，许多人还停留在微商卖货的认知，但母婴群能够成为线上销售的又一途径，必然有着它的过人之处。比直播间还低“我第一次抢到大额优惠券的时候，看到到手价这么便宜，下单付款的手都是抖的！”消费者在网上分享道。价格300出头的产品，优惠券就能抵消近100元，这比很多直播间的售价还要低不少。有消费者进入母婴群，观察几个月，最后只买了几包纸尿裤，到货后没想到质量出乎意料的好，而且价格只有实体店的零头，产品包邮还包售后。消费者还发现，群里没有乱七八糟的广告、杂牌，发的货是市面上热销的大牌母婴产品，经过官方旗舰店或品牌授权店铺下单。因为售价太低，有消费者不放心，在商品到货之后特意和实体店里买做对比，发现竟然一样。凭借优质的商品、低廉的价格、安心的服务，这让越来越多的消费者们选择在母婴群购买母婴产品，而且顾客的留存率比直播间更高。消费者粘性强，留客率高相较于传统线下门店和直播间简单粗暴的叫卖，母婴群就要柔和很多。很多母婴群的群主也是宝妈，她们了解进群宝妈的需求，会按照宝妈需求推荐高性价比的母婴产品。群里很多新手宝妈、孕妈每天都会分享带娃难题或者经验，彼此交流学习，攻克难题，也让宝妈们有情感上的共鸣，找到组织归属感。这种母婴群给予宝妈们“温度”，让她们不断复购、分享，并且积极推荐给需要的人。仅在小红书平台，就有许多安利母婴群的文章和视频，博主在分享好物的同时带出来源，即某个母婴群，往往这样的内容下面都有很多人留言要求进群，这些都是有刚需的宝妈或者有孩家庭。方便快捷，每日更新区别于电商平台繁琐的折扣条件，母婴群不用转发，不用拉人头，比电商大促方便省事。每天群主会把优惠攻略整理出来，宝妈们只需翻翻群消息，看到列表里有合适自己的，直接领券去买就可以了。相比传统电商平台，宝妈们看一眼群主更新的消息，就知道今天哪些品牌、什么产品有折扣，不需要再自己去找去对比。当群主更新今天的折扣，群里就会有宝妈科普这个品牌产品的优点，需要注意的事项，同步学习，节省下大量的时间。为了买到满足自身需求且价格低廉的母婴产品，一个宝妈会有几个甚至十几个群，母婴用品几乎都是群里买，很少去其他平台网购，线下实体店更是被她们打上“黑店”的标签。现在已经有部分母婴品牌进入到母婴大群的资源争夺中。但是，母婴群迅速成长的背后存在着诸多疑团：它是怎样发展起来的？神秘的群主还有什么身份？它的货为什么又正又便宜？货源在哪里？母婴群抢了谁的生意？它会成为主流渠道之一吗？后续文章将抽丝剥茧，解开这些疑团。点个在看，2024发大财

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