出展还能“火”五到十年，你认同吗？

远大国际展览有限公司（简称“远大展览”）副总经理张雅竹告诉记者，出展业在疫情前的2019年是一个巅峰，2023年超越了2019年，而2024年又再次超越了2023年。因此，2024年的出展形势可以用“超越巅峰”来概括。

远大国际展览有限公司

副总经理

张雅竹认为，当前的国内国际环境对出展业产生了巨大影响，但主要都是积极影响。

国内方面，各种政策支持力度巨大。例如自2023年1月1日起，国家取消对外贸易经营者备案登记手续，相关企业可以自动获取进出口权。这意味着以前做国内贸易的企业也能做外贸了，极大地提升了出国参展企业的规模。

国际形势也利好中国出展企业。张雅竹表示，俄乌战争爆发后，欧美国家制裁俄罗斯，导致俄罗斯和哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家对中国产品的需求激增，所以去这些国家参展的企业明显增加。同时，以前关注度不太高的新兴市场也迎来了爆发。例如由远大展览担任中国总代理的秘鲁汽配展，疫情前最多的2019年，只有50多家中国企业参展；但到了2023年，展会吸引了75家中国企业；而2024年5月的展会，中国展商数量跨越式增长，吸引了150家企业参展，关键是在3月初展位就已售罄。

张雅竹强调，现在整体出展形势都非常好。例如巴基斯坦、尼日利亚的展会，疫情前国内企业在展后预订次年展位的不多。但近两年参加两国展会的企业，有10%左右会立刻预订次年的展位。这说明客户在这些展会收获了订单。

“很多出展人认为，出展业能够从2023年火到2025年，至少能火三年。但我更乐观，我认为至少能火五到十年。因为国内企业的参展需求增加了，基数也增大了。”张雅竹乐观地说。

张雅竹从中国出展机构的角度，将世界划分为五个拥有巨大潜力的新兴市场。

第一是非洲。因为中国的很多产品在非洲能“降维打击”，很好地满足当地相对欠发达的产品需求。第二是南美。因为从中国到南美的机票昂贵，飞机航程也要三四十个小时，而且很多人不会西班牙语，因此以前去南美的中国人相对较少。但这也意味着，对于中国企业而言，南美还是个蓝海。第三是中东地区。因为欧美制裁伊朗，所以伊朗、迪拜、土耳其等中东地区市场也非常火热。第四是俄罗斯和中亚。因为俄乌战争，欧美制裁俄罗斯，导致周边地区对中国产品需求激增。第五是东南亚地区。新加坡、马来西亚、泰国、越南等东南亚国家离中国非常近，机票便宜，而且很多华人会说中文，所以去的中国人很多，但也是新兴市场。因为东盟十国都是区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国，产品进出口能享受最优惠的税率，90%以上的货物贸易甚至将最终实现零关税。这就导致中国产品的价格更便宜，竞争力增加，原本人家可买可不买的产品，现在可能就购买了。

当然，德国、美国等欧美发达国家的展会，很多企业也非常重视，都会积极参展。中小企业如果只能掏钱参加一场展会，那么肯定还是会去参加欧美的头部热门展会，因为那里有着来自全世界的高质量客户。“不过我也会引导后‘出海’的企业，如果在海外还没有客户的话，开发新兴市场也会是一个不错的选择。因为热门展会毕竟位置有限，而新兴市场近两年也都非常火爆。”张雅竹说。

张雅竹认为，现在出展企业的客户需求并没有发生太大的变化，客户参展的主要目标还是为了抓订单、开发市场。

但在参展方式上，客户的需求确实发生了一些变化。在疫情前，企业参展人员都非常忙碌，参展的主要目的就是跟老客户见面、维护客户订单。因此，这些外贸企业人员大部分仅参加展期活动，90% 左右的人员都不愿意参与展后的考察、游览等活动。

现在的新形势是外贸企业都更加务实，很多企业选择参加“联展”，即一次性参加两个或多个展会。例如 2023 年，远大展览就成功组织多家企业前往南美洲的厄瓜多尔和秘鲁参展。由于这两个国家地理位置相邻，且两场展会的时间仅间隔一周，因此许多企业选择跟随远大展览的安排，一次性参加两场展会。“因为从中国到南美的机票价格接近两万元，而厄瓜多尔和秘鲁之间的机票价格仅几百元，所以一次性参加两场展会，能更充分地利用行程和资源，提高企业参展成效。”张雅竹表示，如果两场展会中间时间充裕的话，参展企业也都会去拜访当地客户、考察当地市场，行程更加务实。因为疫情三年，参展企业也从政府举办的线上对接会、线上展等各种途径积累了一些国际客户，但这些客户大部分都没成交。如果现在能到达客户所在国家，带着样品去当面拜访沟通，不仅能加深感情，也能为日后成交进行铺垫。

张雅竹表示，2023 年她组织了 5 月的厄瓜多尔和秘鲁，8 月是伊朗和俄罗斯等几次联展，联展的数量比疫情前明显增长。